构建印度最高效的超本地平台——200 万笔交易，无需最后一英里交付团队
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DailyNinja 本周完成了第 200 万笔交易，但没有发货。这个模型不允许这样。取而代之的是我们的一个合作伙伴，你的日常邻居送奶工，做了这件事。
我们很多人都想过利用现有的人际网络，比如送奶工、报童、dabbawala 等等。为数字经济工作。我也是，回到 2015 年的夏天。非常简单的想法，让你每天的送奶员做更多的事情，而不仅仅是送奶。当我还在思考这个问题并在经营我自己的创业公司时，一个朋友在 LetsVenture 上偶然发现了这个叫做 DailyNinja 的小创业公司。他们正在筹集他们的第一轮资金，这个模型比我想象的要好得多，最重要的是，他们已经用两个创始人做了 200 次日常交付；当我还在思考的时候。最近，我从 Twitter 收购 ZipDial 的交易中赚了一些钱(实际上是很多钱，感谢 Amiya / Valerie ),并渴望投资其中一部分。24 小时后，我和两位创始人谈过，并承诺了一些钱。那个朋友也是。出租汽车公司的阿皮玛娅在这一轮中领先。
DailyNinja 的模型很简单。让消费者与送奶员的沟通数字化，让送奶员不仅仅是送奶，同时推动当地企业和快速消费品公司的营销活动。
它是这样工作的:
用户:
在像班加罗尔这样的大都市，一个典型的家庭有一个送牛奶的人，他给预付的纸质代金券。你晚上把纸质代金券放在屋外的一个袋子里，送牛奶的人在凌晨时分来，清点代金券的数量，然后相应地放下牛奶包。
DailyNinja 将这种互动数字化。用户现在用 DailyNinja 维护一个电子钱包，在午夜前下订单，同一个牛奶供应商会得到一个可操作的交付清单。
当用户在应用程序上时，他可以从 chai-point 这样的合作伙伴那里订购杂货、鲜肉、puja 的鲜花甚至早餐。所有这些都由我们的产品合作伙伴在凌晨时分交付给我们的交付合作伙伴——送奶员，这样就可以一起完成最后的计量交付。
用户获得单点支持，由一个人满足所有需求。
送奶员:
想象一下，一个人每天都来你家，但一个月只赚 45-60 卢比。把这比作 Swiggy 的送货员或者 Ola 的司机。送奶工也有同样的潜力和资源，为什么他们不能做大呢？
DailyNinja 让牛奶人接触到在同一平台上销售并需要送货帮助的其他产品供应商。从而用较少的努力使他们的收入增长 2-3 倍。
更少的努力，因为平均。送奶员花 2-3 个小时挨家挨户送货，他现在有更多的产品，每天再花 4 个小时挨家挨户收钱。又花了 1 个小时在银行排队存钱并向牛奶公司下订单。通过将收款数字化，DailyNinja 将他的现场工作时间减少了一半。此外，他现在有一个活跃的银行账户，一个会计系统和一个需求预测系统，帮助他节省易腐牛奶的浪费。金字塔底层的金融包容性有人知道吗？
消费者很高兴，因为他在醒来之前就收到了快递。这有助于减少碳足迹，因为午夜时一切都移动得更快。
产品/服务供应商:
DailyNinja 是一个低成本的分销渠道，每天都能接触到您的潜在受众，无论是睡觉前的数字渠道还是起床前的实体渠道。再读一遍，需要一点时间来理解。
DailyNinja 目前正在做日常的家庭用品和早餐。当他们开始利用常规的物流和营销推广时，真正的价值释放就会发生。
在这一行业中，有 3 种方式与产品供应商合作:仅销售线索(餐厅食品、本地服务)、仅交付(想想电子商务包裹)、销售线索。&交付(杂货等)。).我们现在只讲了一半。随着我们的扩展而增加。
我们在谈论多少钱？班加罗尔的一名送奶工在 5X 的交易额超过了平均水平。优步司机。印度需要鲜奶的家庭比需要优步的个人多。
为什么是送奶工？因为没有人比送牛奶的人更了解这一带。交付效率至关重要。
这种收购和商业化模式对我来说就像是 2010 年的免费充电。然后，创始人打了 10 分钟的电话，让免费充电的创始人库纳尔·沙阿(Kunal Shah)进行了最新一轮投资。更多的天使如 Shaadi.com 的阿努帕姆·米塔尔、温克、萨勃拉曼尼亚、拉维、特拉克斯实验室也加入了进来。
这家初创公司让我兴奋的是，最初对合作伙伴的信心仍然很强，该模型在第 18 个月仍保持每天 11，000 次交付的强劲势头。它用很少的钱使这一切成为可能。当我向一位风投朋友提及此事时，我记得他回问道:“Rs。10 万卢比还是 100 万美元？”理所当然，因为如此低的成本在业内前所未闻。
我不断回到比尔·格利的“市场的 10 条戒律”，他是易趣、优步、OpenTable、GrubHub、Zillow 等公司的投资者。在研究创业模型的时候。我喜欢把它叫做命令，读一读你就知道为什么了。无论如何，如果你和互联网创业有什么关系，就去读读吧。
让我们看看 DailyNinja 是否经得起这一考验。
- 高度密集的需求聚集。一次生长一个公寓。
- 高度粘性采集通道。没有鲜奶，印度家庭无法生存。我们几乎没有辍学。
- 送货的企业家网络，不是员工。送奶工是企业家，而不仅仅是送货员。
- 加值。DailyNinja 不会为了削减开支而强迫自己进入资金链。它从自己拓宽的价值链中赚钱。
- 控制资金流向。
- 网络效应。我们看到更多的产品供应商将意味着更多的送奶员赚钱的机会，更多的送奶员意味着产品供应商更大的分销渠道，更多的产品供应商意味着对用户更大的价值。
- 高度碎片化供应。交付合作伙伴和产品/服务提供商。
- 高频。每天。
在超本地公司发现难以生存的日子里，看到这种模式如何在如此少的资金投入下扩大到每天 1.1 万的交付量是很有趣的。希望创始人能坚持他们的信念，将它发展成一个泛印度网络。希望这能激励更多的创业公司考虑本土模式。