顾问权益和顾问池细分
顾问权益和顾问池细分
原文：https://medium.com/hackernoon/an-advisor-equity-and-advisor-pool-breakdown-b89edf7214c9
我一直在通过电子邮件和私下与人们分享以下内容，但我意识到我应该公开这样做**。
(也非常感谢本·奥尔登、GC at、 Betterment 做出的巨大贡献，并鼓励我发帖——在 Medium@贝纳登上关注他)
关于我看到的一些行之有效的计划，我要给你两个答案；一个戴着我的公司顾问帽，一个戴着我的非顾问帽。
作为一名顾问，为公司着想；
你应该找 2-4 个有能力的顾问，他们可以在与你互补的领域提供支持。想想你不知道的事情。这就是经典的“雇用比你聪明的人”，说起来难做起来难。一般来说，普通顾问的薪酬在 0.01%到 0.25%之间，愿意花时间的中级专家顾问的薪酬在 0.25%到 0.50%之间，在非常特殊的情况下，你有一个与公司关系密切的人，你可能想以后再招聘。
例子；
顾问 1 = 0.25% 顾问 2 = 0.25% 顾问 3 = 0.25% 总计= 0.75%对于 3 名顾问，他们将在您认为合适的情况下获得授权，在未来 1-4 年内为您提供帮助(有关授权的更多信息，请参见下文)
这为 0.25%的最终第四顾问留下了充足的空间
获得更多股权的更大/更好的顾问有这样的事情:优秀的领域专业知识帮助您避免陷阱，行业内的深厚关系帮助您介绍、合作伙伴关系等等。我试着推荐那些能给企业带来 10 倍收益的顾问。
大战略顾问是那些给你的公司增加可信度的人，他们提供以上所有的东西，但是他们拥有你在其他地方找不到的专业技能和知识。想想你所在领域最大的公司的前 CEO，前首席执行官。从一个 10 岁的公司，在你的空间，这是一个上市公司，诸如此类的事情。
顾问将这些百分比称为“基点”，如等于 0.25%的“25 个基点”。你可能已经知道了，但是万一你听到了，想让你知道。
作为潜在的顾问，希望参与公司事务；
更多股权！这里的许多人通过要求 1%-5%的建议来建立他们的投资组合，我认为这很疯狂。人们自称不可思议，但你不知道，直到你和他们一起工作。小心行事。我见过我称之为“掠夺性顾问”的人进来，通过承诺大型推介和销售合同，在最初的 6-12 个月后消失，从而真正搞砸了一张工资表。
有趣的是，尽管顾问认为他们得到了很多，但这些举动最终都是坏事。我见过这些人的封顶表，投资者质疑他们是谁，为什么/如何发生，以及一个不像 FTE 那样工作的人怎么会拥有这么多。
以下是我喜欢看到创始人问潜在顾问的问题；
1.你每周、每月、每季度有多少时间在这家公司工作？ 2。您目前是否与竞争对手或可能与我的业务发生冲突的公司合作？ 3。今天你给多少公司提供建议？ 4。你现在建议的公司会怎么评价你？ 5。我能和他们中的一个说话吗？ 6。你希望从你花费的时间和精力中获得什么？ 7。如果我们需要什么，什么时候/怎样联系你最合适？(这个很棒，因为它告诉你时间将如何流逝)
这些问题大多基于时间和参与度。随时打电话或与顾问会面是很好的，但是当你真的需要他们的时候，他们会在你身边吗？
优秀的律师会告诉你，最好的合同关系是那些一旦合同签订，你就不必回头看的关系。这种关系是牢固的，双方都知道自己的角色和目标，并且任何一方都不必求助于外部机制(例如，合同、法院)来强制要求的行为。然而，这个世界并不完美，有时增加一点契约保护是有意义的。
在让某人成为顾问之前，总是建议花时间和他在一起。我把一家公司的密友称为“厨柜”，总觉得你应该可以在自己的家/厨房里和顾问一起进餐。
有哪些工具可以保护顾问关系的双方？
授权计划
顾问通常要求在 48 个月内等额分期授权。然而，我已经看到了许多衍生的时间表，你必须找到一个最适合你的时间表。
另一个计划是使用传统的 FTE 补助金；4 年授权，1 年断崖。这是在授予日一周年时授予的 25%的标准授予额，剩余的 75%在接下来的三年中按月等额授予。另一个创新的方法是将悬崖缩短到更短的时间，比如六个月。
这给了顾问增加足够价值的动机，以至于你想让他们留在团队至少一年；少一点，他们就什么也得不到。这需要很多信任:顾问对你的信任和他/她增加价值的能力。
请注意，顾问可能会合理地拒绝这样的请求，但是:他们不想免费工作。
设定高于公平市价的期权执行价格
还记得我说过要找一个能让业务增长 10 倍的顾问吗？这是让他们真正为你服务。
先介绍一下期权的背景:为了发行期权，你的公司必须有一个有效的 409A 估值，设定一股普通股的公平市场价值(“FMV”)。你不能以低于 FMV 的执行价格发行期权而不招致严重的税收影响。因此，大多数公司所做的是从 409A 估值中获得 FMV，并将其用作执行价。然而，并不禁止公司发行行使价 高于 FMV 的期权。
那你为什么要这么做？假设你目前的 409A 将你的 FMV 定为每股普通股 0.25 美元，你正在与一位承诺让你的公司价值翻 4 倍的顾问谈判(在任何情况下都要小心这样的承诺……)。您可以向顾问提供执行价格为 1 美元的期权。除非你的公司价值翻了 4 倍，否则那些 1 美元的期权将毫无价值。为什么一个顾问要支付 1 美元来行使价值低于 1 美元的股票期权呢？
这是很灵活的:你可以用当前的 FMV 发行一些期权，用提高的 FMV 发行一些期权，为达到某些目标提供额外的激励。
让你的顾问离开
希望你已经为成功做好了准备，但是万一没有成功，最好做好准备。这就是为什么授权如此有意义。如果两年后情况变糟，你有 50%的未归属股票可以归还给公司。
例如，如果你给一个顾问 0.4%的奖金，他们在你决定离职前为你工作了一年，你的公司不会损失全部的 0.4%。相反，在这种情况下，一名顾问可能只获得该金额的 1/4，而未授予的 3/4 将返还给公司。算一算，他们会拿走你公司的 0.1%，剩下的 0.3%会回来。
所有这些都是一种方式，表明你提供的初始资助并不是一成不变的。如果一段关系没有进展，你可以终止它或者重新协商以降低成本。
如果一个顾问确信他们可以增加价值(而且你有公平交易商的名声)，这些都不是不合理的要求。也就是说，虽然这些工具可能会让你定向到一个更好的地方，但你可以看到它们远非完美。例如，如果你设定一个顾问的执行价格高于 FMV，如果 FMV 上涨的原因完全与顾问的努力无关，会发生什么？一天结束时，没有什么可以替代良好的关系，这就是你想要花时间去做的事情——而不是在更微妙的合同谈判中。
- *律师免责声明:这不是法律意见。在走上这条道路之前，请与您的外部顾问、董事会、股权计划和融资文件等核对，然后再采取行动。每个公司的计划都是不同的，就像合同不能代替良好的关系一样，博客文章也不能代替法律顾问。
原载于 2016 年 6 月 27 日【www.ericgfriedman.com】。
