降低你的转速
降低你的转速
原文：https://medium.com/hackernoon/breaking-down-your-revs-42d47aeb35a1
收入。对任何企业来说，这都是最重要的因素，但它也是一个包罗万象的词，几乎可以代表任何东西。我们都想谈论大的收入数字，但在 REVs 的土地上，所有的销售是不一样的，了解哪些与美元相关的指标与您的业务相关是至关重要的。
与其迷失在语义中，不如让我们拥抱其中的细微差别，定义一下收入 / ˈrevəˌn(y)o͞o /的真正含义。
GMV / GTV
所以“收入”是指我的公司接触到的任何钱，对吗？不对。许多公司通过他们的平台促进交易和资金渠道，这不是收入。他们很可能是你与消费者交易的一部分，但这并不一定证明他们是你公司的收入。相反，此类交易被定义为商品总值(GMV)或交易总值(GTV)，指通过该平台交易的总销售额。它基本上是公司用户在规定时间内的总支出。这在 Airbnb 等市场上很常见，GMV 是用户支付的预订价格，而收入是 Airbnb 在交易中的佣金。对于像 iZettle 这样的支付平台，GTV 意味着处理的资金总额，而收入则是公司收取的个位数百分点。不用说，不要做一个 00b，把你的 GMV 或 GTV 当成你的收入！
MRR & ARR
经常性收入是一种商业模式，它涉及销售给某人一段时间后对产品的访问权——你可以在软件销售中经常看到这种情况。这个指标对金融市场很有吸引力，因为它涉及到可预测性和某种程度上的粘性。
经常性收入通常参照时间框架。每月经常性收入(MRR)是你一个月的总转数，而每年经常性收入(ARR)是你的 MRR 乘以 12。然而，并非所有公司都有经常性收入。那些没有经常性收入的公司有“月销售额”或“月收入”。优步的拼车业务不是 MRR，因为每次出行都是以非经常性的方式购买的(尽管我们很多人经常使用他们的服务，以至于质疑它的非经常性……)。伟大的公司可以通过经常性和非经常性的收入来建立。因此，不要把你的月收入称为 MRR，除非你的商业模式确实证明了这一点。
新建、扩建、降级&取消 MRR
如果你经营一个有经常性收入的企业，理解并分解这种收入的性质是至关重要的。看你的总 MRR 的自然方法是把它分成新的、扩张的、降级的和取消的 MRR。新 MRR 是新客户的额外 MRR，你以前从未和他们做过生意。扩展 MRR 是来自现有客户的额外 MRR，通常由升级触发。降级 MRR 与扩张 MRR 正好相反，现有客户这个月花在你身上的钱比以前少了。最后取消 MRR 是现有客户谁停止使用您的服务在这个月。我们自然喜欢有大量新收入和扩张收入的业务。
合同价值(TCV & ACV)
当一家公司完成一笔大买卖时，尤其是在企业环境中，交易通常有一个合同期限。总合同价值(TCV)是此类合同的总价值，即客户在合同期限内与贵公司的总支出。相反，年度合同价值(ACV)衡量的是他们承诺在 12 个月内花费在你公司的资金总额，以防预期的客户参与超过 12 个月。
即使你完成了一笔销售，并在同一个月收到了全部 TCV，你也很可能不应该在同一个月里计算所有这样的收入。
相反，与合同价值和期限，会计原则变得高度相关。这通常意味着按月确认收入。收入的具体确认方式和时间由官方会计准则(美国的 GAAP 和欧洲的 IFRS)规定。但在中，空头合约价值和收取的美元不是 REVs。
净收入&毛利率
为了确定你的业务健康，你也不应该只看你的收入。相反，你还必须了解你的净收入和毛利润。净收入是从你的(总)收入中扣除销售这些产品的成本后剩余的实际金额。这主要适用于电子商务公司，在那里你的净收入经常涉及扣除与折扣和退货相关的成本。
毛利润是公司在扣除与生产销售商品相关的商品和服务成本后保留的总销售额的百分比。它的计算方法是用收入减去销售成本，再除以收入。百分比越高，公司从每一美元中获得的利润就越多。许多软件企业的毛利率高达 70-90 %,而电子商务企业的毛利率通常较低，在 20-40%之间，因为它们销售的产品利润率相对较低。因此，根据公司(总)收入、净收入和毛利之间的比率，相同的收入金额可能意味着非常不同的事情。
收入很重要。这不是关于知道与风投谈论的正确指标，而是关于了解你的业务。
如果成功了，你可能甚至不需要外部资金来追求你的梦想。但是，即使你计划筹集外部资金，这里的关键是获得转速。
💪👊
这篇文章最初发表于fritjofsson.com。在推特上关注我@ fritjofsson 。
