韩·索罗——我从谷歌到创办的历程
韩·索罗——我从谷歌到创办的历程
我的第一篇中型文章试图概括我过去一年的旅程；离开谷歌，成为一名独立创始人，我面临的挑战和机遇；从 idea 和我室友的 5 万美元投资，到完成 Techstars 并从彼得·泰尔的梵拉风险投资公司筹集到【330 万美元 【资金。
我们公司目前的总部设在伦敦，在旧金山新开了一个办事处。我们现在有 18 个人，实现梦想并努力工作。
警告:我从这篇文章中糟糕地编织《星球大战》参考中获得了极大的乐趣。
“永远不要告诉我概率！”
2014 年 10 月，我在克莱肯威尔的一家咖啡馆里第一次见到了 Techstars London 的董事总经理乔恩·布拉德福德。我有了一个主意，这个人将会帮助我。乔恩直言不讳，说他参加那个会议只是因为我是由谷歌风投介绍的(这是我永远不会忘记的意外收获的力量的一课)。他继续说道，茫然地指出，我作为一个单枪匹马的创始人，没有产品，没有团队，没有商业计划，看起来像我一样，大约 12 岁，进入 Techstars 的几率与北爱尔兰在 2016 年赢得欧洲杯的几率差不多。我喜欢他的幽默，但很快意识到，利用我们在北爱尔兰的关系的任何机会，很可能都是不可能的。
在阅读了《华尔街日报》的一篇文章后，我知道这将是一个艰难的推销，这篇文章引用了 Techstars 首席执行官大卫·科恩和许多 Y-Combinator 的家伙说他们不接受单独创始人。事实上，保罗·格拉厄姆将“独自创始人”视为扼杀初创公司的头号因素。我独自一人，除了一个伟大的想法和不到一年的计算机科学。
我几乎绝望了，想爬回我温暖舒适的谷歌团队，这个团队由设计师、创意人员和工程师组成。在那里，我如鱼得水，做我最擅长的事情，解决问题，设计 UI，一天吃三顿免费午餐。尽管开始不顺利，但会议持续了 45 分钟，鉴于我对乔恩的了解，我认为这是一项成就。
就在会议结束时，乔恩扔给我一块骨头。他说他喜欢。我看着他，好像他来自另一个星球。他说让我加入这个项目是一个挑战，但是在和他的同事聊过几次之后，他会支持我，但有一个条件。我离开了谷歌母舰的温暖和我在过去几年中成长的泡沫。
塔图因
所以我就在那里，在创业世界的冷酷现实中，没有僚机。我除了在 Techstars 项目上获得一个名额，以及我的室友考特尼·格兰特(Courtney Grant)给我的一张慷慨的支票之外，一无所有。(我们写进条款清单的条件之一；我不再被允许介绍他是他的银行家朋友)。
就在那时，我作为单飞创始人的旅程中最艰难的部分开始了。除了这是一个巨大的个人挑战这一事实之外，在经济上和文化上，参加加速器课程使我完全脱离了专业的深度，并以一种多年来从未有过的方式暴露了我。尽管我在谷歌的整个任期都渴望更大的挑战，但我离开后在 Techstars 的几个月很残酷，我讨厌这样。
在 Techstars 过程中，他们有两个星期的时间，他们称之为“疯狂导师”。这就像导师的快速约会——与那些在科技创业相关领域取得成功(或不成功)的人约会。
不像其他人，我没有一个联合创始人在那里支持我，在这些“专家”把我的想法撕碎的时候支持我，但更重要的是，在那里把想法组合起来，培养和改进它。在最初的两个月里，我觉得自己像是在对着一堵墙扔网球，一个又一个想法迎面向我袭来。
我觉得自己像卢克，被遗弃在塔图因，看不到一丝希望。我需要一个联合创始人，一个支持我、鼓励我尝试新事物、挑战极限的人。正如 Techstars 的一位主管 Tak Lo 所说，如果没有这个犯罪伙伴，我甚至不会“出现”。所以，我没有，真的。在导师们把我的想法(甚至不是一个产品)撕成碎片的两个星期后，我受够了，我逃跑了。接下来的两周，我在家研究和阅读，更多的是关于如何在加速器中生存，而不是如何经营一家公司。
第一课:我必须强调，永远不要在没有联合创始人的情况下创业。永远不会。永远不要让它与公平有关。这些孵化器不接受单枪匹马的创始人是有原因的。因为这很残酷，当没有人让你失望的时候，放弃太容易了。
绝地武士
幸运的是，我没有完全放弃。不久，我发现自己回到了房间，开始看到作为一名独行侠的一线希望。我独自一人，最终自然地严重依赖于我周围的导师网络，远远超过其他人。我成功说服了一些导师来帮助我，比如马特·韦伯(Berg.com)、斯科特·多德森(Scott Dodson)、亚当·罗斯(Adam Ross)(Goldcrest Capital)、盖伊·波德贾尼(Guy Podjarny)(snyk . io)和理查德·费恩(Richard Fearn)(Friday Club London)，这些人在公司的头六个月成了我的救命稻草。巴尔德顿资本公司的马克·埃文斯也是如此，我猜他这段时间和我在一起的时间比他的一些大得多的投资要多得多。
如果我没有听取周围人的意见并采纳他们的建议，主要是鼓励我有意识地努力忘记我认为我知道的事情，并承认我远没有我认为的那么聪明，我肯定不会处于今天的位置。
因为，尽管我抱怨和最初对这个项目的抵制，如果没有它，我永远不会有今天。作为一个单飞创始人，你需要一个这样的生态系统在你身边。
第二课:在你周围建立一个网络。忘记你所知道的关于工作世界的一切，接受你的方式不是正确的方式，并且在没有联合创始人的情况下，拥抱那些可以提供帮助的人。
给战舰加油
一直以来，我都在担心如何维持运营，直到我们开始获得一些重要的支持和后续资金。
第一次筹资是最困难的。我离开了谷歌，口袋里装着一张 5 万美元的支票，是我在伽罗投资的室友寄来的，我生命中唯一确定的是，我知道这笔钱不会支撑我很久。
像许多初创公司一样，我遭到了一次又一次的拒绝，我挨家挨户地去风投公司，试图介绍我在网上能找到的天使投资人，但没有成功。我很快得出结论，除非你从一个你已经沉浸在那个世界的环境中走出来，拥有你可以支配的资本网络，否则如果没有像 Techstars 这样的加速器项目，作为一个单独的创始人找到资金几乎是不可能的。
是 Techstars 直接或间接地将我介绍给了投资者，并最终导致了我们最知名的一轮融资，由彼得·泰尔的梵拉风险投资公司(Bernstein Ventures)牵头，此后我们进入了一个前斯坦福、前 Paypal / Palantir power players 的硅谷网络，这是我们在 12 个月前做梦也想不到的。
我们获得第二轮融资(总计 275 万美元)的关键之一是，我不再推销自己了。我在推销一个由充满激情、渴望成功、经验丰富的专业人士组成的梦之队，证明我们不仅知道自己想要实现什么，而且清楚地知道如何去实现。在创业的种子阶段，投资者在大多数情况下，除了你的团队和你的想法之外，什么都没有。因此，如果你是单干，你需要有才华的人——任何形式的严肃筹资都需要一个创始团队。
第三课:你不会独自获得大笔资金。利用你的关系网，建立一个天使和风投基金可以信任的团队。人多力量大。
挑战帝国
最让我困惑的是，我是如何说服两位最敬业、最有才华(也最有耐心)的人加入伽罗，并不可逆转地改变公司的未来的。
当伽罗只有我和一名初级工程师，没有彼得·泰尔参与，没有 350 万美元的资金，也没有 TechCrunch Disrupt 的头条舞台机会时，我们聘用了两名改变游戏规则的员工。OneFineStay 的前平台工程主管 Fergus Doyle 和 Salesforce 的企业客户经理 Akosa Melifonwu 决定加入我的旅程，但这花了很长时间。作为一名单枪匹马的创始人，雇佣人才是很困难的。我不知道是否可以信任他们，也不知道他们是否会和我有同样的热情和远见。我总共面试了 30 多名候选人(分别是首席技术官和销售主管)，没有联合创始人是我做过的最艰难的决定之一，因为责任完全由我承担。
作为一家年轻的初创公司，创始人缺乏经验，鉴于我们只有有限的路线图/资金来证明我们的概念，一开始就投资错了人，这将最终决定伽罗是沉还是游。说服候选人甚至和我聊天，更不用说离开他们安稳的工作，和我一起踏上疯狂的独自旅程，这本身就是一个挑战。
在此期间，我更加依赖我现在稍微大一点的网络，让那些甚至没有在伽罗投资的投资者帮我面试最后几个候选人。这些候选人花了五个月才找到。
第四条经验:如果你想成为一名单独的创始人，你最好善于与人相处，你最好相信你的直觉，因为你是唯一能够建立你的创始团队的人。
师徒
最后，回到帮助启动这一切的那个人，尽管在 Techstars 期间受到了痛斥，但他是我最好的导师。乔恩·布拉德福德不断地刁难我，质疑一切——从我说话的方式，我的穿着，到我如何回答问题，到我一路上几乎迈出的每一步。正是我采用了他在 Techstars 教授和宣扬的内容，以及他的职业道德，这仍然影响着我和我的团队在伽罗的每一天。当我需要他的时候，乔恩仍然随时待命，给我提供招聘建议、融资策略帮助，并且总是我可以发泄的对象。
找到一个导师，不仅是一个非常适合你作为一个单独的创始人，而且作为一个人，我真的无法用语言表达我对我周围的人有多感激。事实上，我得到了乔恩和一群人，他们不仅与我兼容，而且愿意耐心地教我，鞭策我，和我一起度过深夜，我该怎么说呢，就像北爱尔兰在 2016 年赢得欧洲杯一样。
