把你的职业生涯变成一艘火箭飞船的 13 种方法
把你的职业生涯变成一艘火箭飞船的 13 种方法
原文：https://medium.com/hackernoon/13-ways-to-turn-your-career-into-an-f-ing-rocket-ship-4c772b7c2642
没有灵丹妙药。但是这些都很接近了。
今天早上，我在 Spothero 为他们的青年领袖系列做了一次演讲。通常我会就如何打造更好的产品发表演讲，所以这是独一无二的。
我想他们邀请我是因为我取得了“平易近人”的成功。我不是马克·扎克伯格。我是一个相当普通的人——有一个高于平均水平的跳投，一个比他聪明得多的妻子，和几个可爱的孩子。
但是在我的职业生涯中，我已经相对较快地完成了很多我想做的事情。27 岁时，我帮助建立并出售了一家公司。30 岁时，我创办了一家价值数百万美元的 T2 咨询公司。31 岁时是凯洛格商学院的教授，33 岁时是 T4 风险基金的合伙人。
当人们问我这是怎么回事时，我通常会说运气不好。老实说这是 90%的原因。大海捞针的机会。
但我确实发现了我在职业生涯中做过的一些有帮助的事情。希望他们也能帮助你。
1.先出现
2004 年我跟着一个女孩去了纽约。我被一家初创公司聘为客户经理，为大学开展 lead gen 活动。我一年挣 35000 英镑，住在世界上最破烂的公寓里。
我很激动。我让做了它。我也很害怕。
我不知道我在做什么。我确信其他人都比我好得多。我唯一知道要做的事就是设法胜过他们。
所以在我职业生涯的头两年，我早上 6 点去星巴克，那时他们开门了。我会工作到 8:30，第一个到办公室。
这让我每周多了一天时间来完成工作。即使会议打乱了我的生活，它也能让我保持高效率。
同样重要的是，我的老板注意到我总是第一个到办公室。这可能以其他方式发生，但大大加快了这一进程。
2.微门
我花了那么多时间做了什么？我做了我所谓的微视。微视是微小创新的艺术。
报名参加所有蹩脚的项目——没人想做的事情。试着找出如何以一种更有用的方式重新组织它们。然后让他们惊艳。
我们会做 CSV 输出给客户。我把它们转换成可视报告，以 pdf 格式发送出去。
我们开始使用 sales force——我学会了如何为销售团队(由创始人管理)创建定制报告。
我利用我以前作为一名喜剧演员的生活来创作有趣、古怪的电子邮件，当客户的活动开始时，当他们得到第一个线索时，发送给他们。
你可以用任何东西做。把挑选午餐变成午餐和学习系列。将一个松散的链接频道转变成一个知识管理程序，收集并记录“我们在这里做事的方式”
微视表明你是一个在任何事情上都看到机会的人，并且能够完成任务。
3.做笔记的人。
没有人知道如何执行。这是一个巨大的机会。执行就是确定你想去哪里，制定一个具体的计划，确定下一步要采取的具体行动，分配责任，最重要的是跟进。
最好的方法是在每次会议中自愿做笔记。
记录员在公司内部拥有巨大的权力。
你的笔记成为会议内容的记录。你真的有能力塑造项目和想法。
如果你是 23 岁，在一个 10 人会议上说“好了，各位，我们接下来需要做什么？”你可能会得到一些奇怪的眼神。但是没有人会奇怪地看着你问你是不是做笔记的人。当你在下一次会议上跟进时，没有人会不高兴。
不久，他们会认为你有完成任务的天赋。到那时，你就是了。
4.打扮一下。
这个听起来可能很蠢。尤其是在科技界，连帽衫和白色运动鞋是新的制服。
我有一个在科罗拉多州负责经济发展的导师。哈佛毕业生。一个在南卡罗来纳州农村长大的黑人，是他家第一个上大学的人。无比骄傲的家伙。每天他都给我反馈我在办公室穿什么。我问他为什么。
“不要给别人忽视你想法的理由。”
这已经够难了，尤其是如果你不是来自特权阶层(也就是说，你不是美国的白人)。
如果你穿得很好，充其量他们会认为你比实际上更聪明。大多数时候，他们会简单地忽略它。但他们不会觉得你傻。他们会更容易接受你说的话。
我知道一个事实，作为一个试图从比我大 30 岁的富有有限合伙人那里筹集资金的年轻人，我按照他们的穿着方式穿着很有帮助。他们开会时听我的想法，而不是想我穿的讽刺 t 恤。
忘了用你的衣服来表达自己吧。让你的工作来说话。
5.设计是一种超能力。
我上大学时涉足过设计。我有一个盗版的 Photoshop，在学校里做过一些项目，但我不是很好。
但我读过一本书，作者是一个叫汤姆·彼得斯的人，他说设计和品牌在未来会是一件大事，这是我想擅长的事情。
事实证明他是对的。在一个几乎任何人都可以创业的世界里，好的设计和打造引人注目的品牌的能力是一个巨大的竞争优势。
对你个人来说也是一大优势。它让你发送的每一份文件，你做的每一个主题演讲，你做的每一个项目都变得更好。
擅长设计表明你有品味。人们喜欢和有品味的人在一起。
你不必成为一名设计师。但是要学会培养良好的设计感。从你的主题演讲开始。
6.免费工作。
我是怎么学设计的？我找到我们的设计总监，问他我是否可以设计我客户的网站。我说不要把它们展示给客户——我只是想得到真实项目的反馈和真实的限制，这样我才能做得更好。我免费做了这件事。
我这样做了 9 个月。我设计了大概 50 个活动。他们吸了很长时间。但是每一次都有所好转。
最终，它们开始作为“B 选项”慢慢传递给客户，以防他们不喜欢好的那个。最终他们有时会选择 B 选项。最终，我和两个老板有了奇怪的分工，一半做客户服务，一半做设计工作——总是从早上 6-9 点或下班后开始，而且总是免费的。
当你年轻的时候，销售代表比金钱更重要。你的投资组合比金钱更重要。学习的机会比金钱更重要。
如果你能控制你想要的价格，并能得到你想要的所有工作，那太好了。如果你很烂，而且真的想学，不要等着什么赚钱的好机会来学。现在就开始学习——在有实际限制的实际项目上。钱会来的。
7.销售大师。
如果你知道如何销售，你就永远不会担心钱的问题。
他们总是公司里收入最高的人。他们通常是最有可能成功的企业家。
作为一名客户经理，我每个月会出去 1 到 2 周拜访客户，通常是和我们最好的销售人员一起。为了省钱，我们不得不把这些荒唐的旅行串联起来——从西雅图到洛杉矶。纽约到坦帕，然后回来。所以我们会尽可能多地安排会议——有些是和客户，有些是和潜在客户。
我会观察销售人员，学习如何克服异议，如何要求成交，等等。最终，我开始在新活动、新服务等方面销售现有客户。我成了公司里销售最好的非销售人员之一。
8)成为独角兽。
在科技世界里，独角兽是能够设计、编码、从一个想法变成一个有生命的东西的人。他们说他们不存在，但他们存在。
作为一名招聘经理，找一个这样的人可能是愚蠢的。但作为职业生涯的一步，成为独角兽更有意思。
我卖得最成功的产品之一在我做出之前并不存在。我们的活动都是自动发送的电子邮件。学校会给我们一个列表，我们上传，打开，电子邮件就会开始爆炸。但是客户也希望能够发送特定的广播消息。
我们没有那个。Mailchimp 不是东西。但是我发现了一个 PHP 工具，你可以把它放在你自己的服务器上。我用我自己的钱支付执照。我把它安装在我们的一台服务器上。我定制的文件有我们的品牌。然后我开始试着把它卖给我的客户。
我的老板们当然发现了，很生气。今天，大多数公司都有防止这种事情发生的协议。但是客户开始询问使用我们的直邮广告要花多少钱，我的老板原谅了我。
一个人的执行机器有巨大的力量。虽然世界上到处都是“有想法的人”，但有想法、设计产品、制造产品(即使它是由第三方工具拼凑而成的，事实上这些工具通常是最好的)并出售产品的人要少得多。虽然这让你更难谈论你所做的事情，但它真的很强大。
阅读所有的东西。
我每周至少去一次书店，试图学习一些能让我更好地工作的东西。销售，设计，谈判，任何我能找到的。
其中之一就是 CSS。网络标准正在成为一种东西，可访问性是大学的一个大问题。
我们所有的活动都是在瞬间完成的。因为这是设计总监知道的。他不想学习另一种方法。客户开始抱怨。最终到了紧要关头。他选择放弃，而不是学习如何去做。我被提升为创意总监，薪水也相当。
在大约 18 个月的时间里，我从客户经理升到了创意总监，工资涨了两倍。之前的 8 件事都起了作用。但催化剂是我是唯一知道 CSS 的人。因为我读书。
我仍然这样做——在我目前在风险投资基金的职位上，我真的需要加强我的财务和会计技能。因此，我开始参加网上课程，下载 HBR 的商业案例，在晚上学习。
很多人抱怨没有导师，或者公司没有帮助他们学习的计划。但是你可以在书店、图书馆或网上找到你需要的所有导师。
职业阶梯不在你的办公室。你晚上做什么很重要。
10.学习管理。
于是我成了创意总监，生活很美好。我们被一家私募股权公司收购了。我突然管理着一个比以往任何时候都大得多的团队。
我被带去见新的首席执行官，自我感觉良好。但是他让我回到了现实。
“那些让你成为优秀经营者的东西，将会扼杀你成为管理者的机会。今天你的职业生涯重新开始。”
他是对的。
管理是一种技能。就像其他事情一样，它也有策略和实践。你不能仅仅是一个有人际交往能力的优秀经营者。你必须学习新技能，锻炼新肌肉。
成为一名学生。服从管理纪律。
11. 5/25/150
收购后，为了我妻子的工作，我们搬到了芝加哥。我想我的日子不多了，我需要开始在这里建立一个网络。
我所知道的做这件事的最好系统是 5/25/150 方法。它基本上是一个有 5 个名字、25 个名字和 150 个名字的电子表格。你每周联系 5 次，每周 25 次，每月 150 次。
这种方法使我认识了乔·德怀尔，他是镇上的一个风险投资合伙人。我离开了纽约的那家公司，成为他的一家基金公司的产品副总裁。几年后，我和他以及我的另一个伙伴马特一起创办了数字意图。几年后，我们一起创立了基金。
成功的秘诀是真正关心电子表格上的人。你一直在寻找给他们的生活增加价值的方法，帮助他们，让他们互相认识。
你不担心它什么时候会回来。你没有做记录。你得到的回报可能没有你投入的多。但是你有 180 个人爱你。你会得到一生中足够多的机会。
12.写和说。
一个叫克雷格·沃特曼的家伙邀请我去布斯的课堂上做客座演讲。我疯狂地拼了一副牌，因为我有冒名顶替综合症，所以我在上面放了很多我不需要的内容。我在之后把卡牌放到网上，它被成长黑客拿走了。后来凯洛格发现了这件事。我就是这样得到了在凯洛格教书的机会。
把我的想法放到网上给我们公司和我个人带来了很多机会。去世界各地演讲。出版了。被问到写书的事。
我不想成为托尼·罗宾斯。我喜欢创造和投资产品。但我确实意识到了平台的力量。
构建你的平台会放大你做的其他事情。而且是免费的。
只需要勇敢的意愿，把自己放在那里。
13.办公室是你的道场。
我热爱工作。我喜欢呆在办公室里。我认为它不仅仅是一个制造东西的地方。
办公室是实践生活的最佳场所。去学习遵守纪律意味着什么。谦卑自己，长期追求精通一门手艺。
这是培养性格的绝佳场所。和一群你可能不会交往的人混在一起。要学会如何妥协，如何有耐心，如何控制自己的情绪，如何建立同理心，如何为他人服务。
把它当成你的道场。除了你的 KPI 或业务目标，还有一些个人发展目标。我团队中的一个人意识到他总是在会议中打断别人。所以他在会议中积极地工作，少说话，让其他人完成，积极地倾听。
不管你是否意识到，你正在慢慢地把自己塑造成某种东西。把自己塑造成牛逼的样子。
增加你干草堆里的针。
这些都不是金奖券。我总是讨厌建议“规则”——就像我说的，我的大部分成功都是运气。
但我确实认为这些策略可以成倍地增加大海捞针的数量。他们会让幸运更有可能出现。
不同意这些吗？你觉得我遗漏了什么吗？我很想听听你的想法。
原文发表于此 。
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