如果我们建造了它，为什么会有人关心呢？
如果我们建造了它，为什么会有人关心呢？
原文：https://medium.com/hackernoon/if-we-build-it-why-would-anyone-care-a278393accd8
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一个准创始人一定会问:我的想法可行吗？但是这个问题也必须在创业公司的整个生命周期中解决。这个故事是我评估创业公司生存能力和战略的备忘单。
我在 Pivotal Labs(现在的 Pivotal)工作了 10 年，与数百家初创公司合作。有些像 TrueCar，TaskRabbbit 和 Twitter 成熟了，成功了。其他人没有。现在，我是一家天使基金的运营合伙人，领导两家创业公司，并为其他人提供建议。这些经历揭示了一些见解和模式，帮助我理清创业中常见的困惑和分心。
他们当然会来
我坐在 Verve Coffee ，听一位创始人向我讲述她的创业故事。我以前有过这样的对话，它们可能很有挑战性。创始人求教，我想帮忙。但是可能很难理解她的想法，它的障碍和机会，所以我可以发现关键问题，这将导致富有成效的讨论。
有一天，在与一位初出茅庐的企业家的另一次谈话中，我有了一个想法。这个想法成了我写小抄的基础。
我应邀在当地一所大学的企业家俱乐部发表演讲。在我演讲后的社交活动中，一个年轻人如此自信地描述了他的创业想法，这让我想起了 1989 年电影《T4》中的一句关键台词。“你建了，他们就来了。”这个年轻人，尽管他的前提有一些明显的漏洞，但一旦他建立了自己的愿景，他似乎就认为自己成功了。
我不会因为这样的信念而指责一个创始人；如果你不相信自己的想法，为什么其他人会相信呢？
但最好是持怀疑态度，问自己:“如果我们建造了它，为什么会有人关心？”正是这个问题导致了我所谓的**梦境测试。**
梦境测试
梦的领域测试是一个诊断工具，帮助我组织关于创业的关键问题和考虑。我主要关注这三个方面:
- 用户痛苦
- 用户体验
- 经济学
用户痛苦
我没有仅仅描述主要的用例或者用户的问题，而是把它框定为“用户的痛苦”。与用例相比，人们更有可能寻求和接受对疼痛的帮助。
- 疼痛的频率和严重程度如何？
- 用户能接受吗？这是不方便还是他们需要解决的问题？
- 根本原因是什么？有什么症状？
诊断根本原因可能很困难，但仅仅解决症状是有问题的。用户将放弃解决症状的“解决方案”。棘手的经历解决了根本原因。
例如， Snap(Chat) 理解了数码照片的一个根痛是它们的持久性；用户不希望每张照片都永远存在。如果 Snap 只是解决了症状，他们可能会提供更好的共享权限和安全性，而不是他们因其而闻名的过期照片。
用户体验
我建议考虑一下用户体验，而不是定义一个解决方案。当设计一个解决方案时，脱离用户的需求去梦想未来是很诱人的。
除了应用程序的用户界面(UI)之外，看看用户与初创公司产品的任何交互。想一想优步和他们打车和支付出租车费用的方式。
用户体验是克服惰性的主要因素。人们带着许多不便和痛苦生活，采用和依赖变通办法。你有没有因为遥控器够不着而看烂电视的经历？请记住，用户体验需要引人注目。
- 创业公司如何解决用户的痛点？
- 体验是否足以取代替代品？有什么不同？
- 这是一次愉快的经历吗？
对于这个练习，我会避免详细的设计。关注用户旅程的简明摘要，以及这如何解决用户的“痛苦”。
经济学
一个创业公司应该有一个合理的经济可行性假设。在担心详细的商业计划之前，初创公司需要评估基本要素:成本、增长和成功标准。
成本
- 你的成本可行吗？是什么让它们变得可行？
- 用户转向该产品需要付出多大的努力？什么是学习曲线？打破现有习惯、导入数据或构建新网络的开销是多少？
- 竞争对手的成本是什么？竞争对手很容易抄袭创业公司的想法吗？
成长
- 用户采用率会如何增长？有天然的病毒式传播还是网络效益？(示例:照片共享)
成功
- 对用户来说，成功的定义是什么？为了创业？这些相互冲突还是相互支持？
梦境测试并不能决定成败。这是组织讨论或计划的起点。
这些不是新想法，也不是唯一要考虑的想法。但是关注用户痛苦、用户体验和经济可以理清你的思路。
运用梦境测试
我有多个谷歌账户。我用谷歌 Gmail，Drive，Calendar 等。有时我记不起一条信息在哪里。或者我想找到我关于某个主题的所有数据。我想在所有谷歌产品上搜索我的数据(最好是在我所有的谷歌账户上)。
用户的痛苦很明显:为什么我必须在 20 个不同的地方搜索完全属于我的数据？(我有很多谷歌账号。)我可以想象一个精彩的用户体验，我有一个搜索框，我可以过滤结果，快速定位来自多个不同来源的信息。
但是经济学，明确地说是成本，扼杀这个想法。这不是我构建或运行这样一个应用程序的成本，但这是谷歌增加这一功能的低成本。
也许谷歌有很好的理由省略这个功能。也许这对他们来说不是优先考虑的事情。但是，我的服务所获得的任何成功都是市场验证，告诉谷歌添加该功能，并结束我的创业。
邮箱:混合的例子
邮箱于 2013 年 2 月推出，Dropbox 于 2013 年 3 月收购它们。我将重点介绍邮箱梦分析的几个方面。
**用户痛点:邮箱观察到，人们疲于应付邮件。此外，他们经常使用电子邮件作为待办事项列表，尽管对于这样的用例来说，这是一个蹩脚的工具。**
**用户体验:用户喜爱邮箱的 UX/UI。(截至收购时，等候名单上有130 万用户。)这款应用不仅仅是一个电子邮件客户端，还是一个经过优化的工具，可以将电子邮件转化为待办事项，并帮助清理用户的收件箱。**
MailBox UI, from Slashgear article
对电子邮件之痛的洞察，结合邮箱方法，改变了用户对电子邮件的情绪。他们从感觉不知所措到被授权并组织起来。
**经济学:邮箱经济学尔虞我诈。邮箱不是电子邮件主机服务，但允许用户使用他们的谷歌 Gmail。这降低了用户采用的摩擦，但如果谷歌克隆了邮箱体验，将会有的小激励让用户坚持使用邮箱。**
在我看来，谷歌就是这么做的。收件箱通过 Gmail 实现了邮箱的许多想法。我想知道如果邮箱没有这么快被收购，它会变成什么样。
邮箱的例子表明，梦的领域测试是一个集合评估标准的启发；它不是一个提供结论的算法。
你将如何使用这个工具？
梦的领域测试是一种在创业背景下评估问题、解决方案和努力的方法。它在我听取推介时为我提供了指导，并帮助我为创始人提供建议。
它可用于评估竞争对手或用户可能拥有的备选方案。如果你遵循跨越鸿沟的滩头阵地指南(细分方法)，你可以将梦想领域测试应用于滩头阵地/细分市场。
梦境测试不是一次性的练习。它可以(我认为应该)迭代使用。它可以帮助创始人解决是否创办公司的拉锯战。如果她真的投身于疯狂之旅，追逐用户和投资者，用永恒的危机玩打地鼠游戏，这可以帮助她理清头绪。
我鼓励你让我知道你的想法，故事和任何提示。
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