到达 400 美元 MRR

原文：https://medium.com/hackernoon/getting-to-400-mrr-82a9f6873996

在我们建立起可持续发展的业务之前，还有很长的路要走，但如果说我从创办公司中学到了什么，那就是庆祝小胜利。

在开始社交媒体日程服务的几个月里，我们有了 300 名用户和 0 美元的收入。

我认为合乎逻辑的下一步是找到一种方法来货币化或追加销售这 300 个用户。但是，事实证明，他们中的大多数人只是对尝试新事物感兴趣的厌倦者，并不打算为此付费。

这是一个很好的虚荣心指标，但除此之外，追踪免费用户对我们来说并不意味着太多的。

由于我们没有从免费到付费的转换，我们决定在 10 月 17 日取消免费计划。这让我们有机会专注于为一小部分真正有兴趣付费的人提供出色的体验。

我开始专注于安排演示，进行一对一的对话，并弄清楚客户实际上在寻找什么。当客户说不的时候，我问为什么，几个星期后，当他们想要的特性被构建出来的时候，我又回来了。作为一家小型初创公司，我们的优势在于能够快速构建并满足客户需求。

人们喜欢被倾听。引导演示或销售对话的最有效方式是询问潜在客户的问题。找出他们需要解决的问题，然后从这个角度推销你的产品。

通过采用这种方法，我们用 15 个付费客户取代了 300 个轮胎踢脚线。支持请求减少了，产品根据反馈得到了改进，我们赚到了更多的钱。

我最大的建议是，首先弄清楚你如何能够一对一地销售，并利用早期反馈来改进产品，然后专注于营销。