如何像产品经理一样推销风投
如何像产品经理一样推销风投
原文：https://medium.com/hackernoon/how-to-pitch-vcs-like-a-product-manager-4f2309e6055d
Product Managers Should think about fundraising like a product while not making their product the focus. Photo: Glenn Sapaden
由 帕鲁尔辛格 负责人
从很多方面来说，产品经理都非常适合做初创公司 CEOS。产品愿景和收入计划是早期创业成功的两个关键因素，一个好的项目经理知道如何实现这两者。但是，当你试图筹集资金时，让你成为伟大的项目经理的技能和对产品的痴迷有时会绊倒你。我知道是因为它发生在我身上。这些天来，我每天都会看到成百上千的推介材料，并与那些以产品为导向的了不起的企业家交谈，他们在推介时会犯一些常见的错误。
向我推销产品的许多首席执行官在他们的推销资料中有以下幻灯片:
- 强势的市场“痒”还是痛点
- “神奇”用户体验的描述
- 他们详细的产品路线图
- 市场评估的规模(不幸的是，这是事后的想法，例如，当您对企业插入子类别 SaaS 的潜在市场报价 100 亿美元时)
- 令人印象深刻的团队和他们之前的执行能力
你能看到上面反映的优先顺序吗？许多初次创业者没有意识到的是，一个杀手级产品只是成功企业的诸多方面之一。不幸的是，前任项目经理倾向于沉迷于产品体验，而不重视他们推销的其他重要部分。在项目经理看来，你的推介应该是你的业务的线框。
以下是产品经理转型为创始人后，在利用你独特的项目管理超能力的同时，更成功地向风投推销时应该考虑的一些事情:
仅使用一张产品幻灯片
- 经过验证的市场需求:你需要的不仅仅是痒点或痛点，而是吸引客户的实际证据
- 证明你的不公平优势和对你所在领域的深入了解:展示你对目标垂直行业/市场/客户的了解。在拥有深厚技术团队和预先建立的上市渠道的大公司中开发产品，与在 SOMA 中以三人团队的形式推出产品有很大不同。
- 瞄准一个具体的用例:越具体越好。一旦你拥有了数百万用户和数十亿字节的数据，你的全方位平台业务再酷也没用。你需要能够在第一天解释它将如何吸引用户。
- 具体、实用的上市计划:解释你将如何从理论走向计划，或者更好的是，计划进展如何，以及你正在跟踪的指标，因为你已经在做了
- 神奇的用户体验:高保真>广度。把这个放在一张幻灯片上。抱歉，创始人，但是没有人根据你的产品路线图资助你；取而代之的是关注你已经赢得的客户和你的竞争定位。
展示深厚的市场知识
我们不资助产品，我们资助用例。强大用例的一个关键组成部分是给定行业中的市场动态。要想成功，创始人需要很好地处理以下问题:
- 市场规模:对许多风投来说，市场规模是一个资格预审的问题——许多产品创始人不理解这一点，或者太快忽略了这一点。你负担不起这样做，还能找到外部资金。你所面对的市场规模会将一些投资者完全排除在外，而对其他人来说，投资于你是一个非常有吸引力的提议。答案是不要有一个模糊的 100 亿美元的 TAM。展示你在目标市场特定部分的支出细节。
- 市场规模和销售周期:如果销售周期很长，或者存在结构性原因，很难向市场销售(例如政府、教育技术)，那么你的融资之路将会更加艰难。如果这些都是真的，而你不知道，那对一个潜在的投资者来说是一个警告信号。
- 竞争力:大多数投资者选择最激烈的竞争对手进行投资，因为最有吸引力的市场都是竞争性的，所以你必须作为竞争对手取得成功，而不仅仅是在真空中。记住:筹集资金是有竞争力的，在一个市场中获胜是有竞争力的，长期保持在那个市场的顶端是有竞争力的。你在证明你战胜竞争对手的能力吗？此外，投资者将把你的思维方式视为竞争对手。你在快速积极地成长吗？你在跟踪你自己和你的团队吗？产品经理可能会解雇销售人员，但当你成为首席执行官时，胆识和你为新功能编写原型的能力一样重要。作为一名创始人，你应该更关注你的 MRR，而不是新的模型。许多有项目管理背景的企业家步履蹒跚，因为他们没有专注于正确的事情。
- 客户的行为模式，而不仅仅是用户:在一些市场中(edtech 是一个很好的例子，但 HR tech 是另一个例子)，买家/决策者与用户截然不同，这使得许多初创公司的货币化道路变得复杂。用户证据对你公司的长期健康发展很重要，但是在你有客户证据之前，要知道在你得到资金之前你还有工作要做。
记住，风投支持的是业务，而不是产品
创始人们，请记住，你不是孤立地推销。每个早期阶段的投资者每个月至少关注 100 家公司，并开出 2-3 张支票。对于机构投资者来说，你的竞争很重要。你需要在你想象的“群体”中的 100 家初创企业中脱颖而出，如果你处于一个艰难或太小的市场，你可能无法轻松筹集资金。在这种情况下，投资者不能把赌注押在所有事情上，他们会把赌注押在最有竞争力的公司上。当与一家拥有产品、完整销售渠道和可衡量指标的初创公司竞争时，很容易被斥为“一项功能，而不是一家公司”，或者被斥为“为时过早”。
从有效的产品经理到有效的首席执行官的飞跃是完全可行的，只要你能保持对你的业务的宏观关注，以及对难以置信的客户体验的微观关注。这并不总是容易的，但是如果你能做到，你将会和我们这个时代最传奇的 CEO 们成为好朋友。
