马特·马泽奥:如何像克里斯·萨卡一样提问

原文：https://medium.com/hackernoon/matt-mazzeo-how-to-ask-questions-like-chris-sacca-73e3329f6d84

很简单:让对方给你填空题。

周五晚上，亿万富翁风险投资家克里斯·萨卡在美国广播公司的《鲨鱼池》节目中露面。萨卡有很多朋友和家人在身边。在这一集播出并结束后，一个长达 1 小时的问答环节开始了。主持起居室面板和潜望镜观众之间讨论的是马特·马泽奥，他是萨卡的公司 Lowercase Capital 的董事总经理。我在潜望镜聊天中问了克里斯·萨卡一个问题。

“你是一个了不起的人民黑客。我们怎样才能达到你的水平？”

我听说过这样的故事，萨卡偷偷溜进昂贵的社交活动，用西班牙语和后面的厨师谈判。我惊叹于他是如何通过逃课和每学期举办“带上你的笔记”啤酒聚会来获得期末考试所需的课堂话题，从而从法学院毕业的。我问了这个问题，希望学会如何进入我稍微不属于的地方，或者如何将我把人视为不可移动的障碍的观点转变为可塑的机会。

马泽奥看完问题，转向萨卡。萨卡聪明地将这个问题反馈给了马泽奥。“这对你意味着什么？”

同理心和无负担的问题

“(克里斯)真的很擅长抓住(创始人)为什么做他们正在做的事情的核心。”

Mazzeo 回答说，Chris Sacca 的人际军火库的核心是对共情的深刻理解——对创始人的共情，对用户的共情，对产品的共情。

会见创始人时，萨卡热衷于通过一系列有意模糊的问题来发现他们的动机。 “你认为这款产品会成功吗？成功是什么样子的？” 这些宽泛问题中的价值，与“你想获得多少用户？”或“多大的报价会让你愿意出售？”他们允许创始人填写关于他们未来的剩余部分。

通过问有许多答案的开放式问题，你会找到公正的观点，这是有道理的。问一个让一个人以某种方式回答的问题很容易，即使这是一个谎言。这些有意模糊的问题消除了提问者想要听到的任何迹象，并允许共同的理解展现出来。

虽然我自己与风险投资家一点也不沾边，但我想知道:了解他投资背后的人是否能让克里斯·萨卡与风险投资界的其他人区分开来？从表面上看，对于一个时间紧迫的成功风险投资家来说，只要求有关问题公司的有效且可量化的答案是有道理的。它能立即节省时间。但通过揭示公司背后的人的意图，Sacca 能够节省多年的时间。对一家生活方式公司感到满意的创始人会立即出局。同样，那些想要建立一个帝国，并且会坚持不懈地取得胜利的创始人会很早就被发现。

这对你来说意味着什么？

当我回顾 Periscope 流来写这篇文章时，我注意到 Sacca 让 Mazzeo 回答这个问题的方式非常优雅。“这对你意味着什么？”我认为找到别人想告诉你的答案，而不是找到你想听到的答案，是一个崇高的目标，也是我努力的目标。

感谢克里斯·萨卡打开提问空间，感谢马特·马泽奥回答我的问题。

如果你错过了昨晚的#西海岸潜望镜船员，这里是该小组的推特手柄。

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迪克·希伦布兰德