作为年轻的创始人，我希望有人告诉我的 21 件事

原文：https://medium.com/hackernoon/21-things-i-wish-someone-told-me-as-a-young-founder-b5dc6bb92d49

在创办两家公司的过程中，我收到了很多建议。现在我在一家风投公司工作，这家公司投资了优步、克鲁斯、BuzzFeed 和 Thredup 等公司，我被要求提供建议。创建公司没有“秘密手册”。没有“一个简单的把戏”没有路线图。没有哪两家公司是完全相同的。

第一:做一些新的事情。创业成本低，意味着太多人追逐同样的旧物。如果你不清楚自己与众不同的原因——完全不同，这会让你的客户感到困惑。对你的客户来说是新的可能意味着你建立前沿技术(例如，一个系统让无人机从空中落下)或者将一个现有的概念应用到一个新的垂直领域(例如医疗保健的 CRM)。

#2:你的成败取决于客户的满意度。所有的投球和酷科技都救不了这个。有时候你必须变得有创意，让人们想要你在早期能提供的东西。(注意:如果你的客户体验很糟糕，但人们仍然使用你的服务，这可能意味着你选择了一个好问题来解决。)

#3: 没人在乎你的小创业 。克服它吧…享受它让你自由地迭代和尝试。正如 Airbnb 的布莱恩·切斯基所说“如果你上线了，没人注意，那就再上线一次。”(而如果不是你的公司，你一路上遇到的好人也会关心你。)

一个图书馆的价值已经写在了筹款上。阅读布拉德·菲尔德的投资意向书。阅读马克·苏斯特关于稀释的观点。阅读弗雷德·威尔逊的《小球》如果你在 SaaS，大卫·斯科和杰森·莱姆金是必读之作。布莱斯·罗伯茨建议创业者考虑在单轮融资的基础上建立自己的企业。看看几十家价值十亿美元的公司。在过去的十年里，风投和企业家分享了大量的数据和智慧。使用它。其他一些注意事项:

不要试图和过度思考筹款或尝试玩游戏。
记住人类喜欢故事。
你确定你需要资金来启动吗？许多“看不见的独角兽”都是白手起家的，正如我们在这里所说的，风险投资是一剂猛药。

创业有一个神奇的特点:没有规则。

I:如果你能黑进去，你就进去了。没人在乎你的 SAT 分数——创业不是谷歌面试。)在你经营的法律和你的道德范围之外，没有任何规则——你可以合法、善良，但仍然可以违反所有规则。

#6:团队+沟通。在交流和整天聊天而不是工作之间有一个微妙的平衡。透明和清晰是好的——但是对于如何花时间实现这些目标要有策略。对外也是如此。避免会议，除非你能达成销售。拒绝在座谈会上发言的邀请，直到你有利可图。

#6A: 既然你在某种程度上会有些纠结:确保你的联合创始人、团队明白他们的贡献有多么有影响力——而且你会注意到并欣赏他们。

#7:在任何时候，有十件事是你应该做的。你不能做所有的事情。拥抱混乱和*选择忽略哪七件事* 。

向企业销售？你是唯一一个可以“解雇”有需求的客户的人，这些客户会把你引入歧途，使你无法为许多人打造合适的产品。

消费者？你是唯一一个可以无情地切断路线图，让你的产品上市的人。或者停止推动一些不起作用的东西，回到绘图板。

允许你的团队忽略那些对公司来说不是最重要的事情。只有你能做到。

#8:为公司选择一个单一的衡量标准，但前提是你已经想出了一些看起来可行的方法。保罗·格拉厄姆/YC 可能会建议 WoW Growth(Startups = Growth)——或者 SaaS 收入的月度增长。选择有意义的事情，并让你的团队围绕它。

#9:忽略不附带美元价值的并购谈判。如果你在一家大型科技公司的企业发展部接到任何人要咖啡的请求，我建议你这样回答:“如果你想购买我们的产品或服务，我愿意与那里合适的团队合作。”任何进一步的推动——把它们送到你的板上。如果一个真正的提议摆在桌面上，他们有倾听的受托责任。

第十:是关于旅程的。就像奥德修斯一样，塞壬会带着你最深的渴望召唤你。财富？一时的成名感？逃避痛苦？(还是真知识，像奥德修斯？)但是你一定不能偏离你的旅程。把自己绑在谚语中的桅杆上，专注于前方的道路。如果你做不到这一点，为什么不去找一份能帮你实现目标的工作呢？

招聘将会比你想象的花费更多的时间和精力。

理想情况下，创建一家你愿意作为第 10 号、第 20 号甚至第 100 号员工加入的公司。
对候选人来说，这是一个难以置信的温柔、谦卑的时刻——记住，他们正在争论是否要花大半辈子坐在房间里思考你的问题。
你在要求你能找到的最有才华的人回家，告诉他们的配偶，他们正在加入一家有风险的初创公司。给他们“为什么”去冒险。体面一点——即使事情不像所有人希望的那样发展——他们也不会后悔这样做。

开始招聘的最佳时间是在你计划创办公司的五年前——无论是通过在宿舍里交朋友还是与明星同事建立关系。当你完成一轮 150 万美元的种子期投资后，你可能无法从谷歌招聘到一名高管，但你应该能够说服与你合作过的最优秀的人。

你在团队中最好的补充将会是稍微不合格的，但是拥有巨大的先天能力。正如本·霍洛维茨在《T2》中所写的，困难的事情是困难的事情，为什么一个拥有“合适”背景的完美候选人会加入你早期的小公司？(或者股价低的公司。或者你今天的任何挣扎。)

#13:你在团队中最差的表现将会创造新的平均水平。你在一次无辜的雇佣中损害了你的标准(“我们真的需要填补这个职位”)，在你意识到之前，你已经对你的公司和文化造成了永久性的损害，让标准越来越低。正如史蒂夫·乔布斯所说:“这种涓滴效应会导致公司里的大爆炸。”(那家伙不是个直肠子。)

主宰你的楔子。根据定义，这意味着从一个小宇宙开始。记住:占据 3000 亿美元能源市场的 1%听起来可能很棒，但完全不知道如何去做。搞点东西小部分人爱。

学会为现在创造紧迫感。与客户、员工、投资者等。其他人都可以坐以待毙。(所有这些观察家中最优秀的人必须相信，没有他们，你会找到另一条路——否则他们为什么要和你做生意？)

#16:对每一件事和每一个人进行跟进。你会惊讶于很少有人这么做。

#17:找一个由其他创始人/首席执行官组成的同龄人群体——他们是少数能理解你正在经历的事情的人。与在黑客新闻上多花一个小时相比，你还会学到更多关于生态系统如何工作的知识

构建具有难以置信价值的东西真的很难——而且需要一段时间。不要勉强。扣好安全带蹲下。给自己允许，让其他趋势和可能性(对你的职业生涯或生活)擦肩而过。就像我们这里说的，有时候事情是“别人的机会。”专注于你的事业，你选择的旅程。

对许多事情来说，你应该厌恶过程——但对其他事情来说，过程是必不可少的:

筹款(介绍、会议、时间表)
渠道(销售、候选人等。)
面试/招聘——不一定要正式，但要找到一种方法并坚持下去。一致性和细心(对候选人来说)是关键。

#20: 建立尽可能少的回答问题/验证需求。阅读精益创业。然后再读一遍。还有，做不规模化的事情(不需要从我这里听到，为了完整起见收录。)****

**#21:学会处理“不”的问题——反抗或接受它们，但要准备好收起你的笑容，开始下一个是/否问题。**

一些最优秀的企业家喜欢每一个“不”——这是一个学习的时刻，并向下一个“是”迈进一步。找到他们！例如，在获得资金后，我们的投资组合创始人之一立即要求他的投资者提供 Linkedin 证书。他利用这些登录信息更深入地了解潜在的公司，试图找到一条进入的途径。厚颜无耻的要求？是的，对许多人来说是这样，但是除了听到“不”字之外，并没有真正的风险。优秀的销售人员会要求订单。

**接受我上面第 21 条的建议——如果你今天学到了什么(或者喜欢读到这里)继续，在下面“鼓掌”。并关注我 @njess 以后的写作。**