硬件不难，和苹果竞争才难

原文：https://medium.com/hackernoon/hardware-isnt-hard-competing-with-apple-is-hard-27ae935bab1b

大卫·皮尔斯写了一篇出色的事后分析文章，记录了一家名为多普勒实验室的硬件初创公司的最后日子。这篇文章详细介绍了推出消费产品的所有挑战，多普勒实验室的联合创始人诺亚·克拉夫特提供了丰富多彩的经验总结:

“我们他妈的做起了硬件生意！没什么好谈的了。我们不应该那样做。”

创建一家硬件初创公司很难，但试图创建一家与苹果竞争的公司几乎是不可能的。试图阻止对苹果来说很明显的产品扩展的初创公司(例如 Pebble 和 Doppler)，或者试图模仿苹果挑剔的安装和完成方法(例如 Juicero )将会经历一段艰难的时间。

谢天谢地，这不是建立硬件公司的唯一途径。尽管事后分析很有用，但尝试理解硬件初创公司如何运作也很有帮助。例如， DJI 如何从宿舍推出价值 85 亿美元的消费级无人机市场？SimpliSafe 是如何悄悄重组报警业务的？成功没有明确的指导手册，但有一些成功的创业公司似乎遵循的原则:

做与苹果相反的事情

Doppler 的产品雄心勃勃，非常漂亮，据说效果不错，但它没有 Airpods 那样的神奇体验。几乎没有创业公司能做到！这种“魔力”是几十年来 R&D 和制造专业知识的累积产物。Jawbone 筹集了近 10 亿美元的资金，但仍然无法解决生产中的问题。即使一家初创公司设法在功能上竞争，苹果的规模也为他们提供了几乎无懈可击的价格优势。要想成功，初创公司需要“以不同的方式思考”，这通常意味着打造一个不那么强大或不那么完美的产品。

Misfit 成功了(如果你认为“仅仅是”【2.6 亿美元的收购是成功的话)，因为他们有目的地做出了一系列设计选择，与主流的小工具范式相悖。他们的产品避开了所有的“速度和饲料”基准，甚至跳过一个屏幕，有利于时尚驱动的决策。

在其营销中，Misfit 没有吹捧可供开发者使用的 SDK 的数量；相反，他们谈论与施华洛世奇等公司的合作。其结果是一个产品，感觉像是新的和独特的技术，而不是一个苍白的模仿或苹果将很快改进的初稿。

同样，MakerBot 的第一个产品是在一个粗糙的纸板盒中，作为一堆激光烧焦的胶合板和六角螺栓来组装的。他们从 1976 年开始引导史蒂夫·乔布斯，而不是 2006 年。与市场领导者制造的打印机相比，最初的 MakerBot 看起来像是一个业余爱好项目，但这个不起眼的产品创造了收入，为更精美的产品铺平了道路，并带来了 4 . 03 亿美元的退出。

首先，不要制造“消费电子产品”

Keurig 是数百万美国人工作台面上的固定设备，也是美国人消费的三分之一咖啡来自豆荚的主要原因。因此，该公司的市值为 140 亿美元。

然而，很少有人知道该产品最初是 B2B 产品。该产品的早期版本价格昂贵，容易出现故障，并且需要管道工来安装。Keurig 的创始人与“办公室咖啡服务”合作了十多年，将产品分发到办公园区，然后他们有信心建立一个适用于消费者厨房的模型。

克里格不是唯一的例子。Oculus 像一家消费公司一样赢得了公关提及，但在被脸书收购之前，他们的商业模式主要是向工程师出售开发套件。 DJI 通过为更大的制造商生产配件而腾飞。尽管它是在消费者 3d 打印泡沫的高峰期推出的， Formlabs 从未接受过大肆宣传，而是专注于为专业人士制造激光打印机。壁龛里藏着财富。

不要指望很快就能建立一个 1B 美元的企业

当人们说“硬件很难”时，很多人通常指的是“很难在不到五年的时间里建立一个十亿美元的硬件业务。“愿意在任何一个维度上妥协的创业公司都可以做得相当好。

例如，Anova 获得了 2.5 亿美元的退出价格，该公司唯一筹集的资金是在 Kickstarter 上。基于他们的销售额，Anova 可以从风险投资家那里筹集更多的资金，尝试建立一个更大的公司。但不清楚这最终会不会为他们赢得更大的退出机会。也许他们最终会像 Jawbone 一样，拥有一个伟大产品的投资组合，但无法证明融资带来的巨大估值。

这并不是说不可能建立一个大的消费品品牌；只是需要时间。SimpliSafe 可以说是世界上最大的独立物联网初创公司。该公司头八年唯一的融资是一次“朋友&家人”融资。事实证明，这是该公司所需的全部资本，直到创始人查德·劳兰斯决定从红杉获得 5800 万美元。如果该公司今天出去筹集更多资金，它几乎肯定会获得 10 亿美元的估值，但它花了十年时间才达到这一成熟水平。

硬件很难，但所有的创业公司都很难

在他的文章中，皮尔斯列出了今年倒闭的硬件初创公司名单。除了 Jawbone，这是一个异常值，这是每家公司筹集的资金。

juice ero =$ 1.19 亿 Pebble =$ 1500 万+$ 4000 万众筹 Lily Robotics =$ 1500 万Zano =$ 3M电动物体=$ 9MHello =$ 43MPearl =$ 50M

显然，这是一个很大的资本损失，但总的来说，它仍然比电子商务公司 Fab 自己烧坏的还要少。亏损的初创公司并不完全是硬件公司的专利。

正确看待这些损失也很重要。在《连线》杂志的另一个故事中，ecigarette 制造商 NJoy 因在 VC 中损失 1.81 亿美元而被称为明显的硬件故障。这是一个很大的失误，但是我们不要忘记，尽管它很有美感，VAP 正在成为一个 $27B 硬件类别，它可以挽救八千六百万人的生命年！从这个角度来看，几亿美元的损失令人遗憾，但考虑到机会的范围，这是可以理解的。