在筹资过程中，你应该建造多长的跑道？
在筹资过程中，你应该建造多长的跑道？
原文：https://medium.com/hackernoon/how-much-runway-should-you-build-during-a-fundraise-f0558556bb4c
早期初创企业创始人必须经常听到投资者/顾问在至少 18 个月的时间里建造跑道来筹集资金。然而，相当多的创始人计划的要少得多。“我们将在 9-12 个月内筹集 A 轮融资”是一个高风险的策略，通常是为了限制稀释。
有一个简单的反算来证明至少 18 个月的跑道。
但在此之前，一个简单的建议是:你不应该永远处于筹款模式(总是推销，但不总是需要钱)。融资是一个时间陷阱，让创始人无法 100%专注于业务。所以当你筹集资金的时候，筹集足够的资金。
现在，反算一下:
- 当你处于下一次筹资的最后文书阶段时，你应该在银行里至少有两个月的剩余资金。这是为了保护自己免受鹰派投资者行为的影响，他们会在最后一刻重新协商估值/条款(有坏鱼存在)。如果你离破产只有几天了，你会屈服的。但是如果你还有剩余的钱，你仍然有谈判的能力或者找到替代品的机会。
- 从你引起风投的浓厚兴趣开始，通常需要整整 6 个月的时间来完成首轮融资的文书工作。平均而言，进行多次讨论以获得条款清单需要 3 个月，尽职调查/协议起草需要 1-2 个月，备案和结束活动需要 1 个月。
- 为了让风投对你产生浓厚兴趣，你应该利用当前的资本扩大规模，达到稳定的上升趋势，关键指标至少提高 3-5 倍(同时提供相应的估值跃升)。早期创业公司很少能找到自己的增长渠道，从而很快实现这一飞跃，除非它是病毒性的(这是你根本无法预测的)。
- 我的建议是，保持至少 10 个月的扎实的埋头执行。这包括大约 5 个月的构建和实施增长实验，然后是大约 5 个月的应用这些知识构建增长轨迹。这也为 1-2 个月的不景气(负增长/停滞增长)和从中恢复建立了一点缓冲。
因此，综上所述，经验法则是: 5 个月构建/试验+ 5 个月应用/发展+ 6 个月筹资+ 2 个月缓冲= 18 个月。
即使你是一个肾上腺素上瘾者，不相信有太多的缓冲，并且有信心将筹款过程缩短到 4 个月——如果你筹集了 12 个月，你必须在 6-7 个月左右开始认真的对话，在我看来，这仍然是太短的执行时间。这是有可能发生的，但发生在 FOMO 市场。那些日子已经过去了。
简而言之，我强烈建议募集至少 18 个月的资金。