给软件开发者的商业建议

原文：https://medium.com/hackernoon/business-advice-for-software-developers-e6d20883a84a

我想和你们分享我最喜欢的一组观点，来自一个惊人的问 HN 主题，创始人们在这里讨论了他们从创业中学到的最重要的事情。

营销大师

如果你建造它，他们就不会来了！

一个拥有营销技巧的开发人员可以开发产品并获得远远超过他们技能的收入。运行一个成功的软件开发业务只有 20-40%是由开发软件组成的。一个代码完整，没有客户的软件开发者，只是一个软件开发者。一个拥有大量客户但没有软件/产品的商人正在做生意。

你的品牌、声誉和知识产权比任何软件或技术成就都要珍贵 100 倍。软件和技术工作相对便宜。它不能成为你业务的基础，因为在你努力引入创新产品并建立/培育市场之后，有人会进来克隆你的产品。如果另一个产品只有你一半的功能，但更实质性的营销，这对他们来说就足够了。

了解你的客户

大多数公司失败是因为他们制造了没人想要的东西。

在你做任何东西之前，弄清楚你要卖给谁，你要为他们解决什么问题。忘了代码，先找市场。与您的客户交谈。理想情况下，解决你自己的问题，但如果你不是目标市场，你需要找到一个产品冠军，他将在 MVP 创建之前加入你的团队。

不要被技术所诱惑

有时开发者没有意识到创业和发展最困难的部分与代码或你选择的技术无关。营销、获得和留住客户以及这两者之间的所有事情都比编写代码要难得多。

客户不关心闪亮的新技术，重要的是解决他们的问题。通常来说，使用成熟的老技术要容易得多，因为新技术变化快，不太稳定，学习资源和开发人员较少。

专注于你的与众不同和竞争优势，用其他一切来衡量。

代表

为每一份工作写一份你自己的工作申请。想想你到底为什么会雇佣你做这份工作！

你的时间是宝贵的，你花在做一件事情上的时间是你不能用来做其他事情的时间。所以，专注于做你最擅长的事情，胜过其他任何事情。

准确地找出你在经营企业中不擅长的工作，比如会计、销售、文案写作等。雇人帮你做那些部分。

设定收入目标

为盈利能力做计划，设定目标，并对你是否成功实现这些目标持现实态度。如果你没有，你可能已经建立了一个很好的副业项目，但不是一个创业公司。

目标是让你的公司在推出后的三个月内达到每月 1 万美元的产品收入(这基本上是一个 2-4 人的小团队的拉面盈利能力的极限，加上一点点额外的经营业务)。如果不能，那么要么产品，要么目标市场，要么团队需要大幅度修改。这不是一个很难的目标，但这是一个很好的方法，通过迫使你问一些关于你在做什么的尖锐问题来设计产品发布。

它也是早期有用的定价标准。如果你的客户很少，他们需要支付足够的钱，这样你几乎可以立即达到 1 万美元。如果你的产品不值那么多钱，那么你需要扩大规模。最好从一开始就搞清楚这一点。如果你觉得自己无法在三个月内完成 1 万美元的 MRR，那么你需要找一个能和你一起做这件事的联合创始人…所以这也是调整联合创始人期望值的好方法。

建立一个 MVP

构建你的产品的最小可行版本，并尽可能早地测试它，尽可能快地让它出现在客户面前，并让他们付钱给你。

通常，你只需要一个登陆页面来衡量兴趣。创建一个静态网站描述问题和解决方案，注册，使用谷歌广告词和分析。

一开始就跳过所有不重要的东西。关注客户愿意购买的关键功能。会觉得破，但破的只是你得不到什么客户。当您找到正确的产品配方并需要扩展时，您可能需要重构或重写它的大部分。

做不成规模的事情。不要让你的 MVP 经得起未来的考验，只要让它成为现实，这样你就能证明你的产品在你的产品冠军之外还有市场。

其他优点

善于与人交谈和人际交往很重要。
良好的声誉和口碑胜过购买 Adwords 上的第一名。
解雇坏客户。它们不值得压力、挫折和机会成本。
学会对不合适的功能请求说“不”。
别忘了照顾好自己。这是马拉松，不是短跑。睡觉，锻炼，吃健康的食物。
耐心点。这比你想象的要长。
继续你的流程。做一个小时的客户工作能让你获得一个小时的收入。改善你的代理程序可以让你赚很多倍。
想办法一次又一次地向相同的顾客销售。第一次销售是最困难的，所以你可以压低价格，在后台赚大部分的钱。
不要让一个客户占你收入的 10%以上。如果那位顾客离开了，你就会陷入痛苦的境地。
当你不需要的时候，银行会借钱给你，当你需要的时候，银行不会借钱给你。当你现金充裕时，申请贷款或信用额度，以防万一。
不要太快招人。在软件行业，工资+福利会像疯了一样吞噬利润。
构建简单的产品，做好一件事。
不要拿任何输不起的人的钱
不要雇佣“营销”公司。他们会收取成千上万美元的费用来问你一些问题，比如‘你认为我们应该怎么做？然后反馈给你。如果产品在顾客中定位良好，你比营销公司知道得更多。
失败(至少是小失败)不是问题。无法恢复是。
从现在开始，你永远不会觉得准备好了。只是去，学习，并重复。行动才是王道。

如果您有任何问题、意见或寻求在线项目开发方面的建议，请发送电子邮件至 [email protected].

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