通过这 8 个有用的技巧，作为自由开发者获得更多的客户
通过这 8 个有用的技巧，作为自由开发者获得更多的客户
作为一名自由职业者，你一直在寻找保持客户渠道畅通的方法。
但是，随着编码成为一种更普遍的技能，那些似乎可以处处削弱你的竞争对手的数量正在上升。然而，这并不意味着没有足够的客户，也不意味着你没有足够的才华脱颖而出。
为了帮助你做到这一点，我们列出了八种自由开发者可以提高他们的声誉和招揽新业务的方法。
寻找客户的艺术
作为开发人员，你的工作是解决问题。你不仅仅是在销售网站、插件或应用程序——你是在帮助客户实现一个具体而切实的目标。
为了吸引合适的客户，提供价值而不是没有灵魂的服务的心态需要围绕你的工作和个人品牌。
记住这一点，让我们来看看如何将这种心态应用到现实中。
1.为开源项目做贡献
成为一名专业开发人员需要的不仅仅是称自己为专业开发人员。参与开源项目是一个很好的方式来巩固你作为一个有目的的开发者的声誉。
有数百个开源项目，你可以在那里展示你的工作，同时为你所信仰的事业贡献价值。根据您所做的工作类型，您的客户可能看不到您的 GitHub 提交的价值，但是对于更高级别的项目，您的贡献是必要的。此外，积极参与某些开源项目可以帮助你与你所在领域的其他自由职业者和项目负责人建立有价值的联系。
如果你没有任何经常使用的开源工具并且想要贡献，那么考虑探索 Github 直到你找到吸引你眼球的东西。
除了开源之外，你甚至可以考虑为像 SitePoint 这样的网站创建特定的编程教程，以进一步展示你对特定领域的掌握。
2.免费工作(目前)
大多数自由职业者不愿做免费工作。这确实是一颗难以下咽的药丸，但好处是巨大的，尤其是如果你刚刚开始。
如果你真的想和一个梦想中的客户合作，并且你知道你能为他们提供一些有价值的东西，那么就免费为你的项目创作一部分。然后联系他们。
例如，如果您知道某个网站需要重新设计，您可以为该网站创建主页，并向他们发送一封电子邮件，其中包含这样的链接:“我想对您的网站进行重新设计，如果您喜欢，请随意使用。”
即使他们目前不在重新设计的市场上，如果他们在的话，你也会在他们的脑海中。此外，如果他们决定使用你的免费作品，而不需要你提供任何东西，这是你可以添加到你的投资组合中的一个很好的作品。
你甚至可以用免费工作来换取你所选择的领域的推荐线索。例如，你可以建立一个非盈利网站，在完成后从他们的网络中获得推荐。
3.进入利基市场
通过追求一个非常特定的市场，或者专注于一种特定的语言或技术，你可以立即减少新工作的竞争——与此同时，你可以努力掌握这一方面的技能，这让你有理由收取更高的费用。
如果你在一个竞争激烈的领域，比如 WordPress 开发，这一点尤其正确。如果你在像 WordPress 这样的领域，那就通过成为科技创业公司的 WordPress 开发者或者 Genesis 儿童主题开发者来定位自己。
你甚至可以选择深入研究趋势技术，比如 headless CMS ，或者苹果新的 Swift 编程语言。
4.创建推荐引擎
如果你有任何以前的(和满意的)客户，他们可以成为你新工作的巨大来源。每当你为客户完成一个新项目时，你都应该有一个跟进序列。
像这样简单的话，“我真的很喜欢和你一起完成这个项目。如果你知道还有谁可以介绍给我，我将不胜感激。”
很多生意都是建立在推荐的基础上的。事实上，亨氏营销最近的一项研究发现，“84%的 B2B 决策者通过推荐开始购买过程。”
5.使用“无处不在”的方法
如果你想让潜在客户在找到你最接近的竞争对手之前在网上找到你，那就无处不在。
这意味着让你的个人品牌或代理公司拥有一个网站、一个脸书页面、Twitter、Instagram、Snapchat 以及介于两者之间的任何东西。
除了更容易找到之外，在今天这个时代，每个潜在客户都希望在雇佣你之前做好尽职调查。如果你在网上很少或者根本不存在，这不会给你带来任何好处。
在你的理想客户常去的平台上有一个社交媒体是最有效的。例如，如果你主要与初创公司创始人和业务经理打交道，那么确保你的 LinkedIn 和 Angel.co 的个人资料是最新的。
6.和自由职业者成为朋友
也许是时候停止将其他自由职业者视为你的竞争对手，开始将他们视为你的社区。
首先在社交媒体上分享他们的工作，或者在他们的博客上发表评论，这会有助于建立融洽的关系。一旦他们知道你的存在，让他们知道如果他们太忙，需要把工作委派给有能力的人，你可以提供帮助。
建立稳定业务关系的最佳方式是提供价值。如果你认为从长远来看他们会给你更多的工作，不要试图从他们那里得到什么，如果有必要的话，免费提供帮助。
如果你更喜欢亲自建立这些联系，你所在的城市很可能是社交活动和相关会议的所在地，在那里你可以遇到志同道合的自由职业者。
此外，一定要和其他提供产品和服务的自由职业者和企业建立联系。例如，一个平面设计师可能有一些客户也需要 web 开发工作。他们可以把这项工作推荐给你，而不是拒绝。
7.浏览选择职务公告板
很多工作公告板上都是低薪职位和激烈的竞争。大部分应该避免，但不是全部。像 Freelancer 和 Upwork 这样的大多数求职网站都挤满了成千上万的其他自由职业者，他们都在竞争同一份工作，这种程度的竞争往往会降低价格。
但是，也有其他面向发展专业的职位公告板。由于这些招聘信息更具排他性，你通常会发现高质量的客户在寻找高质量的自由职业者。
以下是我们为自由开发者推荐的一些招聘信息:
8.大规模生产内容
内容营销是为你的自由职业者生意获取新线索的一种不可思议的方式。
在你自己的网站上写博客并跨渠道分享是最好的开始方式，特别是因为 82%写博客的营销人员报告他们的营销努力获得了积极的投资回报。然而，作为一名试图从不断增长的人群中脱颖而出的自由职业者，你需要付出额外的努力，以各种方式制作内容，以掌握“无处不在”的方法，并将你的宝贵建议传播得更远更广。
以下是大规模制作内容的几种方法:
- 在相关博客和网站上发表客座博文
- 在 YouTube 和 Instagram 上向其他开发者和潜在客户提供建议
- 用详细的答案回应相关的 Quora 问题
带来价值
获得稳定的高质量客户需要时间，但这并不意味着你应该等着他们来找你。给开发者社区带来价值，你会发现它通常会有所回馈。
对于如何找到自由开发者的工作有什么建议吗？在下面的评论中与我们分享吧！
本文原载于ButterCMS博客。ButterCMS 是一个 托管的 API-first CMS 和 博客引擎 让您使用任何编程语言构建基于 CMS 的应用程序，包括Ruby、Rails、 Node.jsNET ，Python，React，Angular，PHP，Laravel
