要求一件事

原文：https://medium.com/hackernoon/i-get-cold-emails-and-linkedin-messages-like-this-a-lot-8b56d9c8a366

你好埃蒙。我们做 x。这是我们的球场甲板。你能给我们介绍一下你认识的早期风投吗？祝你一切顺利。y，”

我经常收到这种冷冰冰的邮件和 LinkedIn 信息。在许多情况下，它们来自我从未见过面或说过话的人。在大多数情况下，他们显然是复制和粘贴工作或批量邮寄到一些买入的地址列表。

问题来了。在我看来，这些电子邮件是这样的:“你对我来说并不重要，不足以让我真正发送一些个性化的东西……”或者“我懒得自己做任何研究，所以你能为我做这些吗……”两者都不特别讨人喜欢。

有更好的方法来得到你想要的，但是如果你打算发送冷冰冰的电子邮件，而你又找不到一个安排会面或得到介绍的方法，这里有一些技巧来增加获得成功回复的可能性。

简而言之——让我想看你的信息，让我很容易地帮你解决问题，只需要问我一件相对简单的事情。

个人化 —当我被邮件合并或 ctrl-v'd 时，我可以分辨出来。就像某人的嘴在笑，但眼睛却没有。给你一个提示——不要把这当成磨。你应该考虑如何建立一种关系(一分钟后会详细说明什么是重要的)。邮件开头的一行可能是成功与失败的区别。如果我在开头提到的那家公司的电子邮件中写道‘你好，埃蒙，我是林奎斯特的超级粉丝，我知道你是董事会成员。我想分享一些关于 x…的信息，或者“嗨，埃蒙，我们都在创业公司伊斯坦堡，但是没有机会聊天。我很想告诉你更多关于我正在做的事情…'，这至少会引起我的注意。

奉承很管用——我们是群居动物。人都有自我。我还没见过不喜欢恰当表达赞美的人。不要奉承别人——这可能会很糟糕，但这里有一个 Brian 如何用简单的奉承讨好美国运通(后来投资了 Kiip)首席执行官的例子。当我们读到自己的名字时，我们的大脑会变得活跃起来，所以用我的灰质来帮助你自己吧。

言简意赅——在一封冰冷的邮件中，你绝对不应该有超过两段的内容。坚持一两个相关网站/内容/资料的链接。不要写作文。

如果你要要求什么，现实一点——上面的例子是我认为的 LMGTFY 要求的典型例子。如果你的要求是懒惰的，那么它让我认为你是懒惰的，那不是你想要的样子。相反，问我一件事——理想情况下，一件相对简单，对我来说确实容易做到的事。

例如，如果你要发送一份演示文稿，就一张幻灯片或一小部分征求反馈。如果你要问时间，那么想一想你能表达你的观点/要求的最小单位。我曾经给潜在客户发电子邮件，请他们花五分钟时间——这比“我们去喝杯咖啡吧”的方法要成功得多。

引言应该有自己的段落。如果你要向投资者或潜在客户引荐，请单独引荐，从小处着手。如果我们从未见过面、说过话或者没有任何关系，我可能不会给你介绍一个家喻户晓的风投或大品牌。这些人是我花了很长时间去了解的——所以当我冒险花社会资本介绍这些人时，我会为那些我已经随着时间的推移建立了牢固关系的个人和公司这样做。取而代之的是，带着你想与他们交谈的明确理由，要求介绍一个我很亲近的人(我曾与他共同投资、密切合作、在董事会任职等)。帮我一点忙，作为回报，我很可能会帮你。

做东— 这个是可选的，但是有没有一种方式可以做东呢？如果你是普通人，试试“如果我能为你或你的投资组合提供任何帮助，请告诉我。”或者具体点。“我看到你投资了偏执粉丝——我的一个朋友经营(在此插入运动队)的合作伙伴关系——如果有用的话，我很乐意介绍你。”

所有这些都会让我喜欢上你。喜欢人是与人建立关系的第一步。一旦我开始喜欢你并帮助你的请求，你就创造了一个对话，随着时间的推移，这将使你更容易要求更多的帮助、指导、协助、介绍等等。

不要把事情复杂化。一封邮件。一两段。求一件事。对你的要求要明智。帮帮我——给我发些可转发的东西。想一想你能提供的回报(不管多小或多普通)。要有个性。友善点。你会喜欢结果的。