一个不同的世界:移动应用分发在亚洲是如何形成的
一个不同的世界:移动应用分发在亚洲是如何形成的
Photo by Evgeny Tchebotarev
当加州的一家初创公司想要开发一款新的移动应用时，一群人聚在一起开始工作。当要发布一款新出炉的应用时，手段总是一样的——在产品搜索上发布，也许在 Reddit 上做一个 AMA，并希望获得 TechCrunch 或 Recode 的报道以增加下载量。
完成后，需要一些希望和祈祷(和一些增长黑客)来确保应用程序足够病毒化，以获得有机下载。大概就是这样。
Google Play 和苹果 App Store 都是围墙花园。围墙花园的效果创造了一些新类型的代理机构，专注于 ASO(应用商店优化)。就像更传统的 SEO 商店一样，但没有明确的参与规则，两家商店不时改变他们如何对待这些“优化”，根据标题垃圾邮件、关键字垃圾邮件等移动应用程序的排名。
为了理解我们今天为什么在这里，我们需要回到过去。从电信市场到软件市场的转变发生在过去的十年里。电信公司失去了控制他们可以在消费者手机上放置什么的能力(通常是无)，而谷歌和苹果能够将他们的参与规则强加给市场。这座围墙花园首先由苹果公司建造，随后由谷歌公司建造，将其他所有人拒之门外。
高调的分手，比如把谷歌地图扔出苹果商店，也影响了很多小玩家。比如 500px 被踢出 App Store】一周。一些应用被禁止或者被完全移除，比如 F.lux，作为围墙花园的一个例子。
这吓坏了很多大型应用开发商，包括脸书和微信。因此，他们在自己的应用中建立自己的应用商店，比如 Messenger 的游戏和 gif，以及微信的迷你程序。
当然，大玩家并不害怕被踢出 App Store，而是他们明白应用发现完全被打破了，需要转移到一个人们可以潜在地发现新事物的地方——通过更自然地聊天和分享。这是结束现有王者谷歌和苹果主导地位的一步。
然而，在中国和东南亚，事情并不是以同样的方式进行的。首先，有几个应用商店可以替代 Google Play，Google Play 在 Mainland China 的应用非常有限。
这些中国应用商店的名字听起来会很熟悉:百度应用商店、腾讯应用宝石、小米应用商店、华为应用商店、豌豆家等等。
这些中国应用商店的名字听起来会很熟悉:百度应用商店、腾讯应用宝石、小米应用商店、华为应用商店、豌豆家等等。
多个应用商店的原因有两个。首先，Android 是免费的，并且正在成为一种商品，因此制造商被迫派生出一个版本的 Android，并用自己的应用程序商店来补充它，以改善他们销售硬件的日益减少的利润。一般来说，除了苹果和三星，这个行业的其他公司都在硬件上赔钱。拥有自己的应用商店让手机制造商可以通过两种主要方式赚钱:付费应用，收入分成，以及预装，将特定应用直接推送到手机上。
对于较小的参与者，如印度的 Micromax 或印度尼西亚的 Advan，运营自己的应用程序商店非常昂贵(使用开放手机联盟的原始 Android 意味着硬件上没有利润，服务上没有利润)，所以他们转向第三方 Android 制造商，他们将与应用程序制造商、智能手机制造商和他们自己三方分享收入。
我第一次听到这种风声是在 2012 年左右，当时一家大型智能手机制造商与 500px 接洽，处理 2000 万部手机的预装交易。我们拒绝了这个提议，但我没有意识到这只是冰山一角——制造商现在开始扮演国王的角色，同时向数亿部手机推广应用。
这种方法就像是颠覆了硅谷——这些公司不是花费每次下载 1-5 美元(里程数可能不同)来获得用户，而是进行收入分成交易，但不必花费前期资本来获得数百万用户，在他们意识到发生了什么之前就有效地粉碎了竞争。
随着越来越多的中国手机制造商开始向发展中市场扩张，如印度尼西亚、印度、巴西、俄罗斯等，我们将看到更多本地化的方法来控制应用商店、应用分销，以及通过积极的分销协议来打造王者。
Evgeny Tchebotarev 是 9m+强社区 这五件事 帮助公司成功。他在台湾台北工作。你可以发电子邮件到 [email protected] 找他。
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