推出新的品牌类别
推出新的品牌类别
原文：https://medium.com/hackernoon/launching-a-new-brand-category-cf744e0751ed
专注于开发新品牌类别的系列文章之四
推出新的品牌类别
经过深思熟虑，你为你的新品牌类别选择了这个完美的名字。战略已经确定。那么现在你如何推出一个新的品牌类别呢？这项工作远未完成。现在，围绕新品类建立势头对该品类的成功至关重要，通过代理，你自己的品牌作为该品类领导者的地位也至关重要。
正如我们之前所讨论的，时机对于发布至关重要。你需要考虑竞争、信息、生产和市场力量等因素。当绿灯亮时，推出一个新的品牌类别，让你的品牌成为事实上的领导者，意味着迅速获得认同。为你的新品类造势、吸引重要用户和制造轰动效应需要有自己的策略，这个策略必须与定义和命名新品类同时开发。
类别发布失败的原因
仅仅因为你有一个辉煌的名字并不意味着你的类别会被采用。事实上，最失败的是。缺乏准备，尤其是在做预算的时候，经常会导致分类失败。企业往往过于专注于设计、制造和推广自己的产品，以至于推迟了营销该类别所需的努力。在他们意识到之前，已经太晚了。新品类的推出需要带领你的品牌进入竞技场，而不是相反。
发布的常见错误包括没有为该类别创造足够的背景，对该类别的声明不充分，未能从竞争类别中创造足够的区别，错过客户教育的标志(人们就是不明白)，或在时机上过早行动。
当你为推出一个新的品牌类别制定策略时，这五个策略是关键。
1.与信息保持一致
正如你围绕你的品牌开发和测试信息一样，围绕你的新品牌类别开发信息也同样重要。一致性就是一切。为了增加吸引力，你需要竞争对手、有影响力的人和客户来抓住一个清晰简洁的信息。每个人都需要知道这个类别是什么，为什么它比其他选择更好，为什么它很重要。用使其听起来不同凡响的声明来修饰信息可能很有诱惑力，但不要这样做。你需要可重复的、真实的、忠实于你的品牌的信息，这样才能被你的受众所接受。测试分类信息，假设它有效，坚持下去。
2.产生竞争
这听起来可能违反直觉，但当你创建一个类别时，竞争有助于使市场合法化，并增加馅饼的大小。如果其他人花费他们的营销资金来帮助推广你所做的事情的价值，你的品牌实际上会受益。然而，关键是首先进入市场(参见#1:拥有该品类的信息)，并继续寻找方法将自己提升到人群之上，同时保持产品和思想的领先地位。
3.挖掘有影响力的早期采用者
当伯顿带着一群早期适应这项新运动的著名冲浪者和溜冰者来到现场时，单板滑雪作为一个类别超过了 snurfer。他们不仅是单板滑雪的目标观众。他们有足够的文化影响力让单板滑雪流行起来。当推出一个新品类时，寻找声誉良好的大使将有助于提高知名度并充实您的品类。
4.普及
也就是所谓的公关。请记住，类别是公关工作的重点，而不是你的品牌。专注于以真实的方式培养该品类的人气。这需要代表你的品牌有所克制。一开始就把过多的注意力吸引到你的品牌上是一个错误。这是因为人们还没有谈论它的方式。所以先创造语境。然后，围绕有强大媒体存在的类别展开对话(行业影响者、博客作者、媒体和社交媒体都应被激活)。围绕你的品牌的嗡嗡声会随之而来。
5.教育客户
亲自或在线主持使用类别名称的会议和活动。对顾客进行品类教育应该是营销的核心驱动力。在不过度推销自己的情况下建立你的声誉。通过数字聚会建立行业用户群是引发对话和创造广泛受众的强大方式。有了足够的动力，你的品牌将处于思想领袖的位置，进一步将品类和你的品牌植入顾客的脑海。
战略品类发布的回报
确定一个新的类别，并从头开始构建它，可以为你的品牌成长提供一条强有力的途径。付出的努力得到了回报。类别创造者经历快速增长，并从投资者那里获得高估值。通过创造一个新的类别，你的品牌将处于一个坚实的位置，超越竞争对手或打入一个被淹没的市场。最重要的是，你的品牌将作为事实上的领导者拥有该品类。品类创新是游戏规则的改变者。
这篇文章是品牌类别创建系列的第四篇。学习何时创建新的品牌类别，如何创建新的品牌类别，命名新的品牌类别。
Emotive Brand 是一家旧金山品牌战略公司。
原载于 2016 年 8 月 22 日www.emotivebrand.com。
