16 个新手错误创始人向风投推销——并通过 20 分钟”测试
16 个新手错误创始人向风投推销——并通过“20 分钟”测试
(最初发表在 SaaStr 上——更多信息请点击这里。)
向风投推销就像任何事情一样。随着时间的推移，你会做得更好。后来，你甚至会变得很棒。一旦你知道它是如何工作的，要把它赶出公园并不困难。
但在那之前，许多创始人都会犯非受迫性错误。新手失误。这里有 16 个你今天就可以轻松避免/解决的问题。在你下一次推销之前:
- 不要站着(当你向>2-3 个人介绍的时候)。当你站着的时候，你表现得更好。句号。站着会让你成为观众的中心，成为主人，主持人。对于小型会议来说，坐着很好，但会耗尽 3 人以上观众演示的所有能量。
- 对答案守口如瓶。只需回答问题。你筹了多少？你在这个过程中处于什么阶段？直接(和诚实)建立信任。有了风投，如果可以的话，你希望快速建立信任。
- 带着错误的人。不要带“顾问”。不要带任何不是高级团队成员的人。句号。只要你带一个“顾问”来，我就退出。100%的时间。
- 没有提前送卡。发就是了。不让风投提前做基本的准备工作，你既浪费了大量时间，也浪费了一个机会。让他们轻松点。并以 PDF 格式发送。不要通过一些“服务”发给我。建立信任。让它变得简单。
- 在风投公司连最基本的功课都不做。你应该知道他们在这个领域的其他投资。风投可能是可替代的，但没人愿意有这种感觉。
- 在“行业”上花费超过 2 张幻灯片。除非被要求，否则不要这样做。假设风投了解“云中发生了什么”。这不仅是浪费宝贵的时间…我会慢慢消失。
- 进去太强。如果你有 2 个签署的条款清单，当然，去强。它节省了每个人的时间。但是，如果你没有选择的余地，那么过于激进、过于“要么接受要么放弃”就是一个大错误。巴特纳，伙计们。
- 进去了太弱了。告诉我“只要你能筹集到$____”你就能成功，这是错误的信息。赢家总能找到赢的方法。不管有多难。
- 要咖啡“分享笔记”。有些风投可能想这么做，但我肯定不想。我的工作是投资。给我看一个我想投资的产品，我愿意投资。我已经一天喝 4 杯了。我不需要第五个。
- 听说创始人是在小学认识的。即使这是真的，我也不想听，至少不是作为核心音高的一部分。这对我来说不是好事。我想听听为什么创始人都很了不起。
- 不回答问题。如果我问一个问题，有一个很好的理由。有些风投喜欢听自己说话。我不知道。快回答。如果你不知道答案，告诉我。别告诉我“你以后会明白的”。因为如果你这么做了，那就太晚了。
- 不用数据说话。永远用数据说话，如果有数据的话。即使不是很好。我不想要一些定性的答案，即使你只有 10 个客户。
- 声称飞行员、未付费用户和任何类似的人都是“客户”。他们不是。不要声称他们是 MRR/ARR。他们不是。明确什么是飞行员，什么是有偿的，什么不是。否则，你会在勤奋中失败。
- 藏着掖着。它会回来咬你。有些事情可能更适合在第二次会议上讨论，但要确保无论是什么高层问题，都要在一开始就提出来。
- 对竞争格局的理解不足。你必须把这件事做好。你必须这么做。首先，要有一张竞赛幻灯片。第二，知其冷。第三，尊重任何比你大的竞争对手。如果你不了解竞争格局，那么你就没有真正了解市场——或者你在追求什么。
- 无>第一<幻灯片销售公司。如果第一张幻灯片是您唯一需要的幻灯片。如果它卖了整个交易…那么你的机会就增加了。电梯间推介很重要。“一张幻灯片”也是如此。计算第一张幻灯片。指标、团队、产品、财务目标。全部放在幻灯片 1 上。给公司定位，然后当场回答我所有的问题。
你的工作是通过 20 分钟的测试。<<
在第一次会议开始后的 20 分钟内，让风险投资人想要投资。你所做的任何阻碍风投在 20 分钟内做出决定的事情都会极大地降低你获得资金的几率。
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