种子期创业的勤奋 101

原文：https://medium.com/hackernoon/diligence-101-for-seed-stage-startups-be5c30184e13

对一些企业家来说，筹集资金不费吹灰之力。当你看到一家公司一系列又一系列地筹集了数千万美元，特别是如果他们没有什么其他里程碑式的事情要宣传的话，你知道你面前的是一位世界级的主持人。筹款是一种创业超级力量，就像消费品本能和 B2B 销售敏锐度一样。一些创始人只是“天生的运动员”，拥有讲故事的诀窍和魅力，通常在之前的创业中获得一些信誉。

我认为这些创始人有点像汤姆·布拉迪或小威廉姆斯。当然，你可以练习你的发球一千次，但是再多的水合疗法或 TB12 阻力带也无法让你与他们竞争。他们是伟大的化身，研究他们几乎是浪费时间。对于我们这些凡人来说，我们需要专注于更有斗志的准备方式。

这并不意味着不可能在投球方面变得更好。有很多有用的博客帖子认为帮助创始人避免菜鸟失误。但也许最不受重视的技能是勤奋地帮助投资者。超额交货。让投资者更轻松。就像律师似乎有无穷无尽的证据，你成功的机会只会增加。

科技已经变得如此之大，现在涵盖了从床垫到机器学习的所有领域，很难找到对所有这些垂直领域都同样熟悉的投资者。好的风投公司每周都会有几家可信的公司介绍给他们，其中一些交易肯定会与投资者熟悉的领域重叠。这些往往是他们达成的交易。虽然许多投资者以寻找异常公司为荣，但我怀疑许多人会被那些他们可以轻松尽职的公司所吸引。因此，如果你在一个非典型的市场中，这有助于让潜在投资者更加重视尽职调查。

以下是一些如何让风投更容易同意的建议:

向投资者提供证明资料

这是书中最古老的技巧，但也可以说是最好的技巧之一。大多数创始人与其他投资组合创始人有联系，或者与潜在投资者有共同的联系。请他们友好地为你美言几句。在一个依赖有限数据点的过程中，听到积极的反馈只会有所帮助。VC 越看重信号越好。就像被雇佣一样，一封积极主动的推荐信会有很大帮助。

设立资料室

这是 M&A 银行家和首次公开募股的典型策略，种子期公司创建一个 Dropbox 或谷歌文件，其中包含所有相关的尽职调查项目，如你的资料、财务模型、资本表、市场报告、市场来源采访、参考列表等，这并不罕见。风投们推断，数据室是一个信号，表明你正在运行一个严密、保守的流程。你可以拒绝进入资料室，直到你觉得投资者已经足够接近做出投资决定。例如，可以在流程的后期分享财务模型。但是，做好准备总是最好的，尤其是在尽职调查过程中，不同的投资者行动速度不同。拥有一个可以存放文件的资料室，可以让你了解潜在投资者。

日程辩论练习

如果你在高中或大学时参加过辩论或模拟联合国，那就重温一下这些技能吧。为任何问题做准备——技术的、平凡的、疯狂的——都是必不可少的。花点时间和你的联合创始人轮流回答问题。记住谈话要点以及谁将回答哪个问题。尽管如此，两位创始人都应该准备好回答对方的问题，以防你们中只有一人出席推介。最好的部分——决定谁将扮演风险投资家的角色——让你的一个朋友选出你最喜欢的！

举办尽职调查舞会

与其让勤奋变成一件沉闷的琐事，不如让它变成一场派对。邀请所有和你聊天的投资者在欢乐的气氛中与你的主要客户见面。这在潜在投资者之间制造了一些动态紧张，让你的客户免于打六个咨询电话，也是给你的客户留下好印象的另一个机会。我以前的同事 Gaurav Jain 写了一篇关于如何实现这一点的文章。

在脸书直播上分享你的“秘密”

一位企业家最近向我推荐了一个奇异产品类别的优秀创业公司。我们喜欢方正集体的“怪异而精彩的”，但这个想法太脱离我们的舒适区了，我甚至不知道从哪里开始。我敢打赌，这位创始人投资的 99%的风投都是如此。大多数人会去推销，得到一轮礼貌的“不”，然后要么从该行业的人那里寻求战略融资，要么发展一个小企业。

这位创始人与众不同。他去找他的客户，并在脸书直播节目中与他们一起直播问答环节。现在，我不再需要找出“未知的未知”，而是直接从客户那里听到他们认为产品有用的地方以及需要改进的地方。除了他们对产品的分析，我还看到了用户对创业的热情。老实说，这是一笔我很可能会放弃的交易，但多亏了这位创始人的创造性思维，我才得以进入问题空间。

记住，你的社交反馈是一份勤奋文档

不要低估风投们检查你和你公司的社交信息有多容易。我经常听到其他风投的评论，比如“他们的 Instagram feed 太棒了！”这些事情很重要——所以确保你的社交媒体能证实你在推销中所说的话。如果你的联合创始人有设计的诀窍，这是展示它的论坛。确保你的 LinkedIn 个人资料是最新的，并且你没有在网上到处发表奇怪的言论。一点点卫生和专注可以走很长的路。

最后—不要害怕问

风险投资的尽职调查过程可能会有很大的不同，从第一次见面后就开支票的投资者，到花几个月或几年时间去了解创始人或企业家的投资者。所以，在你走得太远之前，不要害怕问他们的流程是什么。把风投们最喜欢的台词据为己有，然后问:“我能帮上什么忙？”毕竟，没有人比创始人本人对机会做得更好。为什么不分享笔记呢？