来自 101 位成功创始人的 21 条建议，所有第一次创业的人在开始他们的第一次创业之前都应该知道
来自 101 位成功创始人的 21 条建议，所有第一次创业的人在开始他们的第一次创业之前都应该知道
对 Quora 和 Medium 上 100 多个答案和文章的分析总结，以及当代一些最伟大的企业家的观点，如保罗·格拉厄姆、彼得·泰尔、埃隆·马斯克和尼尔·帕特尔。
你听说过“T2”这个词吗？
这是 Y-Combinator 的创始人保罗·格拉厄姆发明的。然后被他的继任者萨姆·阿尔特曼接手。他们用两个词描述了成功创始人的关键技能。
如果你拥有这些，那么本质上你是不可战胜的。也许不是不可战胜的，但你的机会大大增加。
我也喜欢称之为“聪明的毅力”。你能够克服几乎任何障碍，并最终成为赢家——这意味着你会长期坚持下去。
说明—如何使用这篇文章！
自我评估。诚实，不要辜负提示 3！
阅读列表中的每一条建议，看看你是“无所畏惧的足智多谋者还是“聪明的坚持者”？
提示 1:先做
(属于不屈不挠、锲而不舍一类。列出了超过 18 个。奥利弗·恩伯顿，程浩，千叶亮，奥伦·霍夫曼，埃隆和更多人的最佳评论。)
那你做了吗？不是那个！
你正在进行你的创业。我说的不是提炼概念！你做了真正能推动你前进的事情了吗？
这里举几个例子。你是否填写了精益画布，然后走开去与潜在客户交谈。你有没有写一篇文章，推广它，创建一个登陆页面，并开始为你的利基收集电子邮件？诸如此类。
没有比犹豫更糟糕的了。就此再开一次会。或者更好——一个工作室。好好想想。下次再复习。好好睡一觉。拟定另一个概念。再次修改精益画布。
还记得那句名言“没有计划能在与客户的第一次接触中存活下来？”
听起来很熟悉？
我希望你没有辜负这第一个提示。这是最艰难的。
这让我想到了任何初露头角的企业家的下一个关键技能。
提示 2:首先要做的事情或重点
(足智多谋，聪明绝顶一类。列出了超过 16 个。奥利弗恩伯顿，程浩，克里斯麦金托什，千叶亮，奥伦霍夫曼最佳评论。)
读完第一点后，你可能已经开始创建你的登陆页面或你的产品描述，开始向潜在客户推销它。好好好。
史蒂文·柯维有一句名言，他也创造了“重要的事情先做”这个术语。
"以更快的速度做更多的事情不能代替做正确的事情."史蒂文·柯维
纯粹的行动主义只会让你得到一套半成品。通常这些包括半思考过的概念和一些给朋友的关于你的想法的电子邮件。
也许是一些没有发送或发表的帖子，一些推文，一个注册的网站和几行代码，如果你会编码的话。
因此，在继续前进之前，请采取行动！花点时间，坐下来想想你下一步该怎么做。如果你不确定，和一些你知道对你诚实的朋友反复讨论。
这让我直接想到了下一个技巧。
提示 3:从残酷的诚实开始
(聪明，足智多谋。按 12 列出。奥利弗·恩伯顿、程浩、克里斯·麦金托什、千叶亮、凯安娜等人)
不要欺骗自己。你是一个伟大的文案吗？不，那就去学或者雇人。
你知道你的大多数想法都很烂吗？然后找出如何运行一个石蕊测试，这将有助于你避免那些无用的。
你不会编码？从什么时候开始，当你甚至不知道是否有人会买它的时候，这就成了一个问题。
你不知道如何区分事情的轻重缓急，坚持做下去，直到事情做对为止。哇，现在你需要有创造力，聪明和足智多谋！
你最好找一个一半时间踢你屁股，另一半时间让你清醒的联合创始人。
让我们面对现实吧。如果你不能把事情做好，你不能分清轻重缓急，对自己的能力不诚实，那么你会面临很多挑战——说得委婉一点。
本质上，如果你没有通过前三条建议作为选择标准，你应该重新考虑创业精神是否适合你。
只要你能把事情做好，并且意识到自己的弱点，那么你就很有可能成功。仅仅因为你知道什么时候寻求帮助，寻求什么帮助！
另外，你可能会一次又一次地尝试。
秘诀 4:玩得开心
(聪明，足智多谋。由 6 列出。千叶亮
在开始的时候，看看你需要记住的所有重要的事情，我们往往会忘记一件简单的事情。
你应该乐在其中，享受你正在做的事情。如果不是这样，那么它将成为你为了一份薪水而做的另一份工作。
你失败的可能性很大。
这就是为什么你做一些顾客想要的事情(你需要谋生)和你能充满激情的事情是如此重要。
技巧 5 和 6: 你的热情和顾客想要什么
(聪明，足智多谋。29 所列。尼尔·帕特尔、奥利弗·恩伯顿、程浩、克里斯·麦金托什、凯安娜、阿布舍克·阿南德、迪帕克·舒克拉、托比·达托洛、斯拉马纳·米特拉)
如果你想让你的创业成功，你就要在上面花相当多的时间。建立一家大公司需要长达 10 年的时间。这意味着你更喜欢这个话题。做一件你实际上不喜欢的事情，并且长时间与它没有联系，这一点都不好玩。
一个例子。我想我们大多数人都喜欢星球大战。我女朋友不明白。她根本无法理解。就是不能。
现在想象她写一篇关于《星球大战》的博客，讨论潜在的发展，以及达斯·维德是否可以避免坠入黑暗面等等。
现在想象你在未来的 5 到 10 年里处理这些事情。我觉得没什么意思…
那比你现在的工作还糟糕…
顾客想要什么？很多，你的第一个理解应该是你不知道他们想要什么。其他任何事情都会把你引入歧途——记住诚实的秘诀！
此外，营销和销售你的产品是关键因素。真正解决问题的好产品是让客户满意的产品。
技巧 7 和 8:营销和衡量
(聪明，足智多谋。按 10 列出。尼尔·帕特尔、克里斯·麦金托什、千叶亮、斯拉曼娜·米特拉)
一个想法的最初测试没有被任何人覆盖，但是被广泛覆盖的是测量和不相信。
不要试图预测你的顾客喜欢什么，而是去衡量它。
没错。
其他的都是为了脚！—古老的德国谚语
这让市场营销发挥了作用。这是便于测量的最佳方式。
你应该确定你的目标受众。那些人在哪里闲逛？你如何才能最好地吸引他们到你的网站来转换。
请记住:
“营销不是改变人们的想法。你的工作不是说服人们想要你提供的东西。这是为了帮助你的潜在客户说服自己，你提供的东西会帮助他们得到他们真正想要的东西。”奥利弗·恩伯顿
无论你是否建立了你的销售漏斗，顾客角色都是全部。或者你亲自推销你的 B2B SaaS，一次只提供给一个客户。你还需要测量。看看什么可行，什么不可行。
http://www.buzzfeed.com/michellerial/is-your-startup-idea-already-taken
提示 9:你的想法不是独一无二的，有竞争力就好
(聪明，足智多谋。由 6 列出。尼尔·帕特尔，亚当·伯克)
这是其中最令人担忧的。再想想。在我们生活的经济中，大多数利基市场已经被发现，并由非常有竞争力和技能的人来运作。
为什么他们都错过了你正在看的那个？他们错过了还是这是一个没有市场的利基市场？
如果没有竞争，就很有可能没有市场。
你最好三倍小心，把主要精力放在验证市场上。如果你的想法很好，而且没有竞争，那么找几个人签约并让他们付钱——甚至提前付钱——应该不成问题。
我接触过的每一个创始人(很少有例外)都从来不要钱。为什么这么害怕？如果人们真的认为你的产品是增值的，他们会在产品准备好的时候付费或签约付费。
这意味着你正在解决他们需要解决的实际问题。如果一旦你要钱，他们就会逃之夭夭，那么在你浪费更多的时间和金钱之前，你最好现在就弄清楚。
提示 10 和 11:消除不确定性，完成事情
(聪明坚忍，不屈不挠地足智多谋。由 9 列出。Steli Efti，Deepak Shukla)
这可能与“先做”重叠。
我仍然认为有必要指出这一点。很多人确实开始了很多事情，却以太多失败和未完成的任务而告终。
所以你需要完成它们。如果它们很重要，那就完成它。
与此密切相关的是不确定性。不是所有的都可以消除，但大部分可以。
典型的例子是客户不承诺或投资者不回应。
为什么要淘汰？简单。你可以花更多的时间去思考事情及其潜在的结果，然后付诸行动。
这样看。一旦你知道那个顾客是否会购买，那么你要么已经把销售收入囊中，要么你知道你可以继续关注下一个顾客。
最终时间会得到更好的利用，你会更加专注！
弄清楚了，继续前进。
提示 12:做好失败或者至少犯错的准备
(锲而不舍，毫不留情。按 10 列出。彼得·巴斯克维尔，迪帕克·舒克拉，凯安娜，肯·博伊德)
我个人认为这不是正确的态度。失败有很多种。支点是聪明还是失败？
这是明智的，因为你意识到有些事情是行不通的，你会改变或关闭商店。深呼吸，重新开始。
记住你获得的所有可以利用的经验和人脉。下一次，你将更快地进入市场，并到达客户的(虚拟)门口。
然而，失败是一种选择，你应该在心理上接受失败会发生。
它发生在最好的地方。并不是所有的 YC 创业公司都能成功。这些人有着最好的记录。或者记住 Fab.com，或者让我们看看 evernote 和 dropbox 的发展方向。因此，你不是在坏公司，在大多数情况下，你失去了更少的现金。
技巧 13:商业计划 vs 精益画布 vs 其他
(聪明，足智多谋。由 6 列出。凯安娜，亚当·伯克，彼得·巴斯克维尔)
原来你在这里。好主意。没有经过验证。但是你在预测未来 5 年的销售和成本，并且确切地知道你将如何征服世界。
视情况而定，但在大多数情况下，商业计划是没有意义的。
你只是对顾客和整个市场了解太少，你没有或只有非常基本的产品。
所以在大多数情况下，一块薄画布会更有帮助。为什么？
你想清楚你的想法。
在填写精益画布时，你会经常注意到你的想法有不同的组成部分和复杂性，这是你没有预料到的。
这也将有助于你向潜在客户解释它，或者通过总结你正在解决的关键好处和客户问题来测试它。
你应该检查是否有潜在的市场。可能需要一个经过策划和认证的保姆网站，但不确定是否有人需要保姆优步。
技巧 14:制定一个游戏计划
(聪明，足智多谋。11 所列。奥伦·霍夫曼、许海波、伦纳德·金、斯拉马纳·米特拉、千叶亮)
考虑到不可预测性，不要过多地推动计划，但你应该有一个游戏计划，并一直遵循，直到需要改变或调整。
如果每个人都明白他们目前在做什么，以及如何融入大局，这是非常好的。
获得更多电子邮件注册的目标和指导方针非常不具体。他们可能会导致错误的注册，然后呢？我读过杰森·祖克写的一篇的好文章，他扔掉了一份 25000 封邮件的清单，因为那完全是错误的受众。
提示 15:避免方正剧
(聪明，足智多谋。由 8 列出。汤姆·韦伯斯特、杰森·莱姆金、布赖恩·吉尔、温迪·索恩、保罗·格拉厄姆)
这是一个经典话题，你可以在创业的历史中反复找到它，以至于你不能忽视它。
作为 solofounder，你是安全的。如果你是一个 2-x 创始人的小团队，安全总比后悔好。
确保你的公司不会因为创始人争吵、失调、员工离职等原因而破产。有一整个名人堂，公司陷入僵局，因为两个创始人都有 50%的股份，不能在任何事情上达成一致。
归属也一样。你需要工作一段时间才能真正得到你的股权。4-5 年似乎很正常。
最后是所有的法律问题。你最好确保无论你在哪里，你的方法都是合法的。在许多国家，几封概述主要协议的电子邮件就足够了，也是发生任何争议的基础。并非所有地方都是如此，所以最好去看看。
提示 16:导师，不要害怕提问
(聪明，足智多谋。由 4 列出。伦纳德·金，汤姆)
不知道为什么很少有人提到这一点，但这是非常关键的，你有一个人来纠正你的错误。
他们不会永远正确。鉴于他们的经验，他们会向你展示不同的观点或确认你正在考虑的过程。
我最近和我的一个智囊团朋友聊过。他在 B2B 领域开始了他的新想法。他不确定如何进行最好。所以他问我，他是应该完善这个概念，还是应该开始与潜在客户交谈。
他知道正确的答案，但只是想确认策划者的其他成员是否也这么想。所以第二天他开始和顾客交谈。得到确认，他们感兴趣，并愿意为他心目中的工具付款。
提示 17:风险资本和融资
(聪明，足智多谋。由 7 列出。马修·凯恩、斯拉马纳·米特拉、亚当·伯克、比尔·雷切特、克里斯·麦金托什)
所以共识是避免资助，不要专注于追逐资助。同样，我最喜欢的是引导和确保你的商业模式有效。
没有唯一正确的方法，但证明客户为您的解决方案付费肯定会有所帮助。这也有助于与客户交谈并销售一些产品或服务。
那么所有的资金投入只是麻烦的一半。归根结底，商业天使或风险投资只是另一种类型的客户。
德国模仿火箭互联网是一个很好的例子，为大量资金去得太早。他们有一些成功，但也有相当多的失败。
公司被投入大量资金，却发现商业模式并没有像预期的那样运作。最近，他们有相当多的副本不得不关闭或减少业务。
秘诀 18:慢招快炒
(聪明坚忍，不屈不挠，足智多谋。由 8 列出。比尔·瑞切特，克里斯·麦金托什，保罗·格拉厄姆，埃隆)
经典之作。AirBnB 花了 6 个月时间雇佣了他们的第一名员工。在早期，一个错误的员工会造成巨大的影响。
因此，确保你有一个合适的团队，并且你正在建立一个伟大的团队。筹集资金时也是一种资产。
如果雇佣的人因为某种原因不适合，那么在一切变糟之前尽快结束。
提示 19:规则就是用来打破的
(聪明坚忍，不屈不挠地足智多谋。由 6 列出。伦纳德·金，程浩，保罗·格拉厄姆)
保罗·格拉厄姆提到他在寻找创业者的顽皮。看看 AirBnB 和 UBER 在各自市场造成的破坏。
你不必成为游戏规则的改变者，但有时小小的调整会产生巨大的影响。
如果你读了清河的答案，你就会明白一个人是多么的足智多谋！
秘诀 20:销售解决一切
(聪明坚忍，不屈不挠，足智多谋。由 6 列出。斯科特·麦格雷戈，托比·达托洛，斯特尔·埃夫蒂，马克，彼得·泰尔)
我个人希望它被更多地提及。了解你的客户并与他们密切合作是很重要的。虽然不能保证你会卖给他们。
确保获得实际销售额很重要，这可能比简单地构建客户想要的东西更具挑战性。
你可能会遇到 IBM 带着一个工作组来拯救企业。或者，你可能会与一些硅谷重量级人物争夺你的 B2C 客户群。
无论是哪种情况，阅读戴尔·卡内基的《如何赢得朋友&影响他人》都有助于获得正确的心态。
技巧 21:杂项
(聪明坚忍，不屈不挠，足智多谋。按 12 列出。扬·吉拉德)
有很多东西是任何一个创始人都需要注意的。不仅仅是第一次创业。
其中一些取决于你的地理位置和你是如何开始的。与在欧洲白手起家的人相比，在美国拥有良好种子期的人必须关注不同的事情。
因此，这里有几个被提及但与之前的要点不太相符的其他技巧:
- 不要放弃你的工作——当产品不适合市场，没有吸引力的时候
- 避免风险——一件事是试图制造混乱，另一件事是承担不合理的风险
- 不要太沉迷于设计和标志——只要确保你看起来足够专业。通常比你想象的要少得多
- 不要浪费时间参加会议和类似的活动
- 保持健康——你可能会坚持几年
结束语…
“不是每个人都能成为伟大的企业家，但伟大的企业家可以来自任何地方。这个世界比以往任何时候都更需要创新，下一个伟大的头脑不一定是拥有 MBA 学位或常春藤学位的人
感谢阅读
我是汤姆·布兰迪。一个企业家、实干家、进步作家和热情的学习者。
我和初创企业和创始人一起工作。我帮助开发创意，将产品和营销结合在一起，以实现增长。你可以在我的网站上读到更多关于我的信息…
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最好的汤姆
我喜欢重温一些更有帮助的文章，以提醒我正确的心态。
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