你读过电子神话吗？如果你是一名企业家或初创企业的创始人，你必须这样做。
你读过电子神话吗？如果你是一名企业家或初创企业的创始人，你必须这样做。
The downfall of the owner/operator and why most businesses fail
首先，这本书不是你想象的那样。迈克尔·E·格伯(Michael E. Gerber)的电子神话指的是企业家神话，这是一个故事(神话)，我们集体告诉自己这意味着什么，以及如何成为一名企业家。
这本书解释了大多数小企业失败的原因。
它很好地展示了为什么作为“实干家”或技术人员创业，因为你想为自己工作，通常会导致失败。
我可以说我从个人经历中看到过很多这种情况。我有几个小企业主来找我，请我帮助他们建立业务或扩大业务，使其有利可图。这些企业中的大多数都处于预收入阶段，这是一个非常紧张的阶段。
业主们技艺精湛，是生意的“实干家”。这是许多小企业主/经营者的情况，他们还没有收入来雇佣他们不知道如何执行的任务。这些所有者/经营者必须做所有的事情:制造产品/提供服务、营销和广告、获得新客户、处理发票、做所有的银行/会计/预算、涂肥皂、冲洗、重复。
我甚至无法告诉你，当一个企业主在每一步都遇到困难时，试图与他谈论营销策略、客户转化、利润率或销售渠道等非常重要的事情是多么令人沮丧。反对采取正确的行动来获利的理由很多，但很普遍。
“我不想以那种方式销售。”
“那不是我想卖给的观众。”
“这不是我创业的原因。”
不要射杀信使，但我在这里告诉你，作为一个企业主，这不是你想如何经营企业，而是你的客户需要你的企业成为什么样的企业。
这就是那些古老比喻的由来:
“聚焦解决方案”
“以客户为导向”
“顾客永远是对的”
当领导你试图拯救的企业的人不想接受任何必要的建议时，成为拯救世界的人是很困难的。
这就是电子神话的由来。如果你是一个崭露头角的企业家，或者是一家正在努力发展或保持盈利的公司的所有者/经营者，你需要读一读这本书。
它解释了“实干家”是如何被我们告诉自己的关于企业家的虚假故事所困的。真正击中要害的第一个教训是，大多数创办小企业的人最终都是用钱买了一份工作，而不是用钱从工作中获得自由。
这就是导致一些商业教练说顾问在精神、形式或功能上不是“企业家”的相同陷阱。我不能否认这一点，因为大多数顾问都是通过买通进入一份定义非常明确的工作的。
作为一名企业家，不仅仅是知道如何制造小部件。作为一名企业家，就是要领导你的员工团队，为了客户和公司的利益，生产成百上千个有利润的小配件。
我再讲一个我最近看到的一个创业公司的故事。我有幸见到了许多新的企业主和初创公司，并且听说了一家公司正在开发一款非常棒的软件产品。
然而，这家公司正处于失败的边缘。如果他们 6 个月后还在营业，我会很惊讶。为什么我会看到这种即将到来的内爆？
与该公司的一名员工交谈，他们最大的抱怨是他们有一个很棒的产品，但无法实现销售。他们正在接触其他小企业，并以 B2B 模式提供服务。让我告诉你，试图让初创企业和中小企业掏腰包几乎是不可能的任务，除非你是在为它们解决一个迫在眉睫的问题。
当我问，你为什么不去找那些需要你的产品，并且买得起的大公司呢？
回答——“这不是我们想要销售的受众。我们为小公司开发了这个软件，这样他们就能在市场上获得优势”。
但是如果你把你的产品卖给更大的公司(这些公司需要你的服务并且能负担得起)，他们会付更多的钱(你也能负担得起继续运营！).如果您还可以调整您的产品来解决这个行业最近出现的新监管问题，会怎么样？你将为他们解决一个大问题。
“嗯，我们不想那样卖。我们不知道如何接近大公司”
如果你雇佣一个专业的销售助理来帮你做销售会怎么样？
“这不是我们想要的经营方式。我们自己做销售。”
明白为什么这个生意会失败了吗？
有时，企业主/经营者会陷入思维定式，认为他们是在为自己经营企业，这是他们的创造性出路，是他们的“宝贝”，他们只会做他们想做的事情，以及他们想怎么做。
大多数人都忘记了最重要的部分，那就是他们需要专注于产品/市场的契合度，打造一个有动力支持使命的团队，并专注于销售客户需要的产品。
这才是真正的企业家应该做的。他们精心设计一个大愿景，培养合适的团队，激励团队，并实现这些目标。陷入“做”所有小的事务性事情意味着你的头低在桌子上，而作为一名企业家，你需要抬起头，四处走动，做出那些战略决策和合作伙伴关系，并确保你的公司的生存能力。
一旦你意识到这一点，获得并留住你身边合适的人就是我要做的。
想了解更多关于初创公司的信息，请阅读我的系列文章 ，这是一个初创公司的首席执行官需要了解的关于人力资源的最低要求
2。 如何聘用和入职员工
5。 如何解雇表现不佳的员工
下一个 → 如何培养健康的公司文化，避免导致你创业失败的冲突
作者信息:
Jasmine Ramratan 是 Complete Diving Systems Inc .的首席行政官，也是埃德蒙顿 AB 的导师、作家和人力资源顾问。在这里看到更多她的作品:jasmineramratan.com
她还是人力资源领域的特许专家，拥有 15 年的人力资源和管理经验。她在加拿大皇家空军担任后勤军官(人力资源管理)长达 15 年，并在少校军衔时达到了职业生涯的顶峰。
