减少你筹集风险资本机会的 5 个行动
减少你筹集风险资本机会的 5 个行动
在从朋友和家人或种子轮融资 12-18 个月后，我采访的许多创始人都从产品/市场匹配问题转向了融资问题。在试图劝阻他们不要走这条路(大部分时间都失败了)之后，我指出了降低他们筹集风险资本机会的自毁行为。为什么我要试图劝阻这些创始人？因为他们不明白一家风投支持的公司是为几个主人服务的，而增长预期(这有助于风投确定回报倍数)可能会扭曲创始人的优先事项，让他们只想建立一家伟大的公司。换句话说，风险投资是一场婚姻，往往会以买家的悔恨告终。然而，一旦他们决定这是他们的道路，我分享以下五个教训:
- 当你的初创公司仍处于客户开发阶段时提升销售额:这是我在初创公司中看到的最棘手的错误。典型的情况是，初创公司有几个客户，几个人在付费，并且可能以一种看似令人鼓舞的频率使用该产品。创始人开始将客户开发——获得 客户 洞察力的过程，以通过访谈和结构化实验 产生、测试和优化产品和服务的想法——误认为产品/市场契合度。产品/市场契合度意味着处于一个良好的市场中，产品能够满足该市场并且在这一点上。当你在产品/市场适应后不断地进行试验时，这些试验不是为了找到一种商业模式，而是为了在你的客户开发期后完善你已经明确的模式。在客户开发阶段增加销售额，通常是通过雇佣销售人员，这意味着你可能会失败，因为你认为你可以吸引风投。好的风投知道你的客户开发阶段结果和你发现产品/市场契合度之间的区别。你也应该..
- 给团队成员发头衔来伪造“结构”:有这样一种谬论，当创始人试图筹集他们的第一轮风险投资资金时(在他们准备好之前)；那就是，要想让初创公司受到重视，它需要一个特定的结构，让它看起来像是可接受风险投资的。创始人认为创业公司应该有一个首席运营官，销售副总裁，首席执行官等。我说谬误是因为，虽然团队极其重要，但更重要的是团队努力实现了什么。头衔并不重要！你们都可以被称为“第一件事”、“第二件事”、“第三件事”等等，如果你发现产品/市场合适，销售速度令人印象深刻，你就可以“相对”轻松地提高你的回合。
- 以你所在领域最火的初创公司(比如 Snap)为例:这个也相当棘手。一位创始人向风投展示机会空间中有一家热门的快速成长的初创公司，这种做法的问题在于，风投看到了一场即将结束的派对。Cs 相信权力法则，第二或第三或第四名，这是你在这一点上可能达到的最好成绩，永远不够好。如果 Snap 是一家与您的类似的公司，如果您与他们的产品几乎没有区别，那么它在您的推介资料中就不会显得很好。你需要至少比当前热门创业公司的产品提高 10 倍才能真正得到风险投资。如果你有一个跟风产品，你会得到一个跟风风投。这对你和你的风投来说可能没问题，但在风投领域，这不太可能是一个成功的策略。你可以经营一家生活方式的企业，也没什么问题(这一点没有错)，只是不要去寻找投资者寻找改变游戏规则、遵守法律的初创公司进行投资。
- 融资开始前的关键时刻:风投们喜欢看指标。趋势向右上方的图表是(嗯)正确的。就在你开始筹资之前，支点的问题是，现在你没有指标可以展示。你正试图说服风投投资一个新的机会，这个机会来自于你过去 18 个月努力争取的机会。你不应该对风投在这个阶段不给你钱感到惊讶；风投不是风险承担者，他们是风险缓解者。他们的有限合伙人并没有给他们钱让他们转身输掉。对于大多数风投来说，无法评估自己的创业风险是绝对不行的。
- 花太多时间开发推介资料:我一次又一次地提醒创始人，推介资料中最基本的元素(10-15 张幻灯片)在第一个版本中就足够了。这些幻灯片应该显示难题、解决方案、吸引力、团队、产品、走向市场、TAM/市场规模、财务状况、竞争、为什么会赢以及提问。或许还有一张总结幻灯片。在第一版之后，你对幻灯片所做的任何修改都应该基于你从与合作的目标投资者那里得到的反馈。花 3 个月时间在甲板上工作(是的，我见过这个)肯定是浪费时间在筹款上。没有花时间在建立你的企业上。
*给首次创业者的提示:如果你发现一家风投公司在客户开发阶段为你提供了首轮融资，要知道 I)这可能是一家不靠谱的风投公司，ii)这家风投公司会因为不匹配的预期而对你穷追不舍，你会希望自己在建立一家生活方式企业。*
我与这些创始人分享的另一条建议是，风投之路并不适合所有人。如今制造一个产品相当便宜。真正的工作是在获取客户。如果你还没有搞清楚如何获得客户，再多的资金也救不了你的创业公司。无论是一种生活方式还是风险投资支持的创业…
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感谢 Ade Omitojuwa 的编辑/想法。
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