[第 12 天]30 天内从零到 MVP 看看冷验证

原文：https://medium.com/hackernoon/day-12-zero-to-mvp-in-30-days-a-look-at-cold-validation-479f6ec2a76d

你好。如果你是这个系列的新手，我在第一天制定了一些基本规则，并在第一天解释了我的第一个项目的想法。我每天记录一点我正在做的事情。

今天，正如承诺的那样，我们非常重视重新审视和推出新一波冷(和一些温暖)的验证电子邮件，我们将看到这些原始电子邮件。

如果你有机会查看昨天帖子中链接的两个视频，我们的战略应该看起来像是这两个来源之间的联姻。该流程最终看起来像:

收集信息:

在本系列的前面，我们已经定义了我们想要的市场。但这一次，我把范围缩小了一些:

因为我们正在引导这个东西，我保持工具最少。因此，我们更新的，没有多余的，潜在客户名单看起来像这样:

这非常简单，我只想知道我现在需要做什么:

因此，为了收集信息，在我们定义了我们的市场之后，我们需要从一个公司列表开始，然后我们可以研究他们的团队，寻找理想的前景。大多数市场都有目录。幸运的是，SaaS1000 承担了我们需要的大量繁重工作。

从你的公司列表中找到合适的员工，就像在 LinkedIn 上打开公司页面，按职位搜索一样简单。就我而言，我输入“客户”或“用户”,然后从列表中决定我想接近哪个级别的职位。我在这里选择的立场是混合的，因为我想测试不同标题的反应。

查找电子邮件地址是我最不喜欢的部分。前 10 分钟我感觉自己像夏洛克·福尔摩斯，然后我会停下来，去查看任何邮件。

现在，我绝对不是发邮件的专家。以下是我目前正在测试的和从学到的,我建议你四处搜索一下，看看你最喜欢的有影响力的人是如何处理冷冰冰的电子邮件的，并找到一种你觉得舒服的格式。

主题行:我发电子邮件的方式是尽可能诚实、中肯，并且用对话的语气。没有人喜欢被骗打开电子邮件。因此，我的第一封电子邮件通常是“关于客户成功团队如何扩展的问题”因为我正在调查他们的支持团队在扩展方面面临的挑战。

个人:很多资料都推荐以一些个人的东西作为开场白(我真的很喜欢你的《XYZ》)。现在，我同意了，但前提是这些东西是我真正感兴趣并真正喜欢的。我不试图以任何方式强迫这一点，并且会经常忽略它。

那么，让我们来看看我今天发送的一封示例电子邮件:

我今天发了 10 封类似的邮件(另外还有 20 多封格式不同的邮件)。但是这个特别的人正在测试“引导证人”讨论他们团队中的困难。我希望谈论他们遇到的每一个挑战，但我也播下了对我的特定想法感到好奇的种子。

我怀疑，与只有一个问题的电子邮件相比，这个群体的表现会差一些，但如果你不测试，你就不知道。

没反应？没关系，我不知道你不回复是不是意味着你现在很忙。我会跟进三次，最后一封邮件是分手邮件，这是仿照 Steli 在 Close.io 的博客上写的方法。如果你觉得他的博客文章有帮助，就给他讲讲他卖手表的经历。

最终目标是让我们的潜在客户打电话讨论他们面临的挑战。这一次，在我有了新的上线之后，我会深入讨论这个问题。但是，我想倾听，通过提问让他们继续谈论他们的痛苦，并以询问他们的完美解决方案是什么样的结束。

我不知道那感觉或看起来如何，所以还没有评论😂希望不久我会让你知道。

我会说:我们的目标是从有交叉困难的人那里获得 3-5 个预订单(希望与我们一直在削减的东西密切相关)。它们需要是年度合同，但要比我的计划价格低 50%。

一如既往的感谢阅读！如果有任何问题或反馈，请发邮件给我！我的电子邮件地址是我的个人网站上的，这篇文章最初是在这个网站上发表的。明天见！

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