营销我的 SaaS 产品
营销我的 SaaS 产品
原文：https://medium.com/hackernoon/marketing-my-saas-product-18e2b4b690f7
在我的上一篇文章中，我讨论了我是如何在帮助我妻子为她的 Etsy 商店设置广告时偶然发现我的第一个产品创意的。在过去的 3 个月里，我已经多次尝试增加我注册页面的流量。我读了太多关于 SEO 的文章，花了太多时间使用谷歌的关键词规划器，总的来说，我对营销，SEO 和广告更加得心应手。
通过所有这些研究，我最近发现了一个成功的策略，通过用冷冰冰的外联邮件建立产品演示，让我的产品出现在客户面前。我称之为“营销亚瑟王”。
圆桌营销骑士。
您可以将营销渠道与不同的圆桌骑士联系起来。是的，你没看错…我去了那里。
这位淑女最终选定了他的“营销骑士”,这就是我如何到达那里的…
博客，对营销的评价。
Blogging. A brute force, yet gentle fighter. Takes a lot of time, but the most bang for your buck.
这是我最喜欢的营销渠道。写博客结合了我最喜欢做的两件事，写作和谈论(我的)技术。还有一个优化博客的方法，我发现非常有用。这种攻击的形式是将你在各种在线出版物中的网站链接到你试图在谷歌上排名的关键词。有人称之为域名权威，归结起来就是让有信誉的网站链接到你的网站。我已经慢慢地应用了这种技术，结果慢慢地爬上了谷歌的搜索结果。
缺点是这是一种类似于 Perceval 的暴力风格的方法。你本质上是在用时间换取排名。你必须花费数小时来撰写、编辑和发布博客文章。还有时间花在审核和回复评论上。因此，尽管博客很强大，但往往以更强壮而更缺乏头脑而告终。
我的业务中还有一个根本缺陷，它不太适合领域权威。不幸的是，我选择在硅谷最大的两家公司的后院开发产品:脸书和 Etsy。当搜索与这两家公司稍有关联的东西时，谷歌搜索结果的首页几乎完全被脸书和 Etsy 的论坛和博客所占据。
我正试图通过寻找长尾关键词来解决这个问题。我从我的朋友/同事那里得到了这个想法。然而另一个有必要找一个能补充你技能的人一起工作的原因。我的职业是开发人员。SEO 和营销对我这样的像素推手来说是陌生的。我需要有人质疑我的假设。它似乎工作，因为我终于从谷歌获得流量。
冷推广/预定演示，营销的亚瑟王。
发送电子邮件进行产品演示。像亚瑟王，不是最快的获客方式，但最有效。
真正的赢家是使用冷冰冰的外联邮件进行演示。现在，我将快速指出房间里的大象…这不成比例。很好……但它确实有效。在过去的几周里，我在 Etsy 上找到了一份最成功卖家的名单，并简单地给他们发了邮件，询问他们是否有兴趣尝试我的产品。他们中的许多人拒绝了，但他们中的大多数人感兴趣。甚至那些拒绝的人也经常和朋友分享产品。这是一个将你的产品展示给成功的卖家的好方法，这些卖家拥有强大的同行网络，你猜对了…也在 Etsy 上卖。我试图找到营销专家塞思·戈丁所说的“打喷嚏者”。
与其试图向大众推销，不如抓住“打喷嚏者”的注意力一开始，你吸引的顾客至关重要，因为他们将会是向你传达信息的人。换句话说，不要让你的产品“平淡无奇，无法为大众所接受”。这些公司让辛辣的食物变得不那么辛辣，让超赞的服务变得不那么棒了(还便宜了一点)。”
运行演示的最大好处是您获得的洞察力。我可以花 30 分钟到一个小时真正深入顾客的心理，弄清楚他们想要的是什么。我对所有事情都半信半疑，不一定会执行他们推荐的所有事情。我将每个功能请求保存在电子表格中。每个行项目都是一个潜在的功能，以及它被请求的次数。每次有新的请求，我都会添加新的一行。每当有重复的请求时，我就增加计数器的值。我倾向于研究能最快扩展的计数器。
我认为建立演示是营销的亚瑟王，因为这是一个完善的方法来改进你的产品。你可以和潜在客户一起度过宝贵的时间。你要研究是什么让顾客购买你的产品。最后，你可以与你的客户建立个人联系，这可能会增加终身价值。唯一的缺点是它不能扩展。你最终需要雇佣客户成功代表来处理大量涌入的销售线索。但我们都知道，当你刚刚起步时，这并不重要。像保罗·格拉厄姆说的那样，做不可扩展的事情。
脸书、Reddit 和谷歌广告。营销的兰斯洛特。
点击付费广告。像兰斯洛特一样，强壮、可靠的剑客，但做正确的事要花很多钱。
PPC 广告管用。我们都知道这一点，但这是有代价的。广告活动，尤其是在拥挤的频道上，很快就会变得昂贵。如果你是一个年轻的自举企业，他们往往无法实现。我把他们与兰斯洛特联系在一起，他是当代最伟大的剑客和拳击手。虽然快速有效，但几乎不可能在预算内获得转化。
脸书的广告很难做。如果你在寻找直接转化，这是一个疯狂、竞争激烈的领域，结果乏善可陈。更重要的是使用脸书广告作为获得页面喜欢的工具。有了页面赞，你可以在以后以更低的成本重新定位这些用户。如果你试图简单地使用脸书广告来获得网站点击量，那你就错了。这是电商卖家最纠结的地方。他们只是试图给自己的商店带来流量，却未能建立起一批参与的最终顾客。
Reddit 广告——是测试广告文案和创意的好方法。在一些新的/不太知名的广告平台上，比如 Reddit 和 Quora，展示是很便宜的。他们很快变得有竞争力，但仍然是一个伟大的测试方式。你只需支付 10 到 30 美分的点击费就可以获得一些子目录和类别。
谷歌广告——一种屡试不爽的广告方式。你可以针对你想要的人，你想要的关键词。但是要付出代价。
电子邮件营销——营销的梅林
Email marketing. Like Merlin, an ephemeral, yet effective marketing technique.
我最近一直在探索的一个渠道是接触拥有大量电子邮件列表的成功电子商务卖家。在他们的每周时事通讯中做广告是一个很好的方式来增加流量，你知道这适合你的目标受众。话虽如此，价格却不小。不像一些社交网络那样糟糕，但是期望支付接近一美元的点击费。我已经意识到，最终成为一个阻碍的一件事是，很难“进入”下个月的时事通讯。通常，受欢迎的时事通讯会提前几个月预订。电子邮件营销的伟大之处在于你了解你的目标受众。很可能你是这个社区的成员，所以你很清楚什么样的广告文案可以提高点击量。
类似于召唤咒语，这种技术非常像巫师。你可以从一份时事通讯中迅速获得大量可靠的线索。唯一的问题是，在看到退货之前，你可能需要排队等候。总的来说，梅林会感到骄傲的。
我们学到了什么
在过去的 6 个月里，我不得不迅速调整我的工作方式。在上图中，你可以清楚地看到我的时间花在了哪里。6 月份的小高峰主要是开发和 Etsy 论坛上的一点推广。我真的不知道在那个时候会发生什么。黑客新闻上发布了大尖峰。我以为就这样了！新常态。每天成百上千的游客却没有什么可展示的。我在这里尝试了很多不同的营销策略，但更像是沉迷于虚荣的衡量标准。9 月份的快速下跌是低点。高潮过去了，我开始期待下一次签约。至少可以说是悲伤的低谷。最后，在过去的两个月里，你可以看到朝着正确的方向稳步上升。我开始做一些艰难的事情，现在我终于明白这些事情对于建立一个成功的企业至关重要。
下一步是什么？
我曾经是一名孤独的开发人员，从事一些从未公开的项目。我一直认为，在我把它放回野外之前，我需要完美。我有时仍会迷失在代码中，花费数天时间修复琐碎的 bug，但这些 bug 最终不会对底线有所帮助。我现在的工作是让人们对电子商务营销感到兴奋。我必须围绕为 Etsy 产品创建广告活动创造紧迫感。让小企业了解广告的好处是一项艰巨的任务，但我绝对会全力以赴。我们的想法是继续尝试上述所有策略，重点是安排产品演示。我很可能会选择两三个效果最好的渠道，也就是现在，博客、Reddit 广告和冷外联邮件。
感谢阅读！我叫阿历克斯，新奇事物的创始人/开发者，这是一个面向 Etsy 卖家的脸书营销平台。我写了我作为第一次创业者的旅程。随意伸手！
原载于 2017 年 11 月 29 日www.alexdaro.com。