与投资者初次见面的 4 个技巧

原文：https://medium.com/hackernoon/5-tips-for-a-great-first-meeting-with-an-investor-3e523c23a95e

与投资者会面令人伤脑筋，但可能会带来改变人生的机会。有这么多事情要做，重要的是来参加会议时不仅要准备好向他们展示你的推介材料，还要让他们惊叹，开始与他们建立关系，并让他们相信你将如何解决未来出现的问题。

通过我管理模块化的经验以及多年的指导和建议，我已经为数百家初创公司准备了与投资者的会面，我想分享我的建议来帮助你准备会面:

你不必把一切都钉死。

有这样一个神话:在参加投资者会议之前，你必须了解公司未来的每一个细节，并在你的技能方面做到最好。这是一个不现实的想法，也是完全错误的。

承认自己不知道比虚张声势要好。他们会看穿你的反应，所以不要作假。就承认自己暂时没有答案吧！你可以只描述你正在考虑的因素，或者你将如何着手收集需要回答的数据。投资者希望与你建立长期关系，如果他们能看出你没有完全透明和诚实，这种关系的基础甚至在建立之前就已经开始崩溃了。

诚实地评估你做了什么和不知道什么显示了谦逊和成熟。

很明显，给一个巨大的“我不知道”不是正确的回答，所以表现出好奇心，带着答案回来，作为你们会面的后续。最好表现出自我意识，对他们的建议持开放态度。

你绝对要向他们展示你的推理。

经验丰富的投资者已经经历了数百次推介，所以他们并不依赖于你完美绘制的轨迹，他们试图弄清楚他们是否想投资你。

回想一下你上一次上的数学课。如果你的老师看不到你是如何得到答案的，他们会在乎你是否有正确的答案吗？我们大多数人会说不。投资者也是如此。最终的结果会到来，甚至可能一开始就不对，但是如果你实现的过程是有希望的，你最终会看到结果。

我最近听到梅菲尔德投资公司的蒂姆·张在一次会议上发言，他说他投资的几乎所有公司最终都拿出了一份与最初向他推销的完全不同的商业计划。这很好，因为他没有投资这个计划——他投资的是创始人及其团队的品质。

再说一遍，描述你的思维过程和分析比表面的统计数据和要点更有意义。

让投资人了解你，信任你的团队。

不要把你的推销重点放在你公司的产品上(如上所述，随着公司的发展，产品不可避免地会发生变化)，花点时间谈谈你在这个过程中遇到的问题，以及你和你的团队是如何解决这些问题的。让投资者看一看你们是如何合作并重新制定战略以使事情继续下去的，这比简单地解释你的产品更能说明问题。不仅仅是在生产或测试中展示解决问题的能力，在团队关系中也一样。你的公司文化将是其成功的重要因素，所以向投资者展示——不要只是告诉——你拥有健康的创始人关系。

你不会总是同意你的联合创始人，从很多方面来说，这可能是一个很好的迹象，表明你将有不同的方法和有益的紧张关系，这将导致创造性的结果。重要的是利用你的差异，证明你有一个有用的方法来处理你处理的任何冲突。

例如，如果你有一个动态的创始人关系，向你的投资者展示一个你挖掘出来的数据点，你如何以不同的方式解读它，以及你们共同得出的结论。就像当你和一对经常对彼此说三道四的夫妇出去吃饭时，你知道那里没有多少尊重，这也不难发现。这和你向投资者展示是一样的。他们不会被虚假的创始人关系所愚弄。

为了展示你的团队在合作中的力量，你可以讲一个好故事，比如你的一位联合创始人被诊断出患有疾病，最终不得不离开公司。分享这有多难，你失去了什么，列出你是如何处理和前进的。或者，这可能是你如何产生这种巨大的紧张关系，因为你不理解对方的观点，你通过做家庭回归疗法或去一个发现潜在问题的静修来解决它。当你的故事是真实的，它是令人信服的，投资者会关心它。

最后，不要俯仰。建立关系。

是的，做好准备，向投资者展示为什么你和你的产品很棒。但也要尊重他们的时间和人性，与他们交谈，而不仅仅是向他们推销 T2。在你筹款的时候，你希望别人怎样对待你，这句古老的格言仍然适用。表现出像有条理和礼貌这样的基本素质大有帮助。花时间和他们建立融洽的关系，像你希望一个潜在的长期伴侣和你说话一样和他们说话。

欢迎投资者带着你想进一步了解的问题和目标、你想听到的建议等方面的专业知识。这不仅有助于打破你和他们之间的隔阂，还会向他们表明，如果他们与你的公司合作，你会重视他们和他们的投入——你不只是把他们视为金钱的象征。不要忘记——他们花了时间听你讲话，你至少可以对这次会面表达你的感激之情，并在结束时说声“谢谢”。谁知道呢，如果你给人留下了好印象，但他们并不适合你，他们可能会把你介绍给其他更适合你的投资者。创始人常常太专注于准备他们的推销材料，而忽略了沟通部分！不要做这些创始人！你是管理公司的团队，所以你在这个重要会议上的第一印象对你的成功至关重要。

听起来不错。接下来是什么？

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