为您的加速器开发战略优势
为您的加速器开发战略优势
原文：https://medium.com/hackernoon/developing-strategic-advantages-for-your-accelerator-d4d49e6b2767
上周，我们讨论了为您的加速器定义战略优势。既然我们了解了战略优势的重要性，以及它们如何为创业加速器项目增加重要价值，我们应该了解开发这些优势的方法，因为它们不会偶然发生。
是什么使得加速器对投资者和完成项目的公司来说是独特和有价值的？如果在这个阶段还没有完全定义，那也没关系。我们只需要一个基础，因为随着时间的推移，一切都将建立在这个基础之上，而时间确实是加速器长期生存能力中不可协商的决定性因素。
那么最初的战略优势基础应该由什么组成呢？
- 壁龛
- 早期客户
- 战略合作伙伴
壁龛
你的定位决定了你的加速器。
这为所有其他领域提供了焦点。你可能在某个领域有专长。专注于只接受那个领域的公司。根据多年的经验，你会本能地知道什么有潜力，什么没有，但不要太短视。引入一些局外人来帮助你评估团队和公司。这将有助于你避免经验丰富带来的偏见。
此外，利基将帮助你出售梦想。如果你在一个人口相当密集的 MSA，你的利基焦点将吸引那些能在邻近地区提供帮助的人；其他人会因为你正在推进一项他们非常关心或者已经工作了很长时间的事业而感到兴奋。
早期客户
这是你能向投资组合中的公司提供的最重要的帮助。
你必须有独特的客户替代路线，因为把所有鸡蛋放在一个篮子里不足以支持多个公司取得成功所需的初始牵引力。花过多的时间去想如何帮助你的公司获得早期客户。这一点的重要性不可低估。这是你能为你的公司做的唯一最好的事情。你知道去哪里寻找早期客户吗？你知道如何吸引他们吗？你知道让他们通过十字转门的独特新颖的方法吗？如果你没有，你将需要一个新的团队成员，他是熟练的，可以专注于这些事情。这很关键。如果你不能让它发生，你就没有理由启动加速器。
如果你有早期客户的渠道，你的投资组合将在收入方面产生更好的回报，并继续投资。
战略合作伙伴
战略合作伙伴通过接触客户和提供有价值的市场反馈来增加公司的成功机会。
考虑到你所处的位置，战略合作伙伴会更容易找到。这些合作伙伴将是能够向客户或员工提供新技术好处的公司。但需要谨慎，因为太早会给合作伙伴的日常经营带来压力，并给他们留下不好的印象。我们的目标是找到了解测试新解决方案的难度和时间的技术前沿战略合作伙伴。
你应该战略性地选择你的战略伙伴。如果你是一个物流加速器，不要试图让 Jim Bobs Trucking，他自 1930 年以来一直使用配电盘、笔和纸来测试你的新技术或将其提供给他们的司机。他们不会完全理解 alpha 或 beta 测试的含义，也不会提供构建更好产品所需的反馈。找到一家卡车运输公司，它与数千辆在路上行驶的卡车签订合同，利用技术并能负担得起某些团队成员或合同工的部分时间，以便为您的公司提供构建真正有用的产品所需的见解和反馈。
将您的战略合作伙伴更多地视为渠道合作伙伴，而不是最终用户。
当你继续发展你的计划时，专注于这三个领域会给你带来回报。公司会因为你帮助他们获得了第一批 10、50 或 100 个客户而感到兴奋，并且会告诉其他强大的团队你在这方面的熟练程度。客户会为你的投资组合公司带来新的客户。投资者将开始注意到你的公司在完成你的项目后快速成长的能力。最终，收入掩盖了许多罪恶，建立强大的收入第一重点公司将改善你的加速器的各个方面，并帮助建立一个强大的长期计划。
