屠夫盒子 Kickstarter 行动手册

原文：https://medium.com/hackernoon/introducing-the-butcherbox-kickstarter-playbook-2053dce3c1b7

最近，ButcherBox 庆祝了两周年纪念日。回想公司在那段时期的发展轨迹，我们有点怀念早期的日子。

因此，首席执行官迈克·萨尔盖罗(Mike Salguero)和我回到了我们在 ButcherBox 处于婴儿期时制作的一份文件，我们的 ButcherBox Kickstarter Playbook。

当我们在 2015 年启动我们的 Kickstarter 活动时，我们创建了一个可共享的文档，我们认为这将是我们在活动的准备、启动和结束阶段学习的东西的一个很好的存储库。

这是我们学到的最有价值的东西的大脑垃圾场。但它也是以其他方式开始的，自从 ButcherBox 开始以来，我们就考虑在某个时候通过 Kickstarter 推出另一种产品或服务。所以我们想确保我们记住了在这个过程中获得的真知灼见。

回顾过去，我们学到了多少，Kickstarter 活动可以有多科学，这很有意思。竞选真的很有趣，也很有挑战性。这是 30 天的冲刺。

对一个人来说，这是一个令人难以置信的激动人心的时刻。我们不知道对草饲肉的需求会有多大。市场最终非常乐于接受。Kickstarter 向我们证实，ButcherBox 不仅是一个好主意，而且我们推出的时机也很合适。

Kickstarter 是一个很好的方式来了解几乎所有商业想法的潜在市场。

有很多工作要做；你不能坐以待毙。对于结果也有很多焦虑，因为你的 Kickstarter 页面永远在那里。如果你发布了产品，但却是一个哑弹，那么你的品牌在互联网上就有了污点，看起来并不太好。

一旦我们在 24 小时内错过了最初的 25，000 美元的目标，并最终在活动中筹集了超过 210，000 美元，我们就有一群联系人开始向我们寻求建议，并希望谈论什么是有效的。

因此，我们与他们分享了我们的 ButcherBox Kickstarter 剧本，我们也将与您分享。

看看这个。

屠夫盒子 Kickstarter 行动手册

迈克·萨尔盖罗和迈克·费尔贝

一般建议

展示很重要。这意味着所有的文案、照片、视频，基本上是任何视觉上的东西。我们在品牌和设计上投入了大量资金，并且对文案一丝不苟。我们从字数和图片方面研究了其他成功活动的长度，并试图模仿它们的长度和风格。
将你的筹款目标定得低一些。我们的活动目标是 25，000 美元。但在内部，我们的目标是达到 10 万美元。我们发现，在第一天或第二天实现目标可能会让你成为“我们喜欢的项目”，你会在 Kickstarter 的主页和“我们喜欢的项目”部分上出现。此外，感知是现实，所以能够说你有 250%的资金，例如，在仅仅一个星期之后，就会得到人们的注意——包括媒体。这个现实当然完全取决于你设定的最初筹款目标的数字。当你这样做的时候，你可以投入一两个大金额的奖金，作为一种请求真正亲密的家人和朋友支持你并帮助你早日跨过这条线的方式！

发射前打好基础。我们估计 30%的销售发生在你发布之前。你必须预售你的产品和活动。在我们启动之前，我们得到了朋友和家人的软承诺，让我们在我们知道我们需要的 25，000 美元中获得了大约 20，000 美元。在发布后的一天内，我们得到了更多。
竞选几乎是一项全职工作。你必须做好准备，确保你对人们的评论和问题反应灵敏。
照顾早期用户，他们是制造轰动的关键。如果你是前 100-200 名支持者中的一员，你应该至少设立一个“早起鸟奖励”来给人们打折。此外，通过在特定阈值进行赠品来利用那些早期采用者。我们有一个“延伸”目标，如果我们达到 150，000 美元，每个人都会在他们的第一个盒子里收到免费的培根。当我们筹集到 145，000 美元时，那些已经支持我们的人正怒气冲冲地试图把我们卖给他们的朋友。
做一些媒体调查。你可能想看看哪些作家和新闻机构经常报道有趣的 Kickstarter 活动。虽然这种情况现在很少发生，但我们得到了大量的报道，因为运动的早期成功(通过设定一个低目标而制造的)。如果他们过去做过 Kickstarter 的报道，很有可能他们也会写你。
在活动开始前准备好社交媒体账户。创建一个脸书、推特和 Instagram 账户，如果你还没有的话。更重要的是，尽快开始繁殖和种植它们。这将是一个很好的方式，一旦你的活动开始，你可以向更广泛的受众推销 Kickstarter 和所有相关的“新闻”。在启动实际项目之前，我们与 ad creative 进行了几周的小测试。这些广告创意人员进入了一个登录页面，在那里我们收集了一些电子邮件，这些邮件最终被我们用于推广我们的 Kickstarter 活动。
不要害怕寻找过去的成功经验。去 Kickstarter.com 的，看看你所在的地方有哪些得到最多资助的项目(比如食品)。 Enventys Partners 是一家营销服务提供商，可以帮助您成功开展营销活动。
利用社交媒体广告。你可以通过脸书运行付费广告，为你的 Kickstarter 页面带来定向流量。然而，我们只在头十天左右这样做，然后就停止了，因为它们不是超级有效。你可能比我们更擅长瞄准或者更成功。
使用你所有的资产。如果你已经有了一个网站，那就用它把人们引向你的 Kickstarter 融资页面(让这个页面成为你主页上的关键或“英雄”形象)。您还可以在发布前使用您的网站主页来收集电子邮件地址，告诉人们您的活动一上线，他们就会收到通知。这对于希望成为“早起鸟优惠”一部分的早期采用者来说非常有吸引力。

重要的战术

以下是准备阶段和活动期间要做的几件事。

媒体:一旦你的 Kickstarter 活动上线，试着把媒体报道排好。这可能需要一段时间，因此请计划 4-8 周的准备时间。

视频:这是至关重要的。一定要制作出产品和创始团队的杀手级视频。我们和一个为我们做这件事的人一起工作，这很棒。你可以在下面看:

图片:另外，请专业人士为您的产品拍照。在你的活动页面上使用一系列不同的图片。

文案:至少花两周时间为活动页面撰写文案并设计版面。你的眼睛不够用；确保将它发送给朋友和家人以获得反馈。

电子邮件:在发布前几周，给几十个你认为会支持你的人发一封私人邮件，让他们非正式地同意在你的活动开始当天购买。使用 LinkedIn 和其他联系人列表编辑电子邮件地址，然后发送电子邮件宣布你的活动，并在活动开始后请求你的支持。在整个竞选过程中，迈克和我都向我们的 LinkedIn 联系人发送了四封不同的电子邮件。这些都是项目状态的更新，呼吁他们支持我们，并通过社交媒体或电子邮件与他们的朋友分享我们的链接。

更新和交叉推广:每周至少通过 Kickstarter 发一封“支持者更新”邮件。我们平均每周两到三次。你可以在这里看到这些更新的例子。在这些更新中，你必须进行联合推广，这意味着你在 Kickstarter 上推广其他项目(一次更新中最多三个项目)。反过来，那些其他项目在他们的后台更新中提升你。您希望找到与您的营销活动相似的营销活动。这意味着他们应该至少有和你一样多的支持者，并且在某种程度上属于相似的类别。对你要求进行联合促销的人要有选择性。如果你在没有联合促销的情况下做更新，这是一个错失的机会。在每周开始的时候，联系大约七八个其他的项目负责人，确保至少有三到五个项目负责人同意共同推广。

延伸:你需要有“延伸”的筹款目标。这使你能够从你的支持者那里获得认同，并激励他们分享你的活动。例如，我们有一个 150，000 美元的连续目标，我们会在每个盒子里添加免费的培根，人们会为之疯狂。(作为奖励，我们花了很少的成本来添加这个。)

影响者:确定你所在领域的影响者，并开始与他们建立关系。Kickstarter 是一个很好的机会去接触他们，请求他们的支持，或者让他们对你的任务感到兴奋。也许给他们发送免费产品，要求社交分享，并尝试在他们相关的博客帖子或电子邮件简讯中出现。你也可以看看他们是否愿意和粉丝一起做赠品。这是一个获得曝光率并让他们写你的好方法。收到一封关键影响者的电子邮件简讯可能是黄金。

最大限度地利用一个社交渠道:能在多个社交媒体平台上发威是一件好事，但你最好选择一个投资回报率最高的平台，然后开始在那里建立自己的受众群体。一旦你在 Kickstarter 上发布，这个部落就会支持你。我们在脸书做广告就是为了获得好评，效果很好。

一旦你的活动结束(并获得资金)

数据收集:仔细阅读这篇文章！这是一个在活动结束时从支持者那里收集信息的指南。你只有一个机会从支持者那里收集信息，所以不要搞砸了！

保持联系:继续经常发送支持者更新，让支持者随时了解你的进度和发货进度。

如果您发现以下建议中有任何一条行不通，或者 Kickstarter 更改了其任何流程或政策，请在下面的备注中告诉我们。

本文最初刊登在 blockbox 的博客 Roam 上。 如果你想了解更多关于我们的肉类和什么是包含在一个 blockbox 订阅点击 这里 或上面的横幅。

如果您喜欢我们的 Kickstarter 行动手册，请提供一些👏见下文。