精神控制:如何影响和说服
精神控制:如何影响和说服
原文：https://medium.com/hackernoon/mind-control-how-to-influence-and-persuade-e9ad430341bd
罗伯特·恰尔迪尼的《影响力》
你曾经希望你能得到你想要的吗？如何让投资人相信你有正确的商业想法？试图让人们来参加你的活动或聚会，但没有人回复？或者，你想知道如何防止自己被销售人员诈骗吗？
这篇博文总结了来自 Robert Cialdini 的“影响力:说服心理学”和一般心理现象的材料。
1.给予，你就会得到
Thank you, Costco, for being awesome. But also sneaky.
礼尚往来是真事，真的管用！好市多因其免费样品而臭名昭著——当你得到免费样品时，你会觉得有义务通过购买产品来回报。
事实上，研究人员在著名的“可口可乐实验”中表明，礼尚往来可以在接受者不接受礼物的情况下发挥作用。参与者被告知评估艺术品并购买自选数量的彩票。被提供免费可口可乐饮料的参与者购买了两倍于彩票数量的——即使他们拒绝了饮料的提供！
2.脸挨门，脚挨门
门脸。首先，提出一个巨大的需求。然后，提出你原本想要的要求。这种方法特别有效，因为它会让对方因为拒绝了你的第一个请求而感到难受。这是卡尔文在上面卡尔文和霍布斯的漫画中使用的技巧。
脚进门。与“当面敲门”技巧相反，这种方法包括先要求一点点帮助，然后再增加帮助。例如，问你的朋友是否会让你借用他们的车一天。在他们同意后，问他们是否不介意再借给你几天。这个方法很有效，因为人们不喜欢违背承诺。
3.低球化
这是大多数汽车销售人员使用的臭名昭著的方法。你和销售人员达成一笔 495 美元的交易。但是当你完成支付过程后，会有更多的费用和额外的价格，所以总额增加到 1000 美元。你犹豫了一下。销售人员怀疑地询问道:“但是，你会改变我们之前的交易吗？”因为害怕违背自己的承诺，你断言“当然不会！”付车钱。
这种策略很有效，因为它让你觉得你正在结束一笔已经达成的交易，即使销售人员在偷偷改变安排。
4.社会证明
“如果别人都在做，那肯定是对的。”社会证明的力量会无缘无故地排起长队，还会产生更险恶的情况，比如旁观者效应。总的来说，如果某样东西看起来已经很流行了，它会继续变得更有影响力。
社会证明在商业世界中是一种极其普遍的力量。如果罐子里已经没有钱了，小费罐很少能得到额外的钱。常见的伎俩？在你和顾客打交道之前，先把你自己的一些钱放进小费罐里。
或者看看下面的视频，在音乐节上，一个人让一群人跳舞。
5.可爱
这一条可能是最明显的:如果人们喜欢你，他们会为你做事。变得更讨人喜欢的一些最常见的方法:
- 有魅力
- 与你的目标受众相似
- 给予赞美
- 经常联系
注意，在上图中，实际上并不完全清楚哪一个更讨人喜欢。虽然左边的扎克·埃夫隆显然更有吸引力，但塞斯·罗根与观众非常相关，可能更相似，而不是扎克·埃夫隆的神一样的身体。
6.权威
在著名的米尔格拉姆实验中，参与者(“老师”)对正在进行单词配对练习的另一个人(“学生”)实施电击。电击实际上是假的，学生也参与了实验，假装电击给他带来了痛苦。一个“实验者”在教室里和老师扮演权威人物。每当老师不确定是否要实施额外的电击时，穿着实验服的实验者会催促老师继续。
结果令人震惊:在穿着实验室制服的实验者的提示下，绝大多数参与者继续实施电击，达到致命的水平。
米尔格拉姆实验证明了权威的力量。总的来说，拥有任何形式的权威都能真正说服人们。看看下面的好彩广告就知道了。
Even though doctors say the cigarettes are less irritating, doesn’t mean they’re any better for your lungs.
7.稀缺
让事物看起来更稀缺会让它们更受欢迎。人们相信他们有一个独特的机会去得到一些东西，他们不想错过。这种方法在市场中非常普遍。一些常见的例子:
- Booking.com——“剩下的房间有限”
- 亚马逊—“今日交易”
- 星巴克——季节性饮料
- 店内—“清仓大甩卖”
- 易趣拍卖——“还剩 4 小时购买！”
无论你是为了自己的利益使用这些策略，推广一家公司，还是策划活动，记住要尊重他人，不要洗脑或剥削他人。我个人研究这些方法主要是作为一种自我防御的手段，以避免陷入这些“精神控制”策略之一。请查看罗伯特·恰尔迪尼的《影响力》,更深入地了解这些策略及其运作方式。
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