来自 VentureCrushATX 的见解
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原文：https://medium.com/hackernoon/insights-from-venturecrushatx-957a1397afbc
创业犯的错误:第三部分
顶级律师事务所洛温斯坦·桑德勒在翁贝尔位于德克萨斯州奥斯丁的办公室主持了一场创业犯错误专题讨论会，主要成员有乔恩·巴塞特、金·吉尔、凯茜·罗恩斯利、史蒂夫·萨克斯、瓦莱斯卡·佩德森·欣茨和我本人丽莎·皮尔森。
本系列的第三部分介绍了执行。
你看到的创业公司在执行中最大的错误是什么？
在执行阶段，你需要真正评估初创公司产品的市场适合度。我们看到的一个常见问题是，有一个高度技术化的创始人，他创造了一项惊人的技术，但缺乏配套产品，即深入了解你将向谁出售这项技术，他们将为此支付多少钱，他们还在购买什么，你是否替换或增强它，他们的技术堆栈看起来像什么，他们的购买中心看起来像什么。如果你有一件令人难以置信的技术，但是你不知道如何回答这些问题，那么你就没有通常所说的产品市场适应性。创始人往往对市场洞察力投资不足，仅仅是因为他们没有时间。他们同时做这么多事情；他们错过了这一关键步骤，没有考虑谁是这项技术的最终消费者。作为一个企业家，产品的市场适合度是你需要了解的。
虽然这是一个常见的错误，但这是一个可以修复的事情。你不必一开始就有顾客。你需要一个人际网络(在家庭之外),花时间去交谈，发现你能为他们解决什么样的业务成果。乔恩提到，他有一件很受欢迎的 t 恤，上面写着:“你妈妈不等于产品市场适合度。”
创始人很容易不太关注业务成果，而更关注我所谓的虚荣指标。在鸡尾酒会上，谈论降低客户获取成本或提高 MRR 并不那么令人信服，因此你会看到人们谈论雇佣的员工数量或筹集的美元金额作为关键的成功指标。企业主正面临着越来越大的压力，他们需要熟悉业务指标，并展现出负责任的发展道路。比起宣布招聘增长或融资额，管理资本的公司更值得赞赏。
当建立一个创业公司的核心团队时，有哪些重要的事情需要记住？
建立一支能力多样、经验丰富的团队(营销、业务开发、销售、财务等)。)所以你并没有低估领导层中的非技术职能。就管理层和董事会成员而言，尝试打破封闭性，以获得一个维度视角。
利用你的弱点。弄清楚你对什么很了解，然后雇佣那些对你不擅长的领域更了解的人。如果你是高技术人员，确保你用营销和销售专业知识来支持你的团队。如果你在销售方面很强，但在运营方面很弱，请确保重点得到体现。考虑建立跨地域的关系。你不仅仅需要董事会成员住在你的城镇。寻找性别和种族多样性，打破所有白人男性团队的创业刻板印象。
你在哪里看到初创公司超支和支出不足？
没有统一的答案，因为它会根据您的市场和/或位置而变化。
创始人有时似乎在房地产上超支，但你可能处于一个竞争异常激烈的市场，你绝对需要吸引员工，位置真的很重要。说创始人在营销上花了太多钱也很容易，但有时这是一场节奏极快的市场竞争，你需要投资建立你的品牌。
你能做的最好的事情就是给员工灌输一种感觉，那就是花的每一分钱都像是从他们自己的钱包里掏出来的。节省下来的每一美元都延长了公司获得成功的机会。如果创始人灌输这种文化，团队将负责任地花费，因此允许你在它周围放置更少的治理。
随着你的成长，如果你的团队超过 10 人，投资一个财务副总裁。财务指标是投资者衡量公司业绩的唯一客观标准之一。
一年一次，让这个人给你一张超过一定金额的每一笔支出的清单。和一组人一起看看这些，看看如何消除、削减或重新协商一项开支。如果它让你的跑道延长了一个月，那就是有价值的。
在执行阶段，当你做一个决定或灌输一个改变时，要有信念。平衡你的支出，并试图从一开始就不犯这些错误，这将有助于你的创业公司在伟大想法的海洋中取得进展。在筹资、融资和执行中运用这些技巧，你将成为一家错误少、成长痛苦少的创业公司。终极目标。
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