2010 年 5 月 25 日:我见过的最好的社交者的秘密

原文：https://medium.com/hackernoon/5-25-150-the-secret-of-the-best-networker-i-ever-met-4f8819379c8f

有三种主要方法可以快速提升你的职业生涯。

第一种选择就是要这样 该死的好人不能忽视你 。这需要多年的奉献，对你的手艺的热情，也许至少需要某种程度的天赋。

第二种选择是 胜过所有人 。这不一定是指小时。它更多的是一种强度的功能，始终专注于最大化产出，专注于工作日的每一个小时。

第三个选择是在建立人际关系方面比其他人做得更好。

这是最容易做到的。实际上任何人都可以做。如果处理得当，它可能是最有价值的。它使您的公司需要做的一切都变得更容易——筹集资金、寻找客户、吸引人才、与优秀的供应商合作等等。

然而，大多数人做得很差，如果有的话。

对他们来说，建立关系网意味着在活动中抢名片，喝咖啡“集思广益”，看看是否有直接的方法从他们那里获得一些东西。

更有天赋的人意识到这主要是给予。做介绍，提供帮助，提供反馈和建议。给，给，给。他们在心理上避免针锋相对，并在这个过程中建立起如此多的善意，以至于善意会一波一波地回到他们身上。

这太棒了。但它可以好得多。

我有一个朋友，他是我见过的最擅长交际的人。他们是能给你弄到《不可能的表演》的票的人，是和镇上任何人都有一点距离的人，是人们愿意尽力帮助的人。

当你见到他们时，他们并没有给你留下深刻的印象。他们没有去一所很棒的学校。他们没有建造火箭飞船创业。他们会第一个承认自己没有任何实际技能。

他们的秘密就是他们的系统。他们称之为 5/25/150。简单得令人难以置信。但是当我听说这件事时，我很震惊。

他们在 Google Drive 里有一个电子表格。它有三组人，根据当时对他们和他们的业务重要的目标组织起来。每个人都在一行上，有他们的联系方式和关于他们最后一次对话的注释字段。(你可以在这里看到一个例子 —随意复制一份。)

他们生活在电子表格中——实际上是他们的一整天。这就是他们所做的:

这听起来可能有点疯狂。我的第一个问题是，你怎么可能经常联系人们而不把他们逼疯？

但是请记住——最好的社交者是给予者。这个系统所做的是强迫你成为一个给予者，并且以一种极其一致的方式去做。

对于他们最重要的 5 个联系人，他们试图确切地了解他们需要什么来实现他们自己的目标。然后他们尽力帮助他们到达那里。因此，他们会定期更新他们正在进行的活动。

25 和 150 是相似的，数量级越来越小。虽然活跃程度低于 5，但肯定比那些 25 岁的人交往的典型的人多得多。

想象一下有人愿意走那么远来帮助你。对我们大多数人来说，有一种想要回报的自然欲望。虽然这完全适得其反，如果你的目标是跟踪欠你的人情或默认回到交易的思维方式，不要惊讶，如果随着时间的推移，整个世界的机会开始向你敞开。

这需要极大的同理心——你必须真心实意地喜欢帮助别人。

这需要的耐心，以及避免交易心态的意愿。这些人中的许多人不会以同样的方式回应——可能没有人像这个人那样慷慨大方。

这需要严格的纪律(坦率地说，这是我所缺乏的)。每次谈话后，这个人都会更新他们的笔记，浏览电子表格上其他人的笔记，寻找建立有意义联系的方法。这是确保他们能够持续提供大规模帮助的唯一方法。

因为一张电子表格，这个人的职业生涯直线上升。我相信，对于任何有同理心、耐心和纪律性去实施它的人来说，也是如此。

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