脸书广告不是你的银弹
脸书广告不是你的银弹
原文：https://medium.com/hackernoon/facebook-ads-are-not-your-silver-bullet-18fbe4096f8f
你听过这些故事。你知道我说的那些——夫妻店向脸书的一项活动投入 100 美元，一夜之间它变成了最新的潮人聚集地；销售情况不佳的电子商务创业公司将他们的最后一分钱投入到一个一夜之间产生 500%投资回报率的广告中，将他们从倒闭的边缘拉了回来…
虽然脸书是一个建立你粉丝基础的非常好的平台，但我必须告诉你一些坏消息——它不是很多人想让你相信的银弹。
脸书广告界唯一的全能赢家，是脸书。
但这并不意味着，对于希望在脸书广告拥挤的山区淘金的新手广告经营者来说，所有的希望都破灭了。通过对脸书提供的精细定位选项的最佳使用方式的了解，以及对如何将广告整合到您的整体活动中的仔细规划，脸书广告仍然可以成为您为您的品牌吸引新客户的最佳工具之一。
首先，让我们谈谈为什么脸书广告。
FACEBOOK 用户增长
脸书拥有 16 亿用户，是世界上最大的社交网络。客观地说，如果你以每秒一个用户的速度计算脸书上的每个用户，大约需要 45 年才能完成。有了平台提供的精确定位，在正确的时间将正确的广告放在正确的人面前——不难看出该平台的成本效益有多高。尤其是如果你把自己设置广告的时间成本也算在内的话。对你的品牌感兴趣的人每次点击 0.60 美元，与波士顿一个没有目标受众的广告牌上的 23，000 美元相比，这是彻头彻尾的偷窃。
相关性。
对脸书的用户来说，最酷的未被认可的功能之一是决定向你显示什么样的广告的能力。你还能在哪里说，“嘿，我不喜欢墙上的那个广告，我们能把它换成我喜欢的吗？”，并让它真的这样做？如果你从未遇到过这种情况，下次在脸书上点击你不喜欢的广告右上角的小箭头，选择“隐藏广告”。你会有几个选项可以选择，比如“这个广告与我无关”，脸书会记录这个广告是什么以及你为什么不喜欢它。这将保存在您的广告首选项中，并用于在将来显示更多相关的广告。这有助于他们向广告商提供更好的服务，并通过提供更相关的广告来帮助用户获得更好的体验。(想看看脸书有你什么把柄吗？点击广告右上角的箭头，选择“为什么我会看到这个？”这将显示为什么广告被提供给你，随后管理你的广告偏好为完整的个人资料，脸书已经建立)
有机 Reach 下降。
如何利用这一点来恰当地构建仍然有效的市场活动？
不过，这需要做些小工作，还要对脸书如何融入一场全面的运动有一定的了解，还要明白你不能光是向它扔钱，希望它能找到合适的用户。一个有效的营销活动会吸引用户，慢慢地把他们变成粉丝，然后在适当的时候变成顾客。首先，我们简单地希望用户了解我们，然后随着时间的推移，我们建立这种关系，直到他们最终成为客户。
这里最重要的是要理解推拉营销。(更多关于谷歌广告词 vs 脸书广告的信息，请登陆我们的文章或。)简而言之，推式营销就是让某人相信他们有问题，然后向他们展示解决方案。拉式营销是当客户知道他们有问题，并且已经在寻找解决方案时，你走上前来，正好在他们需要的时候为他们提供完美的解决方案。关键是要记住，脸书的观众并不是在寻找解决他们问题的办法，他们只是想与朋友和家人建立并维持关系，分享照片和经历，也许只是跟上他们最喜欢的品牌。他们的购物心态没有 Pinterest 用户那么成熟(Pinterest 非常适合电子商务和零售)，所以在规划营销活动时必须考虑到这一点。
利用这一点，你的优势，并开始你的活动，目标是建立一个关系，你的理想客户。
FACEBOOK 的人口金字塔
这个算法已经让用户自己选择自己感兴趣的领域，你所要做的就是找出你的公司适合哪一个领域，然后找到那些想了解你所在行业的用户。首先，建立你的品牌知名度。让用户知道你的存在和你所代表的东西。这可以做的一切，从你的品牌，以张贴，甚至是声音，你使用在您的职位。你可以把它想象成约会——你不能邀请舞会国王或王后出去，直到他们知道你的存在。
接下来，你可以开始建立软销售。一旦他们喜欢你，想更多地了解你和你的品牌，你就可以开始给他们提供优惠，或者让他们知道你能为他们做什么。这可能是一个折扣优惠，一个单一的低价商品或服务，甚至是一个免费的项目。这里的目标只是让他们进入隐喻的大门，看看你有什么，你提供的质量。这是你有机会创造一个真正的粉丝的地方。有人会把你的情况告诉他们所有的朋友，成为你品牌的传播者。这些人中的一些人可能意味着几笔新销售和大量回头客的不同，所以好好对待他们。在这个阶段，一个好的策略是利用长相相似的观众来锁定脸书上与你当前客户有许多共同特征的人。
最后，你的底线。
在规划这次客户之旅时，请务必牢记您的预算。如果你只有 3 个月的营销预算，但你计划的客户销售之旅需要 6 个月…那你就走得太远了。尝试加速这一过程，或者修改时间表，利用现有客户来帮助新客户建立关系。或者在旅程的早期免费提供一些有价值的东西来帮助更快地建立信任。有一些方法可以加速这个过程，但是不要完全跳过它。
使用一个简单的漏斗来引导新客户通过脸书的销售之旅可能会比你最初计划的花费更多的时间和金钱，这不会是早期脸书传奇的 500%的投资回报率，但花时间做正确的事情会给你带来你无法想象的回报。
帖子脸书广告不是你的银弹首先出现在虚拟峰会媒体上。
原载于 虚拟峰会媒体
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