企业家的 100 条规则

原文：https://medium.com/hackernoon/entrepreneurships-100-rules-29ee86829c0

作者:詹姆斯·阿尔特彻。【JamesAltucher.com 原载

如果你在谷歌上搜索“企业家”，你会得到很多像“大胆思考”这样的陈词滥调

对我来说，成为一名“企业家”并不意味着开始下一个“脸书”。或者甚至开始做生意。

这意味着找到你生活中的挑战，并确定创造性的方法来克服这些挑战…

我相信创造多种收入来源对每个人都很重要。然而，在这篇文章中，我主要关注的是当你第一次创办一家真正的公司时出现的问题。

如果你在一家大得多的公司里采取企业家的姿态(所有员工都应该这样做)，这些规则也适用。

做“企业家”和做“创业者”一样好。无论哪一种都将帮助你在这个经济不确定性增加的世界中生存下来。

对我来说，我已经开始了几项业务。

20 个中可能有 17 个失败了。我很快失败。我经常失败。创业是一个被短暂成功打断的失败句子。

我投资了大约 28 家私人公司。我给大约另外 50 家私人公司做过顾问。我是几家私营公司和一家上市公司的董事会成员。这些公司的收入从 0 美元到 10 亿美元不等。

一路走来，我整理了一份规则清单，这些规则帮助我处理了作为企业家在商业和生活中的方方面面。

下面是真正的规则:

一点也不好玩。我不打算解释为什么不好玩。这些是规则。不是理论。我不需要证明他们。

但在成为企业家的过程中，你很有可能会讨厌自己。在你最糟糕的时候，远离尖锐的物体和药片。你会得到它们的。如果你是一个企业家，同意我的观点，请在下面的评论中注明。

B) 尽量不招人。你必须雇人来扩大你的生意。但这是一个很好的训练，去真正质疑你是否需要每一份工作。

C) 得到一个客户 。这似乎很明显。但事实并非如此。如果可以的话，在你开始你的生意之前争取一个客户。

很多人对我说，“我有一个想法。能给我介绍一下风投吗？”

“理念”和“专业创投”之间有着巨大的差距。

在这个间隙的中间是“客户”。

D) 如果你提供的是服务，那就称之为产品。

甲骨文做到了。他们声称他们有一个数据库。但是如果你“购买”了他们的数据库，他们会派一组顾问来帮你“安装”数据库以满足你的需求。

换句话说，在他们存在的最初几年，他们声称有一个产品，但他们实际上是一个咨询公司。别忘了这个故事。产品的价值高于服务。

几乎每一个主要的软件产品公司在开始时都是服务公司。不要忘记这一点。

E) 失败也没关系 。重新开始。希望在你没钱之前。希望在你拿到投资者的钱之前。或者，不用担心。提出新的想法。重新开始。

F) 盈利。争取马上盈利。这似乎是显而易见的，但事实并非如此。尽量不要筹钱。那笔钱很贵。

G) 筹集资金时:如果不容易，那么你的想法很可能无法筹集到资金。如果很容易，那就尽可能多拿。如果太容易，那就卖掉你的公司(除非你是 Twitter 等)。

(如果太容易，卖掉你的公司)

出售你的公司也是一样。如果这不容易，那么你需要建立更多。然后卖掉。要卖掉你的公司，提前一年就开始接触你的收购者。每月给他们发送描述你进步的更新。然后，当他们需要像你这样的公司时，你的公司是第一个想到的。

不要像电视剧《硅谷》里的那个家伙。如果有人出价一千万买一家没有收入的公司，那就卖掉它。不是所有的事情都会成为脸书。甚至谷歌的人也试图在营收为正数之前以 100 万美元的价格将他们的公司卖给雅虎。

卖掉公司。

I) 竞争好。它会把你变成一个杀手。它帮助你判断进步。这表明其他人重视你所处的空间。你的竞争对手也是你的潜在收购者。

不要使用公关公司。也许除了当秘书。你是你公司的公关。你是你公司的品牌。你个人。

一直没有好的公关公司。我有过优秀的公关秘书。但是它们更便宜。有一次我雇佣了一家公关公司，他们不小心把泰瑞·布莱德肖的合同发给了我。他每月支付 10，000 美元。他们为他做了什么？

K) 和大家交流。员工。顾客。投资者。一直都是。每天都是。

员工想知道该怎么做。他们想知道你在考虑他们的整体职业生涯。

顾客想知道如何让他们的老板保持冷静。

投资者希望成为你的朋友，希望知道在困难时期他们可以依靠你。

L) 为你的顾客做好一切。这一点非常重要。

给他们找女朋友或男朋友。在他们的慈善机构演讲。感恩节拜访他们的父母。帮助他们找到其他公司来满足他们的需求。如果你认为竞争对手可以帮助他们，或者如果你认为你即将被解雇，甚至把他们介绍给你的竞争对手。总是先思考，“怎样才能让我的顾客开心？”

注意:即使这意味着将他们介绍给竞争对手。如果你是源头，那么每个人都会回到源头。

M) 你的客户不是公司。那里有个人。什么能让我的人类顾客开心？逗他笑。你希望你的顾客开心。

N) 露面。和客户一起去吃早餐/午餐/晚餐。请客。

O) 历史。从各方面了解你的顾客的历史。公司历史、个人历史、营销历史、投资历史等。

软件开发的微观管理。没有人比你更了解你的产品。如果你不是一个技术人员，学习如何在你的产品规格中非常具体，这样你的程序员就不会说:“你没这么说过！”

问)雇佣本地。你需要能够看到你的程序员并与之交谈。不要外包给印度。我爱印度。但是当我住在美国的时候，我不会雇佣那里的程序员。

R) 睡眠。不要相信一天 20 小时的企业家神话。你需要每天睡 8 个小时来保持注意力集中。

如果你一天工作 20 个小时，那么这意味着你在管理时间的方式上有缺陷。你可以争论这一点，但这是真的。

S) 演习。同上。你不健康，你的产品也就不健康。

T) 感情上契合。不要同时有约会问题和软件开发问题。风投们会在你身上闻到这种味道。

祈祷。你需要。感激你所在的地方。祈祷成功。你应得的。为你的顾客的成功祈祷。见鬼，为你的竞争对手的成功祈祷吧。他们做得越好，就意味着市场越来越大。如果其中一个爆发了，他们可以买下你。

给你的员工买礼物。按摩。门票。随便啦。我总是想象，每天结束时，我年轻的女同性恋员工(出于某种原因，我第一家公司的大多数员工都是女同性恋)会给他们的父母打电话，他们的父母会问他们:“嗨，亲爱的！你今天过得怎么样？”我希望他们能够说:“这是最好的！”邀请顾客参加按摩师日。

T2:像对待自己的孩子一样对待你的员工。他们需要界限。他们需要被告知“不！”有时候。而且有时候你需要打他们的脸(哈哈，开玩笑的)。但是在界限之内，让他们玩。

X) 不要贪婪地给你的产品定价。如果你的产品质量好，价格便宜，人们就会购买。然后，您可以将升级、未来产品和未来服务的价格定得更贵。这符合下一条规则。

Y) 分布就是一切。品牌就是一切。不惜一切代价让你的名字出现在那里。最好的分销当然是口碑，这也是你最初定价无所谓的原因。

写一篇关于你所在行业的博客，并且非常诚实地说出你所在行业目前存在的所有缺点(甚至是你自己的)。

正品是最好的品牌。

Z) 不要自杀。不值得。你的员工需要你。

你的孩子或未来的孩子需要你。在一篇关于企业家精神的文章中提到这一点似乎有些奇怪，但我们也在努力保持它的真实性。

大多数针对创业者的书籍或“规则”都谈到了“大胆思考”、“追逐梦想”之类的东西。但梦往往会变成噩梦。我再重复一遍。不要自杀。如果压力太大，打电话给我。或者更重要的是，确保你服用适当的药物

AA) 给员工结构。让每位员工知道他或她的成功之路是如何实现的。他们最终要么离开你，要么取代你。没关系。告诉他们如何实现这一目标。告诉他们如何通过为你工作而致富。

BB) 立即解雇员工。如果员工得了“疾病”，他就需要被解雇。如果他们一直要求更多的钱。如果他们在其他员工面前说你坏话。如果你甚至认为他们在背后议论你，解雇他们。

这种疾病无法治愈。而且很有感染力。毫不留情。把员工赶出去。没有第二次机会，因为这种疾病是无法治愈的。

我说这些不是因为我希望任何人受到伤害。但是如果你遵守了上面的规则，那么你已经很好地对待员工了。任何人都不应该传播疾病，说你或你的顾客的坏话。

CC) 和你的房东交朋友。如果你不得不卖掉你的公司，信不信由你，你将需要他的签名(因为将会有一个新的租赁所有者)

只有当你挤得满满的，员工们共用桌子，没有空间供人走动的时候，才移动办公室。

EE) 有杀手党。但是用你个人的钱。不是公司的钱。邀请员工、客户和投资者。邀请下班的妓女或模特也不是世界上最糟糕的事情。

我不是以性别歧视的方式说这些。这就是世界上每家公司的现实。

FF) 如果一名员工向你哭诉，关上门或把他或她带出大楼。陪着他直到它停下来。听听他要说什么。如果有人在哭，那么公司的某个地方出现了严重的沟通障碍。听听是什么问题，然后解决它。不要对罪魁祸首生气。解决问题就行了。

(你不希望你的员工难过。)

GG) 圣诞节，捐钱给每一个顾客喜爱的慈善机构。但不是针对投资者或员工。

与你的竞争对手共进午餐。听着，尽量不要说话。一个竞争对手(Interactive 8 的比尔·马克尔)曾经给我讲过一个玩具反斗城的 CEO 如何回电话的故事。他告诉我这些是因为我从未回过比尔的电话。好吧，比尔，记住了。

II) 多多求教。就如何将你介绍给他们公司的其他部门征求客户的意见。然后他们会帮助你。因为下一条规则…

JJ) 雇佣你的顾客。还是没有。但是要始终保持开放的可能性。让它永远悬在你和他们之间。他们可以和你一起发财。也许吧。可能吧。如果他们合作的话。所以玩吧。

KK) 在任何演示或交付中，做一件意想不到的额外惊喜。总是添加客户没有支付的额外服务。

这是一个如此简单的超额交付的方法，我很惊讶人们没有 100%的时间这样做。他们这样做的几率可能只有 1%。所以这是一种简单的竞争、惊喜和愉悦的方式。

LL) 了解正在改变世界的人口变化。营销资金流向哪里，你能在中间吗？老龄化的婴儿潮一代需要哪些服务？这个世界正在耗尽干净的水吗？报纸会生存下去吗？等等。等等。每天看书，了解是怎么回事。

不要和其他企业家一起参加很多聚会或聚会。在他们聚会的时候工作。

但是，遵循上面的规则，不要听信充斥着电视屏幕试图告诉你世界末日来临的悲观论调。他们只是想让你害怕，这样他们就可以把所有的钱都捞起来。

你没有更多的空闲时间了。在空闲时间，你会为顾客想出新点子，为提供的服务想出新点子，想出新产品。

OO) 你没有更多的空闲时间了，part 2。在你空闲的时候，为潜在的顾客出主意。然后给他们发邮件:“我有 10 个想法给你。很想给你看看。我想你会被吹走的。现在这里有五个。”

OOa) 萧条，衰退，没关系。经济总量有 15 万亿美元。你可以分一杯羹:

联邦快递、微软、惠普和许多大公司都是在衰退或萧条中起步的。把经济学留给学者，而他们把好生意留给你。

PP) 说话。告诉所有你认识的人你的公司是做什么的。你的朋友会帮你找到客户。

QQ) 永远带一个人一起去开会。你不擅长跟进。因为你没有空闲时间。所以如果你有另一名员工。让他们跟进。另外，他们喜欢和老板在一起。你将成为一名导师。

RR) 如果你以消费者为中心:你的广告商就是你的顾客。但是永远要为你的消费者考虑新的服务。每项新服务都必须让他们的生活变得更好。人们的生活变得更好，如果:他们变得更健康，更富有，或有更多的性生活。“健康”可以有广义的定义。

SS) 如果你的客户是广告商:为他们寻找赞助机会，让客户直接投入他们的怀抱。这些是最有利可图的广告交易(见上面的规则)。广告库存是一种可怕的商业模式。赞助更好。然后你在和你的顾客交谈。

TT) 没有摩擦。消费者越难注册，你的消费者就越少。没有确认电子邮件，注册表格等。越简单越好。

没有虚构，第二部。如果你正在制作一个网站，在首页尽可能多的展示内容。如果可以的话，你不希望人们不得不点击第二或第三页。用内容填充第一页。你不是谷歌。(还有，关于谷歌你不知道的 10 件不寻常的事)

UU) 没有摩擦，第三部分。对任何能让你和大决策者共处一室的机会说“是”。不管花不花钱。

卖掉你的公司前两年。去你公司潜在买家的办公室，开始每个月更新你的进展。打着“行业追赶”的幌子，定期询问他们的建议

如果你卖掉你的公司的股票，尽快卖掉它。如果你出售你的公司股票，这意味着:

a.市场如此之大，许多公司都被出售股票。
b.而且，公司正在用股票收购其他公司，因为他们对股票的估价低于他们对现金的估价。
c.这意味着，当每个人的锁定期结束时，每个人都会在全国范围内出售股票。所以先卖你的吧。

【XX)】死刑多如牛毛。如果你有一个值得追求的想法，那就去实现它。你可以廉价地建立任何网站。雇一个程序员，做一个演示。至少让一个人注册并使用你的服务。如果你想为水管工制作脸书网页，找一个愿意给你 10 美元制作他的脸书网页的水管工。去做吧。

迅速失败。好主意很难。这是一个多如牛毛的处决。

YY) 不要用公关公司，第二部。建立一个博客。讲述你的个人故事(参见“成为一名更好的作家的 33 个技巧”)。让客户知道你是人，平易近人，并且对他们为什么需要你有真正的远见。成为你所在行业的代言人，你产品的代言人。如果你生产护肤品，每天告诉你的顾客他们如何能比现在更漂亮，比现在有更多的性生活。博客你的公关成功之路。要坦诚，要血性。

ZZ) 不要拯救世界。如果你的产品听起来好得令人难以置信，那么你就是一个骗子。

ZZa)你的公司永远是待售的。

AAA) 帧第一次检查。我现在正盯着我的。

BBB) 没有空闲时间，第 3 部分。随机挑选一个顾客。为他们找出五个与你的业务无关的想法。打电话给他们说，“我一直在想你。你试过这个吗？”

CCC) 无转售交易。没人在乎转售你的服务。那些总是不好的交易。

DDD)你的律师或会计师不会把你介绍给他们的任何其他客户。那些会议总是浪费时间。

EEE)庆祝每一次成功。你的员工需要它。他们也需要按摩。每周五下午找一个专业按摩师。没有人会放弃有按摩师的工作。

FFF) 卖掉你的第一家公司。我必须重复一遍。不要冒险。你不需要成为马克·扎克伯格。尽快卖掉你的第一家公司。你现在银行里有钱了，腰带上也有了刻痕。在你的下一家公司赚十亿。

注意马克·库班的故事。在他创办 Broadcast.com 并积累到几十亿美元之前，他以一千万美元卖掉了他的第一家软件公司。

GGG) 先给员工发工资，再给自己发工资。

HHH) 给予股权获得第一个客户。如果你还没有产品，也没有钱，那么给一个好的合作伙伴股权，以换取他们成为付费客户。注意:不要盲目给股权。如果你开发了别人要求的产品，不要给他们股权。卖给他们。但如果你想找一个大型分销合作伙伴，它的资金可以让你永远坚持下去，那么就给出股权来敲定这笔交易。

不要担心有人会窃取你的想法。反正点子不值钱。偷点不值钱的东西没问题。

IIIA)在推特上关注我。

➤ 注册订阅我的时事通讯。你会收到我最新内容的每日邮件！

➤或访问我的网站阅读我的免费博客内容

➤，你有问题吗？在 Quora 上问我…我每天都回答问题！

詹姆斯·阿尔图切 是畅销书《选择你自己》的作者， 的编辑，《阿尔图切报道》 和流行播客 的主持人，《詹姆斯·阿尔图切秀》 带你超越商业和企业家精神，探索在一个日益复杂的世界中，作为人类和实现福祉意味着什么。