在你找到适合市场的产品之前

原文：https://medium.com/hackernoon/before-you-find-product-market-fit-ee95875a1b01

随着我在点阵上工作两年接近，我现在相信早期创业公司应该以两种截然不同的模式运作；产品市场适合前和产品市场适合后。

我对产品的市场适合度没有确切的定义，但我认为如果你对自己诚实，当你看到它的时候你就知道了。当你开始让产品适应市场时，销售就不再那么难了，人们不只是测试你的产品是否好看，而且你确信你的产品正在积极地让顾客的生活变得更容易。

以下是我认为初创公司在找到适合市场的产品之前应该做的几件事:

花费尽可能少的现金，这样你就有尽可能长的时间来寻找适合市场的产品。节省现金的最好方法是不要雇佣太多的人。无论如何，你和你的联合创始人都必须找到适合市场的产品，所以让你团队的其他成员尽可能精简，给自己尽可能多的时间。
与客户交谈就像你的公司依赖它一样。你不会凭空想象出适合市场的产品，市场会帮你想出来。你不需要一些花哨的客户开发流程，你需要与人们就他们的问题进行大量真实的对话，并共同探索如何解决这些问题。如果你和一个真正的客户在一个真正的问题附近，他们会非常愿意和你一起做这件事，因为他们希望你解决他们的问题。
在你真正感受到市场需求之前，不要把增长作为你的主要衡量标准。你的目标应该是让一小部分客户非常开心；如果你能做到这一点，会有更多像他们一样的人，你也能让他们快乐。你可能会感到“每周增长 7%”的巨大压力或者其他什么，直到你真正有了人们需要的产品。如果你能抗拒这一点，当你准备好的时候，市场会把增长从你身上拉走。
不要对自己撒谎关于你是否开始让产品适应市场。一个好的经验法则可能是，如果你不确定，你可能还没到那一步。Segment 的 Peter Reinhardt 做了一个的精彩演讲，讲述了当你拥有它时的样子。按照他的说法，这并不是从客户不感兴趣到感兴趣之间的某种模糊光谱。这是赤裸裸的，这是客户说“听起来很酷”或“它什么时候能做 x 和 y？我下个月就要这个，你能准备好吗？”我觉得这是对的。

这些是我希望在我第一次开始时就知道的一些事情，以及下次我将如何以不同的方式度过最初的日子。