我们如何通过影响力营销在 24 小时内获得 30 万用户，并在应用商店中排名第一
我们如何通过影响力营销在 24 小时内获得 30 万用户，并在应用商店中排名第一
零阶段:简介
我们非常擅长构建病毒式的应用程序。在过去的 9 个月里，我们推出了 11 款应用，拥有400 万用户。无论如何，我们还没有掌握应用程序的艺术，但我们已经学到了很多，并决定将其付诸实践。
我们想轰轰烈烈地结束 2016 年。 我们的目标是打造终极病毒应用，在营销上花费不到 2000 美元，然后看看会发生什么…
第一阶段:人口统计
在这个人人都自称为增长黑客的世界里，“病毒”这个词已经成为陈词滥调，失去了所有的意义。但是我们想做一些实际上是病毒式的东西。
策划任何病毒式活动的关键是逆向工程。看看你点燃火焰的渠道，无论是新闻渠道，社交媒体影响者，还是其他选择。考虑到这一来源的人口统计和人们最有可能分享这一内容的渠道(即口头传播、facebook 帖子、标记朋友)，假设随着分享呈指数级增长，这一人口统计将如何扩大(或模糊)。这个终端人口统计，或者我称之为最小粒度人口统计，是在病毒式分享发生后你的大规模受众。这就是你为之构思的人。
我也是 Coast9 的创始人，这是一个有影响力的营销平台，专门为品牌提供可扩展的媒体购买解决方案。我们知道这是我们将花费 2000 美元营销预算的地方。所有 Coast9 影响者的观众总体上描绘了一幅相当准确的画面，描绘了我们的*最小粒度人口统计——Z 世代 :*
Copyright © Coast9 2016 — C9 Media Kit Material
第二阶段:想法
社交媒体上应用病毒式传播的头号因素是社交证明，所以这就是头脑风暴的开始。翻阅我的笔记本，我发现了去年这个时候我注意到的一个社会趋势:
凭借泰勒·斯威夫特、赛琳娜·戈麦斯、克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和无数其他名人的帖子，2015 年 T2 最佳九人组 Matsumura Yusuke 获得了惊人的人气。所有这些帖子本质上都是来自有影响力的人的免费 T4 本土广告，他们通常会为一个赞助的帖子收取数十万美元。
搜索应用商店证明了对这个细分市场的竞争是可以轻易超越的，我的研究表明，在 2015 年底，2015bestnine.com 每天的浏览量超过了 100 万。无论如何，这是一个打包在应用程序中比打包在网站中更有意义的概念。我们已经找到了获胜的想法。
我们已经着手为 Z 一代构建终极病毒式应用程序，还有什么比利用现有的社交媒体趋势更好的方法呢？这种趋势依赖于受影响者启发的周期性波动的社会证据而蓬勃发展。
第三阶段:应用程序
我们最初想把这个应用叫做九。这是一个简单、时尚、有品牌的名字。也就是说，直到我们发现 Yusuke Matsumura 还开发了一个名为玖的产品，这是一个受 Tinder 启发的 Instagrammers 匹配应用程序。所以我们改名叫九强。
我花了两个小时整理了一些用户界面概念，并设计出了一个流畅的设计。然后，我们在 Swift 开发了该应用程序，几天后，我们在应用商店现场直播！和
发展说明:
- 最初，我们要求用户在应用程序中验证他们的 Instagram 帐户，以生成他们的前九名 ( 参见上面的实体模型 ) 。我们删除这个是为了减轻任何安全顾虑。事后看来，如果我们没有改变这一点，我们可能就不会成功。通过要求认证，我们将特别失去有机参与的超级用户。
- 我们增加了一个视频拼贴 功能作为奖励，但是回头看，那是浪费时间。这是一个不受欢迎的功能，而且会对我们的服务器造成很大的负担。
应用商店优化(ASO)
我不是 ASO 专家，但理解基础知识至关重要。ASO 主要有两个可控因素:您的关键词和标题。
关键词:添加关键词标签前一定要做关键词研究。有无数的付费工具可以帮助，但我通常只使用应用商店本身。
- 去应用商店搜索与你的领域相关的关键词。使用 App Store 的自动填充功能来确定搜索量并选择相关关键词。如果我在 App Store 里搜索‘最佳九’，可以提取 top，Best，Nine，instagram，photos，2016 作为重要关键词。
标题:始终确保你的标题中包含关键词。在您的应用程序名称后添加连字符或长破折号，以适应任何附加关键字。确保语言仍然流畅自然，否则你的应用程序可能会被拒绝。
- 我们最初的标题是“【Instagram 前九名——Pic 拼贴&视频制作人。”我们天真地认为我们可以排在“图片拼贴”和“视频制作”这两个极度饱和的细分市场。我们已经将我们的名字改为“【Instagram 的前九名——2016 年最佳”，希望在“最佳九名”中排名第一(目前排名第二)，并选择一些关键词，包括 2016 年。
第三阶段:推进
我们在这个项目上的主要财务限制是 2000 美元的最大营销预算。我们通过 Coast9 只花了1693.66美元。出于测试目的，我们与一些 Twitter 影响者进行了一些不同的活动，但 Instagram 上的主要推动力是直接的。
我们付钱给有影响力的人，让他们把自己的前九名发布到 Instagram feed 和 story 上。我们要求他们在标题中提及“九大应用”:
Verified influencers can add links to their Instagram stories. Followers simply follow instruction to swipe up to “See More” and they’re automatically redirected to the link — or in our case, the Top Nine app in the App Store
这是广告花费的结果:
Units per Day = Number of users who installed Top Nine
有趣的信号。尽管第二天广告支出从近 1700 美元降至 0 美元，但新用户数量仍稳定在 6000 万左右:
然后事情变得令人兴奋…
然后轰隆隆地响了起来…
第四阶段:浪潮
NYE 的早晨，我们点击了免费应用中的趋势搜索和 #150:
下午，‘最佳九人’、‘insta gram 最佳九人’也上了热门搜索。我们一直在排名中上升，直到午夜过后不久，我们在美国排行榜上占据了第 #9 的最终位置。我们甚至到达了瑞典、芬兰和拉脱维亚。
发生了什么事？前九名爆炸了。
On NYE, Top Nine hit trending search, #9 overall on the US charts, and #1 overall in Latvia, Finland, and Sweden.
我们最初的 6400 名用户在 5 天内变成了 356000 名📈
为什么我们会火起来？
借助社交媒体和我们的病毒钩的联合力量，我们已经将自己带入了一个指数曲线。
像病毒一样传播就像玩马里奥赛车。还记得增速器吗？如果你没有开过足够多的车，你就没有足够的动力去赢得比赛。病毒式传播也有速度助推器，如果你没有达到足够的速度，你就不会有启动指数增长所需的动力。
我把这些速度加速器叫做*。病毒钩将人们拉进 病毒环 ，病毒环创造了更多的钩，将更多的人拉进这个环，以指数方式持续下去。*
我们的病毒挂钩是什么？
- Instagram 用户分享的前九个帖子——最初是通过我们的 Coast9 活动获得的用户。
- 用三个关键词点击趋势搜索。
- 在应用商店排行榜中的排名。
- 超级用户或名人的有机股票。
Organic Top Nine posts made by Candace Bure and Jodie Sweetin from the show Full House.
我们的第一个挂钩是实际上是一个挂钩的原因是因为我们在帖子上加盖了用 Top 9 App 制作的。没有这一点，帖子就不会把用户拉进来，因为这种趋势和我们的应用程序之间没有任何关联。**
我们还决定显示用户在 2016 年所有照片中获得的赞总数，而竞争对手只显示用户在他们的前九张照片上获得的赞总数。通过向用户显示所有照片的总数，我们能够提高他们的自我意识，增加他们分享他们最喜欢的九张照片的可能性。
最后的话
我们想轰轰烈烈地结束 2016 年。 我们的目标是打造终极病毒式应用，在营销上花费不到 2000 美元……我们做到了！
我想不出更好的方式来结束 2016 年，并进入新的一年。
感谢阅读！如果你喜欢这篇文章，请点击下面的心形，并随意发表评论。
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大声喊出来给我在 Beta Labs 的伙伴们，[Kevin Natanzon](https://twitter.com/kevntz)Charly Vega！非常感谢Tiffany Zhong帮助编辑我的第一篇中帖。
安迪的最新推文(@ 9 号)。21.在纽约创造事物。@地球的馆长。@c9 创始人。测试实验室的创始人…
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