公平合理
公平合理
原文：https://medium.com/hackernoon/fair-and-reasonable-2f0bfac90190
上周我和一个老朋友通了电话。我们围绕一个谈判谈了几件事，他说了一句很深刻的话。
“我只是希望事情 公平[合理](https://hackernoon.com/tagged/reasonable) ”**
我喜欢这个短语。1993 年，当莱恩·法斯勒和杰瑞·波奇收购我的第一家公司时，我从他们那里学到了这一价值观。在那之前，我从未买过、卖过或投资过任何东西。我和我的合伙人戴夫对出售我们的公司一无所知，所以利用我们很容易。当我思考莱恩和杰瑞给我们的交易时，它是公平合理的。没有太多的谈判，因为他们知道他们愿意为像我们这样的企业支付多少。本能地，我们知道他们的提议是公平合理的。
当时，我对这个提议进行了激烈的斗争，想在周一、周三和周五卖掉公司。我不想在周二、周四或周六卖出。星期天，我休息了。戴夫对我很失望，但还是坚持了下来。Len 和 Jerry 没有改变他们的价格或条款，但表示只要我们的业务表现没有变化，我们希望提供多长时间都可以。他们出价六个月后，我们接受了。
25 年后，当我反思这一点时，他们是公平合理的。它为我未来的所有交易活动定下了基调，不管我是投资者、买家还是卖家。虽然我与各种风格的谈判者、复杂的多方谈判以及交易各方面的情况打过交道，但我总是试图将公平合理的概念带到谈判桌上。
我不喜欢“总是在桌上留些钱”这种陈词滥调。我不喜欢把事情当作输赢或双赢，在这种情况下，赢的概念占主导地位。我不喜欢“法律文件是这么说的”这种说法，因为这类似于对“这就是市场”这句话的回避我不喜欢表演、敲桌子、要求、假头、谎言和藏在后面——嗯——任何东西。
但我不喜欢这些东西，或者我不喜欢在谈判中与他们一起打头阵的人，这都无关紧要。我已经接受了每个人都有自己的风格和方法，与我希望他们如何表现无关。相反，我更愿意从公平合理的角度来看待一切。如果我们不能达成协议，那就这样吧。如果对方觉得我不公平合理，我很乐意听他们解释原因，重新考虑我的立场。
这种方法的一个好处是，至少对我来说，我可以很快做出决定。我不用做一堆分析。我不需要和律师商量。我不必担心我是否做出了正确的决定。虽然我显然会做出一些错误的决定，并以没有达成的交易告终，但我总会觉得自己是公平合理的。
我认为这是一个公平合理的方法。