创业营销:创业后的生活
创业营销:创业后的生活
原文：https://medium.com/hackernoon/marketing-for-startups-life-after-launch-8c22301e81b
任何商业成功往往取决于营销。然而，在大多数情况下，公司所有者在制定营销计划或管理营销预算方面几乎没有经验。如果你正致力于下一个伟大的事情，应该有一个同样惊人的产品营销计划在进行中。
本帖原载于 DA-14 网站。阅读 原帖此处 。
什么是营销计划？
营销计划是一份书面文件，描述您在未来一年的广告和营销工作；它包括对营销形势的陈述，对目标市场和公司定位的讨论，以及对你打算用来达到营销目标的营销组合的描述。—Entrepreneur.com 员工
换句话说，在当今这个名义资产和永恒竞争的世界里，品牌就是一切。有数以百万计的关于公关和品牌传播的文章和视频，有创业公司的营销计划样本或想法、例子等等。
当其他人都在炫耀惊人的成果时，你写博客文章，在所有社交媒体平台上分享，试图通过各种方式让你的观众参与进来。到头来，你得到的只是讨厌和麻烦，而没有结果。绝大多数创业者放弃了这个想法，完全放弃了内容营销……直到现在，他们还在寻找另一个“成功”的创业营销计划的例子，却陷入了同样的陷阱。
事实是，创业公司的营销很难，做好营销更是难上加难。此外，这比大多数人习惯的时间要长。
为什么需要营销计划？
一般来说，这种模板有助于企业:
- 估计你的营销策略的效率(是的，不一样。营销战略是营销计划的基础，营销计划由所有营销目标组成，从全面的市场分析中得出，并侧重于最高利润潜力和业务增长
- 阐明你的服务或产品在市场上的当前位置
- 定义并了解你的目标受众和竞争对手
- 塑造你的产品或服务形象
- 指定你将采取的营销方法
创业营销计划的关键要素是:
- 你的商业意图
有了这句话，你就定义了你的心态，你的公司打算达到什么高度。你需要精心设计一个明显的、面向行动的信息来解释为什么你的公司更可信。这种洞察力将帮助你的消费者更好地了解你的创业公司。
- “潜在用户”简介
市场上有数以百万计的潜在消费者，但他们都会购买你的产品/下载你的应用吗？他们为什么需要它？他们将从此次购买/下载中获得什么好处？
从小做起；从指定目标受众的类别开始。继续进行深入的描述，并添加尽可能多的细节，以便对你想要实现的目标有一个清晰的理解。
- 《小心你的敌人》
对任何创业公司来说，激烈的竞争是可以预见的。此外，请记住，你的商业竞争对手甚至不希望你停下来，因为没有人喜欢被测试。最重要的是，没人想让你去大联盟打球。
通常情况下，商业新人并不关心竞争性评估，尽管意识到自己的优点和缺点，并对竞争进行全面分析，可以让你领先一步。除此之外，带着独特的想法和前卫的产品进入市场肯定会让你与众不同。
- 您品牌的端到端定位声明
你的品牌本身和它的使命构成了你的推广系列的一个重要部分，同时，它也可以成为你的主要竞争优势。一份透明而广泛的总结，说明在挤压竞争对手的同时，你将如何满足消费者的需求。
这些是最基本的，现在是时候来看看营销渠道了。我们不会谈论广播或印刷媒体、线下广告(广告牌、名片和其他宣传材料)，但我们会涵盖一些最受欢迎的营销渠道，这些渠道可能对您的业务非常有用。
关键营销渠道:
- 社交媒体/网络网站
社交媒体是新一天营销的代表，它已经成为任何科技创业公司营销计划不可或缺的一部分。它们让你能够面向更广泛的受众，并最终将他们转化为潜在消费者。对于数字营销，早期公司要么沉要么游，因此建议专注于较小的目标，坚持一揽子方法。有吸引力的脸书或 LinkedIn 页面、活跃的 Twitter 账户、创造性行为组合和许多其他社交资料会对你大有裨益。
- 电子邮件营销
电子邮件营销是一种屡试不爽的工具，仍然广泛用于促销、参与和提高品牌忠诚度。大多数公司应用这种技术来巩固他们的媒体推广。不要忘记时事通讯、教育和促销电子邮件、再聘书、生日/周年/节日贺卡、销售公告、活动邀请等。所有这些邮件都有助于提升业务。
- 移动营销
智能手机和平板电脑正在从电脑中广泛窃取市场份额。这些天来，人们把他们的手机带到任何地方，并且一直把它们放在手边。这种趋势已经改变了我们营销产品的方式，目前公司大量使用手机作为平台来推广自己。制定策略，直接瞄准这些设备。
来源:comScore 发布的 2016 年美国移动应用报告
- 视频、播客和音频
视频营销、各种音频和播客是接触客户和突出产品或服务的强大而有效的方法。这些工具在社交媒体上非常突出，因为人们可以在大约二三十秒内通过一个有吸引力的简短宣传视频或播客获得关于你的公司/应用程序/产品/服务的所有必要信息。客户不会被冗长的文本淹没，他们可以随时随地观看/收听。
- 内容策略
你可能听说过“内容为王”的说法，但是，我们不同意。“优质内容为王”——这是明天营销的基础。目前，没有一个企业可以没有一个活跃的博客。它帮助公司强化社会定位、品牌意识和推广。
- SEO 和链接建设
SEO 大量涉及内容开发，这就是为什么这两种方法应该在你的创业营销模板中齐头并进。一个可靠的搜索引擎优化策略可以增强你的网站形象，博客和社交媒体活动，数字公关，增加内容覆盖面，并对你的潜在用户产生重大影响。
- 数字公关和各种合作关系
稳定的公关和沟通伙伴关系将巩固和推动你的在线足迹和社交网络活动。除此之外，它还将引领流量、通信、网络和合作，创造在线声誉，并帮助监控网络对话和口碑。更别提赞助、加盟计划、社会责任活动、工作坊、研讨会等等。
- “人们说……”
口碑营销(WOMM)或口碑广告是最值得信赖的营销形式。人是社会人，会看评论，会侧耳听别人说什么。此外，我们更相信家人和朋友的推荐。
*来源: Invesp*
人影响人。没有什么比一个值得信赖的朋友的推荐更能影响人们了。可信的推荐比最好的广播信息更能影响人们。可信的推荐是广告的圣杯。 —马克·扎克伯格，脸书联合创始人兼首席执行官**
- 在线广告
广告是另一种屡试不爽的营销工具。首先，你塑造并介绍你的品牌，然后向目标受众推销它。几乎所有的社交网络平台(Twitter、LinkedIn、脸书等)都提供在线广告和赞助帖子。)，以及搜索引擎等网站。用有吸引力的信息来吸引适当的受众，可以让你的媒体影响力加倍，并给你的业务带来巨大的改善。
- 持续的品牌发展
关注激烈的竞争，并不断地在你的业务的一个与众不同的方面努力。你需要脱颖而出。全面提升你的品牌，而不仅仅是你的服务或产品。开发你的标志、形象、名字、可信度，让人们将你的品牌与质量、创新、力量或你希望的任何其他情感联系起来。
- “你让我觉得…”
神经营销学是一个将神经科学原理应用于营销研究的领域，研究消费者对营销刺激的感觉运动、认知和情感反应。(维基百科)**
神经营销并不是什么新鲜事，大多数公司已经在大量使用这种科学来“读取客户的想法”，了解他们对营销活动、商业广告、品牌、巧妙设计和其他诡计的敏感度。科学家使用核磁共振成像和脑电图来读取消费者大脑中的电信号，并分析它们以获得必要的答案。不过，还有其他方法。
比如说 logo 和品牌识别。什么品牌使用红色作为其标志？—大多数人会提到可口可乐，尽管还有许多其他公司使用红色作为他们的标志。另一个营销计划想法是一个众所周知的“在它消失之前购买”或“最后机会”策略。大多数人更担心他们会失去什么，而不是他们会得到什么。
颜色还用于创造特定的情感和联想，以及标识中特定的几何实体(屋顶“^”被认为是安全可靠的，这就是为什么它经常被银行使用)。不要忘记定价技巧(9.99 美元而不是 10 美元)，奖惩原则(尤其是在游戏行业)，使用令人难忘的标题(熟悉短语的轻微变化激活海马体并吸引注意力)和许多其他内容。
总结一下，让我们将上述要素进行归类，拟定一些粗略的准则。
推出营销计划的三个阶段:
- 第一阶段:战略定位、品牌发展和在线足迹
定位声明对于良好的开端至关重要。它应包括第一步、产品/服务类别、优势图、主要价值主张、竞争对手概况分析，以及前 12 个月的使命、核心信息、计划和目标。
在你的名字、标志、网站和总体形象上下功夫。要有创意，努力从人群中脱颖而出。如果你已经有一个品牌名称，那么给它适当的感觉和外观。这些天来，网站的存在甚至比重要，它可以扩大你的业务在紧张的时间表。一个有吸引力的网站，有丰富的博客，脸书/LinkedIn/Twitter 页面——发布的基本议程。
- 第二阶段:内容开发、视频营销、公关和广告
高质量的内容是当今社会营销计划的核心。它不仅应该改善公司的定位声明，促进其服务或产品，并分享内部运作和成果，而且还教育您的潜在客户，增加价值。写文章，制作视频，使用 SEO 技术，遵循一个强大的计划和时间表。
通过定期的社交媒体活动、数字公关、合作、网络、口碑营销和在线广告来推动和加强你的网络形象。随着时间的推移，每个公司都会剥离一些营销渠道，并定义顶级的推广平台。然而，要确定最好的，你应该首先给他们一个尝试。
广告是一个广阔的领域。初创公司经常求助于谷歌 AdWords，社交媒体广告，包括脸书、LinkedIn、Twitter 等，这取决于地点和用户类别。赞助、主题活动、会议和研讨会上的演讲、众包活动——所有这些都是广告的要素。
- 第三阶段:永不停止
营销是一个动态的、快速发展的领域。随着时间的推移，你的业务在增长，你的品牌也随之发展。提升你的品牌和形象，而不仅仅是服务和产品。把激烈的竞争作为一个挑战，提高你的战略，精心设计，排除不必要的步骤和元素。创造更大的价值，精心打造您的品牌定位，并保持您的策略与时俱进。永不放弃。
