不要害怕投资者的推销
不要害怕投资者的推销
原文：https://medium.com/hackernoon/don-t-fear-the-investor-pitch-e83ac4112f41
产品是我的舒适区。所以相信我，我也经历过。害怕在没有更多展示的情况下投球。害怕展示没有真实后台的产品演示。
“你的想法是非凡的，你擅长推销，但因为你还没有一个完整的产品，我再也不会和你说话了。”——说从来没有人。
最近，我的一些朋友告诉我，他们想筹集他们的第一笔资金，但在他们有一个功能齐全的产品之前，他们不会出手。我听到的一些原因是
“如果我等到有了产品之后，我会得到更好的估价”
这不是思考你的第一投的健康方式。如果你的公司失败了，这个估值就无关紧要了。如果你在第一次推销中获得了巨额投资，并建立了一家非常成功的公司，你就不会太在意一家十亿美元公司 15%和 15.5%的所有权之间的差异。
“如果我能展示一个产品，将会增加我获得资金的机会”
许多针对首次创业者的投资者建议也认同这种观点。这并不奇怪，因为投资者经常被没有好计划的不成熟的想法轰炸，这是他们筛选的一个简单方法。
让我们(天真地)假设投资者说“是”的两个基本要求:
- 机会——是否存在大问题、市场和愿景？
- 可信度——您能够执行解决方案吗？
投资者让你给他们带产品的真正原因，要么是作为可信度的代理，以威慑那些不认真的人，要么是因为他们不想告诉你你的想法很糟糕。
你不需要有一个全功能的产品来证明执行的可信度。
事实上，把一个未经打磨的产品放在投资者面前可能会适得其反。更糟糕的是，这实际上会分散他们对公司 5-10 年远景的思考。你最好使用精心制作的模型，激发他们的想象力。
如果你能就系统如何运作以及为什么你有执行能力做出一个像样的例子，你就可以开始得到关于更重要挑战的反馈，这就是识别正确的机会，并建立正确的团队来解决它。
你可以(也可能应该)开始非正式地向交易型投资者推销，因为这样你会更擅长推销，聪明人也会对你的想法有很好的反馈。
- 最好的情况是:他们只是基于机会才答应的。
- 好的案例:他们喜欢这个机会，他们也喜欢你，但是告诉你当你可以通过制造更多的产品来建立执行可信度的时候再回来。
- 坏案例:他们说不，因为他们不相信这个机会。
- 最坏的情况:他们说“不，因为你没有产品”，但真正的原因是他们没有听到一个令人信服的案例，说明为什么机会很大，为什么你是让它发生的合适人选。
如果除了拥有一个完整的产品之外，你已经把所有的事情都准备好了，那么从潜在投资者那里获得反馈几乎没有什么坏处。但是它确实有很多好处，可以学习和节省时间。优秀的投资者通常希望帮助你从他们那里得到肯定的答复，因为通过建立早期关系来帮助创建更多可投资的公司符合他们的长期利益。
如果你想通过提高你的视野、可信度和推销技巧(那真的应该是一个词)来取得进步，不要害怕推销。马上出去。
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