制定您的走向市场战略
制定您的走向市场战略
原文：https://medium.com/hackernoon/developing-your-go-to-market-strategy-b8f09ef959ea
制定一个强大的走向市场战略(GTM)很难做对——尤其是对于任何处于高增长模式的初创公司。正确的 GTM 需要整合所有战略资产，以满足您的业务和增长战略:销售、营销、产品、渠道、品牌和愿景。制定这种策略的好处是巨大的，但是为了让你的组织做好投资的准备，必须将许多部分结合在一起。
引入专家来帮助制定 GTM 战略，可以带来战略性和有价值的外部视角。它还可以帮助评估您是否具备所有必要的战略要素。同样极其重要的是，这些组件彼此紧密结合，逐步达到您的业务目标。
评估所需的关键组件
大多数情况下，当一家公司寻求制定一项走向市场的战略时，他们时间紧迫，希望现在就执行。他们不想走任何弯路来评估准备情况。但是这种评估是关键的一步——它将成功的 GTM 与失败的 GTM 区分开来。
制定 GTM 战略需要评估以下战略资产的准备情况:
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类别:你属于哪个类别？你正在开发新的吗？
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顾客:你卖给谁？你的目标客户是谁？你在考虑哪些市场？
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定位 :与竞争对手相比，你能提供什么独特的价值？
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品牌承诺 :为什么你的品牌很重要？
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叙述 :你有没有一个强有力的故事来阐述你做什么，你怎么做，你为什么重要，以及人们对你未来的期望？
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渠道 : —你的目标客户在哪里购买？你会在哪里推广你的产品？
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产品供应:你卖的是什么产品/服务？你能为每个目标客户提供什么独特的价值？
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定价:你们的定价结构是怎样的？你提供 SaaS 模型吗？对于不同的顾客类型，你们会有不同的定价吗？
系统地评估一个成功的走向市场战略的每个组成部分是很困难的。往往是一个情绪化的过程。领导团队觉得他们已经解决了很多次了。从他们的角度来看，所有的元素都是相互关联的，并建立在彼此的基础上。但是，花时间单独解决每一个问题，并允许外部帮助将它们更紧密地结合在一起，可以带来更大的价值和更高的 ROI，并实际上节省时间。
把事情做好
时机就是一切。我们看到初创公司在制定 GTM 战略时犯的最大错误有两个:
- 没有阐明所有的战略组成部分并在战略上保持一致
- 没有足够的时间来制定符合您的增长和业务战略的强大 GTM 战略
无论您是在内部制定走向市场战略，还是在外部帮助下开展工作，都要留出足够的时间来系统地、有条不紊地完成评估上述每个组成部分的过程。
用开放的心态去评价他们。更有可能的是，其中一些组件可能需要调整和微调。每个人都很重要，作为一个整体，他们会更加努力地为你工作。他们很难做对。这确实需要时间。但是当他们真正在一起工作时，你就真的准备好去开发一个坚如磐石的和成功的 GTM 了。
Emotive Brand 是旧金山的一家战略和设计机构。
原载于 2017 年 4 月 20 日【www.emotivebrand.com。
