对 ICO 泡沫的内部反思，第二部分:ICO 需要什么。

原文：https://medium.com/hackernoon/insider-reflections-on-the-ico-bubble-part-ii-what-it-takes-to-ico-73a93685197a

在本系列第一部分的 中，我作为一家公司的首席执行官，在 ICO 进程的中期 提出了我对 ICO 泡沫的看法。在这篇配套文章中，我提出了关于在 2017 年底运营一个专业 ICO 需要什么的后 ICO 见解。在第三部分，我将展示我对 2018 年 ICO 市场的预测。

OpenST，又名 Simple Token 项目，最近从 6871 名买家那里筹集了 2100 万美元，这被称为首次硬币发行或“ICO”。通过大量的艰苦工作，许多英勇的努力，一个令人难以置信的支持社区，以及一些好运气，我们实现了最初目标的 189%。

自从我们的代币销售于 12 月 1 日结束以来，ETH 的价格大幅上涨，我们的“OST”市场首次亮相也相当不错不用说，ICO 的结果甚至超出了我们最大的预期。

然而在幕后，这是一个令人毛骨悚然的过程，因为我们试图避免炒作，抑制投机，遵守保守的法律和监管指导，停止任何关于简单令牌作为投资的讨论，并避开各种快钱艺术家和其他令人讨厌的角色。

创业圈里有一个流行的神话，认为 ICO 很容易。这些天似乎每个人都想 ICO(并且认为他们可以)。

我想说明的是:简单的 ICO 无疑是我整个职业生涯中最具挑战性和最累人的八个月，完成一个成功的 ICO 非常困难，成本非常高，而且越来越困难。

迈向良好 ICO 的最低标准

八个月前，当我们第一次考虑简单的令牌 ICO 时，它确实是一个狂野的西部世界。由于我们在 King Wood & Mallesons 和 Perkins Coie 的合作伙伴提供了出色的法律和监管建议，我们自愿接受了一套“专业”实用令牌 ICO 的标准，虽然我们开始时偏于保守，但现在已迅速成为整个行业所有“良好”ICO 的最低标准(以一系列主题和问题的形式呈现)。

明确产品效用。代币的实际产品效用是什么？为什么需要令牌才能让建议的软件运行？
在出售代币之前建立的最小可行效用。能证明吗？在进行代币销售之前，代币的效用必须被他人证明、论证和复制。该协议的源代码必须通过开源提供。必须演示在区块链上运行的令牌实用程序。而且，任何开发人员都应该能够复制演示并实现它。
需要区块链。为什么区块链是解决方案的唯一必要条件？—也就是“秘制调味汁”换句话说，是什么让区块链独一无二地实现了这个解决方案？
需要令牌。token 如何不仅仅是菲亚特的可爱替代品？你不应该仅仅用 fiat(或者 ETH 或者 BTC)来代替 token 来完成同样的功能。如果代币的唯一价值是作为支付轨道，它就是一种货币，而不是一种工具。
区块链原理。项目如何遵守关键的区块链原则，如开放和分散？(在技术允许的情况下。)
产品驱动的代币经济学。是否有可行的代币经济模型来说明代币将如何使用以及代币的持续需求将如何产生？除了投机性需求，如何推动代币的实际产品需求？
可扩展性。你的项目如何在区块链上实际运作？对于解决现有公共区块链的可扩展性挑战，您的解决方案是什么？
你的代币不是股票。你必须做好准备，避免对你的代币作为投资工具的各种形式的投机，并避免提及二级市场。

今天，并非每个 ICO 都遵循上述标准，但越来越多的专业 ICO 遵循这些标准。我敢打赌，在 2018 年初，这 8 项标准(以及更多)将成为任何知名律师事务所支持 ICO 并在 ICO 上盖章的绝对最低标准。

在简单令牌 ICO 中

为了揭示 ICO'ing 的实际“成本”和努力，下面我提供了一个幕后总结，说明在 2017 年底举办一场专业 ICO 实际需要做些什么:

我们的象征性销售是两年规划和发展的结果。
在产品生命周期的早期，我们筹集了 370 万美元的风险资本，在 ICO 发布之前，我们还承担了 100 万美元的创始人债务。
从“我们肯定要去 ICO”到启动代币销售，我们花了八个月的时间。
不包括 2017 年 8 月之前发生的产品开发成本，我们在代币销售的准备工作上花费了大约$2M，其中最大的一块用于技术，法律，代币经济规划，安全和营销。光律师费就花了 50 万美元。
30 多名全职内部资源参与了该项目，并得到了 40 多名扩展团队成员、两家大型律师事务所、一家四大会计师事务所、三名经济学家和十几名兼职社区经理的协助。
我们从一个已建立的区块链项目中招募了整个团队来加入我们的任务。
在代币销售的三个月前，我们发布了一份 65 页的白皮书。以及一份 36 页写好的技术白皮书； 6 篇专题论文，深入探讨技术、象征性经济和治理主题； 8 个 YouTube 视频，以及 25+篇媒体文章。
我们在 Telegram 上为机构群体成员的询问提供了超过 100，000 条回复。
我们概念化、开发并开源了 OpenST 协议,该协议支持区块链上的消费交易。
我们从十多个国家和欧盟的律师那里寻求法律和监管指导，并与这些国家的律师合作准备我们的销售。
根据我们律师的指导，我们推迟了令牌的销售，直到我们能够展示任何开发人员都可以复制的协议级实用程序。
7 月份，我离开了柏林的家，去动员我们的全球团队，并与区块链社区接触，从那时到 12 月 8 日，我最多在自己的床上呆了 20 个晚上。
我们的几个团队成员在最后的 60 天里住在国外，在此期间，每周 7 天，每天晚上睡 5 个小时是正常的。
发布了 3 份智能代币销售合同和 4 份助手合同。
让这些合同(以及我们所有的网站、常见问题、电子邮件和注册流程)由 3 名外部智能合同审计员进行审计。
为代币销售密钥管理设计并使用了 47 页的内部文档，并为代币销售管理管理了 100 多把内部密钥。
密钥管理是关键。我们的测试套件有 304 个单元测试。这些测试还涵盖了在以太坊智能合约和我们的后端系统之间形成断路器的操作合约。部署和销售流程已集成到我们的试运行和生产系统中。
在 Ropsten testnet 上运行了四个成功的模拟运行测试，然后在 Ethereum mainnet 上运行了四个成功的模拟运行序列。每次运行后，我们都会根据 42 页长的流程文档(详细列出了所有可能的步骤)彻底验证序列。就像消防演习一样，所有团队成员都深入了解销售流程将如何展开。
代币销售智能合约有三个权限级别。每份合同必须始终在施工时用业主地址进行初始化。简单代币、代币销售和托管合同的所有权没有功能性，但是是可以覆盖管理地址的“紧急情况下打碎玻璃”地址。每个合同所有者地址不持有任何令牌，是一个 Gnosis 2-out-3 多签名钱包，有三个独立的硬件密钥，由三名 OpenST Foundation 董事会成员在世界各地的三个不同的物理金库中持有。
为我们的解决方案 pre-ICO 注册了 7 个客户。
在蓝筹第三方提供商的数据库基础上，完全从零开始构建我们自己的 KYC 前端注册流程和后端及管理工具。我们的紧密集成和灵活的管理工具使我们能够在 ICO 高峰期的 4 分钟内处理 KYC 请求。
在我们的代币销售网页上处理了 40，000 多个注册，我们自己开发的电子邮件推广平台发送了 700，000 多封电子邮件！
ICO 期间超过 100，000 次 YouTube 观看。
在令牌销售的几天后，我意识到几乎所有在 telegram 中与我们团队直接互动的人，以及了解 OpenST 协议实用程序和 Simple Token 项目潜力的人，最终都购买了令牌。然后，我们将我们的整个重点转向了“漏斗电报项目”教育。
代币销售结束时，我们的电报频道从 10 月份的 500 名会员增长到超过 7500 名活跃会员。
在 telegram 上回应了超过 5000 次“你应该购买简单的代币来使用简单的代币，而不是作为一种投资”和“我们不能对兑换发表评论”。
在 30 多个 ICO 评级网站上市。
击退了几十个高度复杂的骗子，他们试图欺骗我们的社区发送 ETH 到他们的帐户。在代币销售期间，这是一项巨大的任务；如果你正在考虑举行一次象征性的销售，而你还没有计划，请随时与我联系，我很乐意提供一些建议。
与 crypto 社区评论员一起参与了十几个播客和视频。
吃了 97 个鸡蛋三明治，212 桶鹰嘴豆泥，喝了太多的茶和健怡可乐。
4 剃光头(不要问)。

我敢肯定还有很多我遗漏了的东西——以上只是其中的一小部分。(随着团队的发展，我会继续更新帖子，我会记得更多的细节)。

最重要的是，我们很幸运有机会与最令人惊叹的社区联系，这些社区的信徒和支持者支持我们的长期使命，将加密的好处带给主流企业和消费者。我们承诺今后将更加积极参与。