如何像风投一样向风投推销
如何像风投一样向风投推销
原文：https://medium.com/hackernoon/how-to-pitch-like-a-vc-pitches-to-a-vc-35ae4e6709e0
昨天，我在推特上写道，我希望创始人在与其他风投交谈时，更像一个风投在推销他们的投资组合公司一样推销他们的公司。我收到了很多关于这个的问题，然后一些人要求我把它扩展成一篇博文，所以就在这里了。
首先，对于那些说“啊？风投向其他风投推销？”没错。还记得你应该如何挑选你认为能增加价值的风险投资者吗？风投增加价值的方法之一是带来他们信任的共同投资者网络，这些人可能非常适合联合投资或后续融资。有时候，风投们会卷起袖子，帮助创始人筹集资金，比如帮助推介平台的定位和布局，或者参与推介(尽管我一般不建议这么做，主要是因为我认为这可能会损害创始人/首席执行官的利益)。
至少，我们经常为我们投资组合的公司创始人提供热情的介绍给其他风投，这涉及到一定程度上让风投们对这个机会有所了解，我们为什么喜欢它并投资，以及它的表现如何。我们称之为预推介。那么，这种风投对风投的推介与传统的创始人对风投的推介有什么不同呢？
好吧，一个典型的创始人推介会努力确保他们在风投眼里看起来尽可能性感。在一个好的推介中，他们会谈论他们解决的问题，为什么这是一个重要/困难/有价值的问题，机会的大小，他们优于/不同于竞争对手的所有方面，为什么他们有合适的团队等。此外，创始人表现得很好，所以他们看起来聪明、合作，而且能把事情处理好。在这些推介期间，在桌子的另一边，风投们正在寻找喜欢它的理由，寻找它行不通的理由，并希望与创始人坠入爱河。风投们也表现得很好，努力让自己看起来聪明、乐于助人，还喜欢把自己的事情放在一起。就像我之前说的，这很像约会。他们也不愿意直截了当地说“不”，即使他们的直觉是这样说的，因为他们担心在没有足够信息的情况下做出仓促的决定，所以经常保留做更多工作的选项，我看到这种情况多次出现在“很抱歉延迟回复……”或“只是想知道你能否再回答几个问题”……或鬼影中。太逊了。
在典型的风投对风投的推介中，大概是这样的:
“好的，ACME 可能是我们投资组合中表现最好的 4 家公司之一，对基金的第二大投资[立即让他们意识到它对我们和它的表现有多重要…我们在 2014 年投资，最初我们看到它时很喜欢，因为我们可以看到这个产品解决了真正的问题 Y，当我们看市场时，我们可以看到他们正在完全独特地接近它，我们可以看到市场动态将支持这些原因(插入一堆好的原因)的疯狂增长。但是，我们也喜欢它是一种平台技术，喜欢我们可以看到一个真正有趣的产品渠道，有能力获得更高的回报。我们认为他的创始人都是好人，很忠诚，尽管担心他们有足够的经验来坚持到底[ 解释了最初的投资论点 ]。
那么，他们表现如何？
首先是好东西。【真的，好东西】我们希望通过融资实现的关键价值里程碑是 A、B 和 C。他们在 A 方面做得很好，但他们在执行 B 方面遇到了以下问题，所以我们有一些延迟，这将产生 D、E 和 F 方面的影响，他们确实还不能启动 C。这令人失望，因为我们现在比计划落后了大约 9 个月，但最终，我认为这不会影响他们在 X、Y 和 z 方面的竞争地位。他们现在已经推出了两个国际市场，因此我们有良好的国际牵引力的早期迹象。
现在，说实话，12 个月前，我们确实不得不改变其中一位创始人的角色，因为他没有正确的领域专业知识深度，这有点尴尬，但总的来说，他在与新首席运营官的合作中做得很好，我们认为他很高兴担任首席技术官的新角色。我认为我们在第一个产品上弄错了，我们的资本最初支持的主导产品在市场机会上可能比我们最初认为的更有限——它将有助于创建一个品牌，并将在过渡期间产生一个体面的评论流，但它不会是我们认为的重磅炸弹。然而，我们现在从平台开发的第二个产品已经做好了进入市场的准备，我们相信它将提供市场需要的解决方案，原因是我们从第一个产品的市场反馈中了解到的，这就是为什么我们正在进行新的融资。我们仍然相信市场机会仍然是 X，这些人仍然领先，所以回报仍然累积。另一个挑战是，虽然我们在董事会和管理层拥有营销、运营和扩大规模方面的良好专业知识，但我们没有足够的行业投入，我认为这是你们可以提供关注点和背景的一个领域。让我夜不能寐的不是技术是否先进，也不是市场策略是否正确，而是我们是否有足够的能力去执行，我认为你的参与会真正改变局面[我们认为他们能带来什么价值，为什么是互补而不是竞争]”
这里球场之间的区别仅仅是没有任何修饰的诚实。风投知道，当另一个风投尽职调查时，他们会发现任何不可告人的秘密。他们也知道，他们只有一次机会，在同事的名声大噪之前，用虚假的借口(夸大或低估挑战)把他们带进一家公司。另一个区别是，风险投资知道其他风险投资的关注点和附加值是什么，因此知道应该接近哪些风险投资，以及为什么它们在战略上有帮助。接收方 VC 可以很快做出反应，因为他们有一个更平衡的音调。这对减少废话、避免时间浪费和建立信任非常有帮助。
因此，如果说创业者有什么要学的，那就是去除废话。如果你能清楚地说明机会的深度以及你为什么会赢，同时足够清醒地认识到自己的不足，或者足够诚实地评估自己的表现，并且足够勇敢地坦诚，这样你就可以主动寻求解决方案，那么你就遥遥领先了。
你的创业，你的融资，老实说，你的生活。
