大规模回馈

原文：https://medium.com/hackernoon/give-back-in-a-big-way-efddd60a51e7

无论你是个人还是企业，你都需要付出才能得到。

我要让戴尔·卡内基来谈这件事。

摘自戴尔·卡耐基如何赢得朋友并影响他人:

安德鲁·卡内基成功的原因是什么？

他被称为钢铁大王，然而他自己对钢铁制造却知之甚少。他手下有数百名员工，他们对钢铁的了解远比他多。

但他知道如何与人打交道，这也是他致富的原因。早年，他表现出了组织才能和领导才能。到他十岁时，他也发现了人们对自己名字的惊人重视。他利用这一发现赢得了合作。举个例子:当他还是个孩子的时候，在苏格兰，他得到了一只兔子，一只兔子妈妈。

转眼间。他很快就有了一整窝小兔子——而且没有东西喂它们。但是他有一个绝妙的主意。他告诉附近的男孩和女孩，如果他们能出去摘足够的三叶草和蒲公英来喂兔子，他将以他们的名义给兔子命名。

这个计划非常有效，卡内基永远不会忘记。几年后，他通过在商业中运用同样的心理学赚了数百万。例如，他想向宾夕法尼亚铁路公司出售钢轨。埃德加·汤姆森当时是宾夕法尼亚铁路公司的总裁。因此安德鲁·卡内基在匹兹堡建了一座巨大的钢铁厂，并称之为“埃德加·汤姆森钢铁厂”

这是一个谜语。看你能不能猜出来。当宾夕法尼亚铁路需要钢轨时，你认为 j .埃德加.汤姆森是从哪里买的？..，来自西尔斯，罗巴克？不不你错了。再猜。当卡耐基和乔治·普尔曼为争夺铁路卧车行业的霸主地位而相互争斗时，这位钢铁大王又想起了兔子的教训。

安德鲁·卡内基控制的中央运输公司正在与普尔曼拥有的公司竞争。两家公司都在努力争取联合太平洋铁路公司的卧铺车厢业务，互相攻击，大幅度降价，破坏了所有的盈利机会。卡内基和普尔曼都去了纽约，去见联合太平洋公司的董事会。一天晚上，卡内基在圣尼古拉斯酒店见面时说:“晚上好，普尔曼先生，我们是不是在愚弄自己？”

“什么意思。?"普尔曼问道。

然后卡内基表达了他的想法——他们两个兴趣的结合。他热情洋溢地描绘了相互合作而不是相互对抗的共同优势。普尔曼聚精会神地听着，但他并不完全信服。最后，他问道:“你会给新公司起什么名字？”卡耐基迅速回答:“哦，当然是铂尔曼皇宫汽车公司。”

普尔曼的脸亮了起来。“到我房间里来，”他说。“我们好好谈谈吧。”那次谈话创造了工业历史。

记住并尊重朋友和商业伙伴的名字是安德鲁·卡内基领导能力的秘密之一。他对自己能直呼许多工厂工人的名字感到自豪，他还吹嘘说，虽然他亲自负责，但没有一次罢工扰乱过他那燃烧着的钢铁厂。