提高演讲质量的 10 个技巧

提高演讲质量的 10 个技巧

原文：https://medium.com/hackernoon/10-tips-that-will-help-you-craft-a-better-startup-pitch-c29859bc2e60

在一系列 3 分钟的推销过程中，勇敢的索尔向 500 名初创公司评委推销他们的想法，并收到建设性的反馈，以帮助完善他们的故事。这是我捕捉到的。

Courtesy of Free-Photos

1。 讲故事

我相信你已经听过一千遍了。然而，这意味着什么呢？首先，当你解释你的产品时，不要太事务化——例如，尽量不要像下面这样解释你的推销:“如果你在旅行时难以跟踪你的物流，请使用我们的应用程序”。它不会帮助你与你的听众建立联系，不会帮助你的听众记住你的解决方案，你的听众不会真正体会到它的价值。相反，试着这样写:“去年九月，我和我的朋友第一次去日本，我们去了三个城市。这是一个美丽的国家，我们在每个目的地都玩得很开心，但是有一件事破坏了这次旅行，那就是后勤。我们有一个跟踪费用的电子表格，我们有一个纸质文件夹来跟踪酒店预订和行程，每一站都充满焦虑。”。人们可以描绘出这一点，也将能够描绘出这一点，与它相关联，并有更高的机会记住它。

作为讲述故事的一部分，确保你强调了痛苦，放大了痛苦，然后开始介绍你的解决方案。

2。 你独特的市场洞察力是什么

在您的故事中包括市场统计数据，但要着眼于您独特的市场洞察力，作为奠定基础的一部分，以便为增加您的解决方案的市场机会的可信度铺平道路。这应该回答了“为什么这甚至是必要的”这个问题。

3.言简意赅，最多关注三件事

不要花时间解释你产品的一切。推销只是第一次约会..就像第一次约会一样，你想展示你最好的一面，这样就会有第二次约会的渴望。你要让你的观众/投资者足够感兴趣，这样他们才会想和你接触，问你问题，了解更多关于你的产品。

因此，确定你的解决方案的三大优点，并集中精力确保你的受众清楚地理解这些优点。

4。 不要道歉或贬低自己

一名参赛者从问题陈述过渡到演示解决方案，并评论道:“我们看到了需求，所以我们想尝试一下”。这种“谢谢你的时间，我们知道它是有价值的”，或者“很抱歉我们占用了你的时间，我们为此感谢你”的变体。作为一个演示者，你的时间是宝贵而重要的。你可以提供一些有价值的东西，让你的目标受众生活得更好。是的，你在为你的观众服务，但你不是观众的仆人。

拥有你的解决方案，拥有你的舞台，拥有你的主张。

5。 不要俗套

不要过度陈述你的听众会猜到你要说什么的事情。你希望你的听众对你所说的点头，因为他们能理解，而不是因为他们知道你要说什么。例如，不要过多地解释你或你的伴侣是如何热爱旅行的..世界上大多数人都喜欢旅行。

6。厌倦流行语

除非你有实质性的支持，否则不要使用时髦的词语——例如，用大数据、机器学习来装饰你的甲板，除非你能在你的叙述中编织出为什么和如何，否则人工智能不会给你加分。否则你的观众可能会觉得你在蒙骗他们。

7。 你为什么与众不同

应该有一个独特的销售主张，你可以清楚地表达出来。你可以更明确地说“我们不同是因为..”，或者你可以更含蓄一点“别人做 x，我们的解决方案更出色，因为我们做 y”。无论哪种方式，你都需要解决那些可能在想“我以前没听过这个吗？”的反对者、“肯定别人也是这么做的”，或者非常危险的“有什么大不了的？”

8.为什么在之前没有其他人这样做过

如果不明显，您可能需要解决的一个问题是，为什么这个解决方案现在是相关的？为什么下面没有解决这个问题？当你的听众可能开始问自己“好的，我明白了，但是为什么以前没有其他人这样做过？”时，这一点尤其重要

9。练习你的音高，然后一遍又一遍地练习..

这是一个显而易见的问题，但我必须指出，因为许多人不这样做。有一种误解，认为你可以即兴发挥，或者你可以跟随队列卡。永远不要跟着排队卡走。如果需要，您可以使用幻灯片作为提示，但最好不使用幻灯片进行推介，这样您就可以掌控自己的信息。

如果你很难沟通(也许你的演讲语言不是你的母语)，那么确保你的幻灯片与你所说的一致，这样至少观众可以跟上——但确保你的幻灯片不会过于冗长，那么你的观众可能会专注于阅读而不是倾听。

10。 测试你的音高

有一件很痛苦的事情，我不得不多次强迫自己去做，那就是向 5-10 个人推销这个产品，看看最常见的问题是什么。然后修改你的演示文稿，使其解决这些常见问题(仍然考虑上述问题)

闭幕

你很少有第二次机会，所以花额外的时间来调整你的推销。虽然这看起来像是浪费你的时间，但是非常重要的是，如果你不能从一开始就抓住你的观众，你将会有一场艰苦的战斗，这将会花费你更多的时间。你所做的投资将帮助你不仅仅是花时间解释你的产品，而是潜在地就如何推进它进行更有用的对话。

感谢阅读！如果你喜欢你所读的，点击下面的 the❤按钮，以便其他人可以找到这个(你也可以在Twitter)