创业者在 Kickstarter 上的成功:你需要知道的一切

原文：https://medium.com/hackernoon/kickstarter-success-for-solopreneurs-everything-you-need-to-know-755e7262330f

…但是不敢问(或者甚至不知道你应该问)。

2015 年年中，我在 Kickstarter 上发起了我的第一次活动，并在 35 天内筹集了 156%的资金，筹集了近 9000 美元来资助一个面向自由职业者的规划师团队。

尽管事实上我没有做我想做的那么多准备工作，我在竞选上花了不到 400 美元，我在竞选的大部分时间里都病得很厉害(刚经历了一场可怕的分手)，我还在完成我正常的自由写作工作量。我花了将近一年半的时间来整理它，但是我终于在这里分享了我在一个彻底的近乎详尽的指南中所做的事情。

本指南对以下人群最有用:

第一次尝试众筹的人(尤其是只销售过服务或数字产品的人)
旨在筹集小额到中等金额(5，000 美元到 15，000 美元范围)的活动
最后但同样重要的是，没有巨额预算的人(我的预算很少，我会告诉你我到底花了多少钱，为什么)

如果你正在寻找一个价值 10 万美元的产品的原型和资金，这个信息可能是有用的，但是你将不得不把一切都转到 11，做更多的研究(并且有比我多得多的预算)。

无论哪种方式，你需要知道的第一件事是你不能只是在你的活动上点击发布，然后等待人们通过 Kickstarter 找到它。是的，实际上有人问我这是否可行。这条路线很快导致了无资金的堆积，大约 2/3 的项目以失败告终。

在你开始阅读这篇文章之前，你可能想喝杯咖啡。我试图涵盖我能涵盖的每一个角度，并尽可能提供最完整的资源，所有这些都集中在一个地方。题目的大致顺序是:

项目和结果概述
活动页面的拆除
营销(内容营销和社交媒体营销)
公关、新闻和评论
吸取的教训/我会采取哪些不同的做法

概述:项目和成果

首先，每个人都告诉你 Kickstarter 完全是在消费，我在这里说:这是事实。也不仅仅是在你竞选的时候。预计它会像一只淘气的狗偷吃剩饭一样，毫不留情、毫无悔意地吃掉你 3-6 个月的生命。

你可能只是对我的表演不屑一顾，但这是真的——从各方面考虑，这是一个相对小/简单的活动。这就是为什么在活动结束和订单完成后，我花了六个多月的时间才开始整理帖子系列的原因。这是因为除了全职自由职业者的工作量(以及编辑一部小说，只要我有一分钟的喘息时间)之外，试图营销和完成 Kickstarter 活动并没有给留下太多的空闲时间做其他事情。**

关于上下文的几点注意事项:

这是我第一次做实体产品，这意味着我犯了一些非常新手的错误，但我还是分享了它们，所以其他人可以从中吸取教训。**
我的目标相当适中(5900 美元)——我做的一些事情很难扩展，特别是作为一个人的操作，对于一个目标或范围更大的项目来说。
由于生活事件和意识到我需要比我想象的更快地开展活动，我没有一个超级发达的公关/营销策略。

正因为如此，我才开始全力以赴。如果我再花 30-90 天来研究我的营销策略，我相当有信心我可以再筹集到几千美元，如果不是更多的话。但是你生活和学习。

让我掌控一切的应用程序:

我将在接下来的几节中更深入地讨论每一个问题，但总的来说，如果没有以下几点，我就无法运行 Kickstarter 并保持任何尊严:

aText (保存片段用于推销、社交帖子等。)
Evernote (保存关于向谁推介、在哪里推介以及成功开展 Kickstarter 活动的资源的笔记)
体式(因为这是我总是用来保持最高水平)
缓冲(安排社交媒体更新)
连续投球(记录我已经投给了谁)

我将依次详细说明这些是如何拯救我的培根的。但总的来说，如果你正在考虑做自己的 Kickstarter(或发起任何形式的集中营销活动)，请保存这些应用程序。

结果是:

我做了一个 35 天的运动，基于研究表明 30-40 天是运动的理想时间。再短一点，你就有可能在获得资金前耗尽时间，再长一点，你就有可能失去动力。这是有道理的，因为我必须保持积极的营销。单个。日或靠山水平会下降。这已经够累人的了，但要坚持 60 或 90 天的运动几乎是不可能的。

活动的资金达到了目标的 156%，我们在一周多的时间内完成了目标:

以下是《靠山报告》的节选:

如您所见，社交媒体和内容营销/客座博文在活动期间赢得了相当多的支持者——我将在几分钟后详细介绍我在那里做了什么。

一般来说，支持者越少越好。这和任何一种推销术都一样:如果你给人们太多选择，他们往往会不知所措，什么都不用。考虑到这一点，层级如下:

$1:可打印的单页日历
$5:规划者的印刷版本
25 美元:策划者
45 美元:两位规划师
95 美元:两个策划者+数字奖金(373 美元的数字奖金——一切从的 Bombchelle 商店，以前的合资企业等。)
115 美元:三名策划者+数字奖金
150 美元:五名策划者+数字奖金

以下是靠山层人气的分解:

我包括了 1 美元等级，因为这是一个普遍推荐的 Kickstarter 最佳实践(等级很低，每个人都可以贡献),但是只有 7 个支持者使用它
就支持者人数而言，5 美元级别无疑是最受欢迎的——但由于它是第二小级别，所以只占总数的 11%
接下来最受欢迎的是 25 美元的水平，这是筹集资金的 39%
95 美元的层级比我预期的要受欢迎得多，占到了总收入的 35%
115 美元级别只有两个支持者
150 美元级别有一个非常忠实的支持者…我的妈妈(谢谢妈妈！)

总的来说，我认为我在推出时已经削减了相当多的层级，但在未来，我会削减 1 美元、115 美元和 150 美元的层级。

这就是总体结果…让我们继续讨论我是如何得到这笔钱的:

if only it were this easy

活动页面和视频拆除

显然，拥有一个好的 Kickstarter 视频至关重要。我的预算很紧，但我对杰夫在抓拍框提供的视频非常满意。让另一个人在我家里录制视频比我想象的要尴尬得多——我习惯于录制视频，但不习惯有观众。各位，怯场是真正的 T21。

总之，这个视频的目标是:

给人们一种项目背后的个性/人的感觉(我！)
向他们展示他们得到了什么(回到第一点，向他们展示我理解他们的问题，这也是我制定计划的原因)
将策划者置于一个更大的问题中(自由职业者在当前经济中的增长和我们产品的缺乏)

以下是视频播放统计:

在 4，576 次观看中，只有 105 次是离线的——这是有道理的，因为我并没有在任何地方嵌入视频。这些可能是通过脸书股票获得的观点。
视频完成率 39.16%，相当扎实。这比在 Kickstarter 博客帖子中展示的完成率略低，后者从 48.77%到 56.5%不等。这些视频还伴随着 Kickstarter 历史上最大的三个项目，所以…我会拿走我的 40%,并对此感到高兴！

最大的收获就是你的主视频，越短越好。我的目标是把视频控制在三分钟以内，结果是 2 分 27 秒。然而，在那段时间里，我不可能浏览所有的页面，或者给人们一个他们正在得到的真正具体的感觉。

正因为如此，在活动的第二天或第三天，我又录制了一段视频，详细介绍了所有这些内容:

我把它上传到了 YouTube 上(并在描述中添加了一个注释，引导人们回到这个活动，并添加了这个活动的链接)。在活动期间，它的浏览量超过了 1000 次，这证实了我的信念，即人们希望并愿意观看更多的视频，更详细地解释这位策划者。

活动期间的大多数观看来自 Kickstarter 页面，但也有不小的一部分(12%)来自 YouTube 观看页面:

我们接着看文案吧！

有了这个，我就坚持做好文案的基础了。保持简单，保持可扫描，保持具体。这里有一个活动页面的视频截图，您可以看到/听到我的一些想法:

此次活动的产品照片完全是自己动手制作的。这显然是不理想的，但再次强调:预算紧张，各位！总的来说，我认为如果人们知道这是一个真正的独立众筹项目，他们会原谅不那么精彩的摄影作品。

我会说浅色背景要宽容得多。如果您将活动页面上的照片与当前策划者网站上的照片进行比较，新照片看起来要好 100 倍。新照片仍然是 DIY 的，只是用白色的海报板作为背景和大量的自然光。

内容营销

除了有一个可靠的产品和销售它的文本/视频，营销是决定你的 Kickstarter 成败的关键。让我们开始吧:

没有广告？

由于预算有限，我使用了零广告。在看了 Kickstarter 的分析后，很难运行广告活动并将其直接链接到 backer 结果，因为没有办法在确认页面上嵌入跟踪像素。你会被相关性所困，如果你同时做几项营销工作，这将变得棘手(你应该这样做！)，因为你不会知道是任何一个东西在驱动流量，还是几个东西的组合。

或者，举另一个例子，你的广告可能会带来大量的点击，但转换率比来自其他来源的流量要低得多。因为缺少转换像素，所以无法判断。

如果你走广告路线，我建议每次做几天，然后停止几天，然后再次开始，看看支持者人数是否与每次开始/停止相关。

就像我之前说的，Kickstarter 活动最重要的一点是，你不能进行营销。如果你有一家公关或营销公司(或承包商)为你工作，你的压力会小一些——但对我来说，作为一个团队，在整个活动期间，我每天至少要花几分钟进行营销。即使我停止营销一天，支持者也会明显减少。

说到这里，让我们直接进入我在竞选期间的实际工作:

在竞选活动进行期间，在我的网站上保持定期发布，发布与竞选活动相关的话题并链接到竞选活动
为 YouTube 录制了几个视频(然后将这些视频交叉发布到 Bombchelle ),嵌入了行动号召，以检查并支持该活动
重新发布之前在媒体上表现良好的旧内容，以获得更多收益
客人在几个网站上发帖，包括类似于的自由项目的和【米洛】的

由于健康问题，我独自开展活动，寻找更有影响力的事情去做，所以只要有可能，我就重新利用内容。我在 YouTube 上录制的视频是对表现良好的旧文本帖子的修改，而我在 Medium 上发布的帖子是对以前的文本帖子稍加编辑的版本。

总的来说，我创作视频要比写作快得多(因为我是个啰嗦的 mofo，说话很快)，所以我也用了很多视频。你会注意到下面我网站上的所有帖子都是视频帖子(其中有一个关于 Kickstarter 的注释)。我将这些上传到 YouTube (在那里我获得了可观的流量，不一定与 Bombchelle 的流量重叠)，并嵌入了 Kickstarter 页面的卡片/链接。

活动期间发布的所有内容列表:

在 Bombchelle 的帖子: 你正在犯这样的错误吗？、工作流程周三:自由撰稿人 Streak CRM、如何设定更好的自由职业目标(全部视频帖子)
Medium 上的帖子: 毁掉你自由职业者金钱目标的错误，亲爱的自由职业者朋友们:我们比这更好，五年多自由职业经验的六个教训
客座博文: 让你陷入盛宴或饥荒循环的 3 个错误(以及你如何能爆发！)、帮助你经营多项业务的 3 个策略(不失去理智)、为什么你达不到收入目标、一个自由职业者最好的朋友:拯救你业务+理智的 9 个应用

社交媒体营销

在社交方面…

有一个“用股份支付”的选项来下载一页可打印的(1 美元支持者级别的奖励)，这产生了 50 多个股份
我每天(或几乎每天)在 Twitter、Instagram 和脸书上发布更新(并改变了我的脸书页面的封面照片以反映竞选活动)
我改变了社交资料链接(在 Instagram、Twitter、Quora 和 Medium 上),让流量回到竞选活动中
我在活动页面上嵌入了“点击发推”按钮，并通过活动更新定期与支持者分享社交分享链接(不仅仅是点击发推链接，还包括他们可以分享的特定脸书邮报的链接和他们可以在 Pinterest 上发表的特定 pin)
我还联系了那些在 Twitter 上发布过关于自由职业、生产力或类似 Kickstarter 活动的用户，用一条简短的推文告诉他们关于这个活动的信息&并提出给他们发送一份可下载的可打印的
一个特别有效的策略是发布感谢推特，在那里我会找到支持者的推特用户名，然后当天在推特上大声喊出来——人们喜欢这些

感谢推特非常有效。对于前一百名左右的支持者，我包括了他们的具体支持者人数，因此看起来像是:

*非常感谢 83 号靠山[用户名]！了解更多自由职业者规划师&返回此处:http://kck.st/1SNK4LQ*

在 backer 100 附近的某个地方，这变得有点笨拙(这本身就成为了一个令人头疼的管理问题)，所以我把它改成了“非常感谢支持者[2-3 个用户名]。”

除了感谢支持你工作的人是一种很好的方式，人们真的喜欢被公开感谢，他们经常转发推文。此外，它让我不停地在推特上发布关于活动的消息，而不是一遍又一遍地发布同样的“查看我的 Kickstarter”消息。

Twitter 的影响起初让我感到紧张——我通常在社交媒体上非常低调，我不想让任何人认为我只是另一个垃圾邮件的混蛋。但反响相当积极，有几个人接受了我的邀请，去了解活动的策划人(后来他们成了活动的支持者或分享了活动内容)。

内容和社交媒体营销:重要的应用程序

Buffer 救了我的命——在竞选之前，我使用的是免费计划，但是我必须保存多少条支持者的推文，所以我只需每月支付 10 美元来升级
我使用 aText 为感谢和推广推文创建文本片段
我试着提一下来帮助 Twitter 拓展，但是在这里我觉得没什么用
相反，我使用了一个搜索工具(现在我无论如何也找不到了)，在那里我会搜索那些最近在推特上谈论自由职业(或生产力，或相关话题)，或在简历中有“自由职业者”或“自由职业者”字样的人，并联系他们。你可以很容易地用 Followerwonk 和/或 Hootsuite 做类似的事情。

内容和社交媒体营销:结果

靠山报告显示如下:

31.52%的支持者归因于“直接推荐”流量
脸书和推特的支持者占支持者总数的 23.87%(脸书为 16.26，推特为 7.61)
3.4%的支持者来自客座博文
2.35%的支持者来自 Bombchelle 或媒体上的内容

作为参考(正如你在上面看到的)，20%的支持者来自 Kickstarter。通过我的营销努力获得的支持者:

超过 25%来自社交媒体
大约 7%来自内容营销
将近 40%来自神秘的直接推荐流量

我的结论是:与我做的社交媒体营销相比，我做的内容营销不是很有效。也就是说，我实际参与的 7%的支持者也不算太差。如果我在内容营销中更积极地使用 CTA，这个数字可能还会上升。

同样值得注意的是，shortlink 上的流量来源 2-5(见下文)来自内容营销，这可能意味着它们实际上驱动了更多的支持者，而不仅仅是 7%。

那么直接推荐流量呢？

既然直接推荐流量构成了如此巨大的一部分支持者，让我们再深入探讨一下。显然，根据使用的链接缩短器，缩短的链接可以算作直接推荐流量……或者在新的浏览器标签中打开的链接(缩短或未缩短)。(更多关于直接流量这里 & 这里。)

这可能解释了为什么它有这么大的流量…以及为什么 YouTube 没有出现在推荐列表的任何地方。我猜，bitlink 上的 1389 次“未知”点击中，至少有一部分来自 YouTube。无论如何，以下是比特的统计数据

脸书的推特再次位居榜首。有趣的是，基于这一点，Twitter 驱动的流量是脸书的三分之二，但不到脸书的一半。在这种情况下，来自脸书的流量似乎更有可能转化为支持者。(这并不奇怪，尤其是我知道很多支持者都认识我，可能是从脸书点击过来的。)

这是“其他网站”下拉列表的样子。其中一些是在上面的客座博文中提到的，一些是来自公关/媒体的努力，我们一会儿会继续讨论。

内容/社交营销的次要优势:

与关注客户工作相比，实际关注我自己的博客帖子的一个令人惊讶的好处是，在竞选期间(和之后)，我的时事通讯订阅者有了一个小高峰。下面的粉色方框突出显示了 2015 年 6 月至 8 月(活动于 7 月底结束):

总的来说，它并没有给我的电子邮件列表增加太多的帮助，但是它确实帮助我避免了我曾经经历过的夏季电子邮件注册量的下降。

其他附带福利:

2015 年 6 月至 8 月，我在 Twitter 上获得了 294 名粉丝
在同一时期，我的脸书主页获得了 46 个净新赞

现在是时候越过营销进入…

公关/新闻/评论

向记者和博客作者推销

我在其他帖子里讲了很多关于做好 PR 的内容，我给你参考那些:

给出好的报价:如何让人们更容易地展示你的业务
出于对一切美好神圣事物的热爱，在你发送下一封公关邮件之前，请阅读这篇文章
向媒体推销你的 SaaS

总的来说，我遵循了这些帖子中列出的相同规则，具体如下:

只推介那些真正有兴趣报道它的人/出版物(例如，我没有推介那些报道创业公司或大企业的人，我关注的是自由职业者/面向创业者的作家/渠道)
尽量保持简短，同时仍然拥有他们在上面写文章所需的所有相关信息
将事件/活动/产品与更大的事件联系起来
如果他们有问题，准备好尽快回复邮件

经过几轮提炼，这是我在大部分活动中使用的推介模板:

(很明显，这是根据我在 Evernote 中的定位而修改的，但这是我保存的版本)

我想和你联系，因为我正在做一个项目，我想你可能会对这个项目感兴趣，因为你经常写关于自由职业技巧和工具的文章。你可能知道，现在 34%的美国劳动力是自由职业者(http://bit.ly/1R5pvwT)，这个数字只会上升——但有一个问题。这些自由职业者通常对他们所做的事情非常在行，但他们也有一些共同的挣扎:保持有组织性，优先考虑自己的事业，做好计划。

我对这些问题的解决方案，自由职业者规划师，目前正在 Kickstarter 上融资:[【http://kck.st/1LxcDfm*](http://kck.st/1LxcDfm)*这是第一个旨在让自由职业者更高效、更赚钱的规划师。

除了为支持更好的业务和生产习惯而设置的规划器本身之外，印刷版本还将附带一个指南，指导自由职业者如何从规划器中获得最大收益，同时避免常见问题，如高估每周的客户时段，设定现实的收入目标等。作为一个从事自由职业多年的人，我已经看到这些问题让我的朋友和同事们一头扎进倦怠之中。不仅仅是我的朋友——这些问题可能是高达 38%的全职自由职业者在自由职业的最后一年只赚了 2 万美元或更少的一个重要原因。(http://bit.ly/1FS6iTD)

随着我们越来越多地转向依赖自由职业者的灵活零工经济，自由职业者学习如何成为优秀的企业主以及有才华的设计师(或作家等等)是绝对重要的。我希望自由职业者规划者能在这方面有所帮助。

*如果你有任何问题，想要做一个采访或者想要我发送一个新闻资料袋(或者数字下载版本给你看看)等等。，请不要犹豫让我知道。如果你没有足够的带宽/对围绕竞选的故事不感兴趣，但想支持它，这里有一个你可以使用的点击推文链接:http://ctt.ec/jz39d*

感谢您的宝贵时间，祝您度过愉快的一天！

米歇尔

这一节的几点说明:

这并不特别短(尽管这是完整的版本——根据记者的不同，我使用了更短的版本)
…但它确实包含了您需要采访规划者的所有相关信息…
…它还将规划者与更大的背景联系起来(美国自由职业者的状况以及有多少自由职业者收入较低)

至于结果，看看 CreativeBloq 上的这个帖子:这个聪明的计划者可以解决你的自由职业困境

我通过他们的联系方式发送了上述推介的修改版本。他们没有给我发邮件询问更多信息。相反，我只是在帖子上线时收到了一封电子邮件。 这就是为什么你要在给记者/作家的电子邮件中包含所有相关信息，尤其是那些必须每天(或更经常)发表文章的人，因为这样他们就可以(而且经常会)用这些信息，而不必再给你发电子邮件。**

我之前不知道的一个现象是，许多网站直到后的才会报道 Kickstarter 活动，因为它已经获得了全部资金。这是您希望在流程中尽早获得资金的另一个原因。通过此次活动，我们在 7 月 22 日获得了全部资金，活动于 7 月 28 日结束:**

我联系了一些人，他们告诉我，一旦我们实现了目标，我就要跟进，但六七天的时间对于一个新闻故事在短时间内的转变来说并不算多——特别是当这个时间延续到一个周末的时候(22 日是周三，28 日是周二)。

下一次我做类似的事情时，我的目标将是在两周内(或更长时间内)获得资金。)，让人们在获得资金后有充足的时间报道活动。

复习

我使用的另一个策略是给报道相关话题的人发送评论副本，而不是仅仅让他们写关于竞选的文章。

请注意，不是不请自来——我会先通过 Twitter 联系他们，问他们是否有兴趣写一篇评论，或者只是想看看，如果他们同意，我就会发过去。其中一些人我已经和他们接触过，还有一些是我通过在脸书的群组里发帖或者搜索那些在推特上谈论自由职业者(或者自由职业者经常在推特上谈论的话题，比如设计或者写作)的人找到的。我还在脸书&推特上公开表示，我会给任何想写这篇文章的人发一份评论。

以下是由此产生的一些评论/采访:

产品搜索

我想用这个 Kickstarter 试试的东西是在产品搜索上。如果你没有听说过它(创业圈内的人可能知道，圈外的人可能不知道)，Product Hunt 就像一个新的/酷的产品和应用的聚合器，拥有大量的受众。登上产品搜索的头版是真正的大事。

不过，有两个因素对我不利:

大约在我的活动开始前一个月左右，我和其中一位主持人聊了聊，她告诉我，他们正在减少在首页上的众筹活动(这作为一个社区举措是有意义的，因为在技术领域，大量的众筹往往导致违背承诺和超出范围的项目)
我读了很多关于“如何在 PH 上启动”的文章(因为这是科技/创业/blahblah 世界中很多人的首选方法)，他们没有提到的是整个“即将到来”的页面&它的工作方式

基本上，除非你在一个特定的用户群中，否则你发布的任何内容都不会出现在首页。相反，它会出现在下一页，大多数人不会检查。版主可以把即将到来的页面上的东西放到主页面上，但我的理解是这种情况不常发生。

无论如何，我发现自己有一个产品搜索邀请/可发布的帐户。我问一个朋友她是否知道谁可以发这个帖子，所以她给我介绍了一个知道的人，这个人没有发帖子，而是邀请了我…这就像 dang 黑手党一样。

我发布了它(并运行了自己的小型推广活动，推文链接到产品搜索，并提示支持者投票支持它— 在这里阅读更多关于推出/推广产品搜索的信息),但它在即将到来的页面上停留了一两天。尽管如此，它仍然带动了支持者和流量(见下文)。

公关/新闻/评论:结果

如前所述，社交媒体无疑是支持者的最大驱动力。也就是说…

创意博客功能在赞助者推荐列表中排名第五，推动了 6.43%的承诺(30 个赞助者，总计 575 美元)
产品搜索虽然没有登上头版，但仍然吸引了 3.3%的认捐(9 个支持者，总共 295 美元)
其他评论和新闻加起来占认捐的 2.57%(12 个支持者，230 美元)

*总计: 12.3% (51 位支持者，1100 美元)*

现在，就像我之前提到的，有直接交通的问题。看看 bit.ly dash 中的推荐，19%的点击来自 CreativeBloq 文章(所以它创造的支持者可能比报告显示的更多)。

总的来说，媒体/公关/评论的努力吸引了相当多的支持者。有几件事我会以不同的方式去做，这会让我们进入…

经验教训

最后但同样重要的是，我将讲述我作为第一次实体产品创造者学到的一些东西，以及下次我会做些什么。

如前所述，我没有而不是庞大的预算(我的预算基本上是 350 美元，花在了摄像师和产品原型上)。如果我有 2-3 倍的钱，我可能会筹集到更多的钱，但这很难说。我想改变的一些事情是战略/战术上的改变，如果我在我已经在做的事情上投入更多的时间/金钱，可能不会产生指数级的好结果。

如果我有更多的钱，我会:

尝试了推特、脸书和 Instagram 广告活动。我没有这样做，因为我的预算很紧，也因为前面提到的分析问题。如果我有更多的钱来玩，我可能会在广告上投入 100-150 美元，并密切关注 CTR &推荐流量，但我不后悔没有这样做。
为更好的产品照片(或者至少是更好的家用设备)支付更多费用。不言自明——产品照片是销售产品的关键，拥有更好的照片会改善活动页面的整体外观。
外包了大量公关和外联工作的研究，并外包了社交媒体日程安排。根据 Kickstarter 上的姓名/电子邮件逐个搜索用户，并将其与 Twitter 账户进行匹配非常耗时。我不会改变它(因为感谢的推文带来了巨大的变化，也让我感到温暖和模糊)，但它每天至少需要 30-60 米，我知道有几天我花了两个小时或更多。外包公关/外联研究可以让我给更多的人发电子邮件，花更多的时间完善我的推销。

如果你像我一样，预算有限，那么你应该把钱投到以下地方:

毫无疑问，视频(包括剧本，如果你不是作家或没有营销经验)应该是你广告活动的最大成本。你不必在这里撒野，但如果你只有一样东西可以花钱，那就是它。我的视频价格在 300 美元左右，虽然不像一些视频那样令人印象深刻，但它显然做到了。如果你不知道如何写一份令人信服的推销材料，请一个知道的人(或者召集你有营销头脑的朋友，贿赂他们给你建设性的批评)。
活动文案。幸运的是，我是一名作家，所以我不必为此自掏腰包。不过，我确实根据可靠朋友的反馈进行了几轮修改。如果你不是作家，要么雇人来写你的文章，要么雇人来编辑它，无论哪种方式，从你的目标市场的几个朋友那里得到反馈。
产品照片(和样机)。当你手里有一个可以在视频上展示的实体产品时(以及通过整个活动页面上的照片)，向人们推销东西总是更容易。在策划者那里，我花了 40-50 美元购买了视频和照片的一次性按需印刷版本。(如果你买不起照片，不要害怕——这两篇文章提供了大幅改善你的家庭照片的技巧！)

我会做的第一件不同的事:拓展目标

在整个竞选过程中，我联系了很多记者，除了一些关于小媒体的文章外，没有太多吸引人的东西。

在注意到 CreativeBloq 的文章相对容易获得，也吸引了大量支持者之后，我的结论是，我投错了地方。我没有向大牌记者推销——我知道不应该在那里开始你的公关策略——但我向 Inc、FastCompany 等公司推销了许多中小型撰稿人和专栏作家。他在过去报道过类似的话题。

如果我能回到过去，我不会完全否定这一点，但我会增加一个全新的类别，并把很多注意力放在那里:中型到大型商店，它们拥有比“对商业和商业新闻感兴趣的人”更具体的受众

*我会创建一个在 Twitter 上拥有 50-250，000 名粉丝的商店列表，这些人与可能是自由职业者的人(设计师、作家、编码员/开发人员)交谈。关注生产率的网站可能也是如此(写生产率的网站可能有很多自由职业者)，但我的重点是第一组。总的来说，我认为这里的要点是，基于受众而不是主题的细分可能会获得更好的结果。(我将在下次开展活动时对此进行测试，并向大家汇报！)*

我想做的第二件事是:修复#$%@ing 的发货

*甜美仁慈的宙斯，船运是一场噩梦。部分原因是 Kickstarter 的导出选项与 ShipStation 不太兼容。试图在 Mac 电脑上解决这个问题意味着我不得不借用一个朋友的 Windows 电脑将 csv 文件导入(仅限 Windows)Stamps.com 软件，然后从这个界面打印标签。从来没有。又来了。(我希望他们从 2015 年年中开始改变这一流程，但如果没有的话……做好准备，这将是一场物流混乱。)*

更大的一部分是，作为电子商务/航运 n00b，我捏造了数字，使他们均匀(美国免费送货，国际运费 10 美元)。我知道运输对购买是一个巨大的阻碍，并认为最终一切都会好的。朋友们:不要这样做。

reenactment of me wrangling the shipping costs for my ridiculously heavy books

在我的例子中，我的计划者是沉重的小怪物(大的超过一磅半，小的在一磅左右)。除此之外，还有几个支持者订购了两个或更多的策划者。有人花了 45 美元，用 10 美元的运费买了两个全尺寸的策划者，现在我花了 45 美元把价值近 4 英镑的策划者运到了澳大利亚。

说真的。获得正确的运输号码。拿一个秤，称一下你的原型，确保你有一个非常*准确的每一层支持者的运输成本。将其计入成本(因为运输价格 确实会产生影响 *)或对其收费，无论如何，只要捂好你的屁股，因为我在这里告诉你，当你不这样做的时候会很糟糕*。***

(我也知道，对于任何有电子商务和运输实物产品经验的人来说，所有这一切听起来都像是彻底的疏忽，但在此之前，我没有，我知道我不是唯一的一个，这就是为什么我在这里如此强调。)

还有…真的就这些了。考虑到所有的因素(这是我第一次众筹，预算很少，比平时准备得少，我当时生病了，刚分手)，我对活动的进展很满意。

不过，这是一项繁重的工作。现在，我正在做预订促销来帮助资助第二轮印刷，主要是因为我不想在 2017 年开始时连续两个月每天都工作。我计划在今年晚些时候进行第二轮融资，以筹集更多的资金并扩大产品线，在此期间，我将实施这些经验教训——希望如此！—分享一些新的成果和经验。

疑问？在推特上或评论里给我打电话——我很乐意帮忙！

觉得这个指南有用吗？花一秒钟点击绿色小心脏，以便其他人更容易找到它！(如果你想要更多自由职业相关的指南和方法，可以查看我的其他帖子、YouTube 上的视频和 Bombchelle 博客。)

黑客中午是黑客如何开始他们的下午。我们是 AMI 家庭的一员。我们现在接受投稿并乐意讨论广告&赞助机会。

如果你喜欢这个故事，我们推荐你阅读我们的最新科技故事和趋势科技故事。直到下一次，不要把世界的现实想当然！