9 不投资销售培训师的成本
9 不投资销售培训师的成本
原文：https://medium.com/hackernoon/9-costs-of-not-investing-in-a-sales-trainer-46137e839f67
销售人员应该为你的公司赚钱，但对许多公司来说，这并不现实。最糟糕的是，许多企业主不了解缺乏培训的销售人员的实际成本。在许多情况下，销售人员的成本高于他们的收入。这通常是缺乏培训和发展的结果。销售培训师可以帮助你！让我把脑海中出现的一个缺乏训练的销售人员的前九项成本一笔勾销。
1。失去的机会
- 当你的销售人员没有得到适当的培训时，他们远没有达到他们需要的效率，所以你可以实现回报。
- 坦率地说，这导致交易从你的手指间溜走，因为你没有让你的销售人员发挥他们的全部潜力。
- 雇佣销售培训师是一项有回报的投资。
2。管理时间
- 当你的销售人员没有经过训练有素的销售培训师的适当培训时，你会花更多的时间去扑灭他们引起的火灾，而不是实际参与你的业务。
3。行政费用
- 这与最后一点有关，但当你或你的经理不得不照看销售人员以确保他们的参与和表现时，经理的工作质量也会大大降低。
4。空缺成本
- 训练有素的员工对公司的忠诚度较低，最终会大幅提高员工流动率。
5。培训费用
- 听起来可能很有趣，没有正确培训你的员工比第一次正确培训他们花费更多。
- 公司在内部培训和发展上花费了大量的金钱，但是一个现在处于管理角色的软件工程师真正知道什么是在完美地执行了苏格拉底方法，处理了 4 个异议，在第 5 个不同的结束的尴尬时刻保持沉默并要求一张 2000 万美元的支票之后结束一个假设的结束？
6。客户成本
- 对于训练有素的销售人员来说，一些顾客会带着销售人员提出的不切实际的期望而来。
- 培训必须包含如何处理和设定客户期望的完整部分。
- 这将大大减少诚实的错误和误解，以及大大改善客户体验。
7。更换成本
- 当有人不为你销售时，你不仅会赔钱，而且招聘和雇用新人会有很大的成本，在新销售人员开始工作的指导和加速阶段也会有成本。
8。员工道德
- 训练培养自信。自信孕育幸福。当你的员工自信快乐时，你的底线就会反映出来。
9。竞争优势
- 想象一下，走进一家电子产品商店，当你向销售人员询问某个产品的信息时，如果他们打开盒子并阅读产品特性，或者如果他们自信地向你解释产品的优点，你购买的可能性会发生变化吗？
雇佣销售培训师没有什么科学道理，但只要明白一件事，那些做不到的人就去教。想想你认识的最好的销售人员，他们有 MBA 学位吗？大概不会。伟大的销售人员是通过学习并实践他们所学的东西而变得伟大的，而不是通过阅读一本关于管理运作的书！
关于作者:
Ali 是一位出色的销售大师和培训师！阿里在 18 岁时开始了他的销售生涯，他很快意识到他必须变得更好，因为糟糕的销售并不好玩。从那时起，阿里亲自为许多公司完成了近 1 亿美元的销售，从 小型本地机构 到大型跨国组织。自 2012 年以来，阿里将他对达成交易的热情转化为教他人如何达成交易。阿里坚信，世上没有天生的推销员；唯一出生的东西是男婴和女婴！销售人员被教导。阿里目前住在亚特兰大，在全国各地旅行，帮助公司增加销售额；你可以在他的咨询公司和他保持联系。
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