一个游戏如何教会我正确地给产品定价

原文：https://medium.com/hackernoon/how-a-game-taught-me-to-correctly-price-a-product-8590b5929da1

在计算你的新产品的完美价格时，没有黄金公式。很多时候，我看到人们根据他们认为正确的东西来给他们的产品定价，而不是找出他们的用户如何评价这个产品。

当我在学校的时候，我的一个朋友给我介绍了一个叫做柠檬水大亨的大亨游戏，我每天花几个小时玩这个游戏。我非常喜欢它，所以我开始寻找更多的大亨游戏。大亨游戏很有趣，它们教会了我现实世界是如何运作的。企业如何运作。以及这并不总是一段美好的旅程。

很快我就碰到了过山车大亨，雅达利的一款游戏(编辑:其实是克里斯·索耶制作了这款游戏，由孩之宝互动公司发布，然后雅达利授权其发布更多 RCT 游戏)。你们大多数人肯定已经听说过或者玩过。如果不是，这是一个游戏，你得到一块土地，你的目标是把它变成一个游乐园，赚取尽可能多的利润。

A screenshot from Roller Coaster Tycoon 2. I still fire it up occasionally.

我不会深入这个游戏的细节，但是如果你没有玩过，你需要知道一个公园可以提供两种价格:

每次乘车付费:公园的门票是免费的，但是游客需要为每次乘车付费。
按次付费:你收取入场费，但客人可以免费乘坐任意数量的游乐设施。

我更喜欢玩以前的模型。尝试单独乘坐的定价并观察客人的反应更有趣。

在这个游戏上花了几个小时后，我发现不管我有多有经验，我都猜不出一次旅行的正确价格。我总是最终提高或降低价格，让我有一个平衡的利润+客人涌入。

这和现实世界有什么关系？

几个月前，我做了一个应用程序，“ Cone ”，它可以让你用 iPhone 的摄像头从周围挑选颜色。Cone 是我的第一个原生 iOS 应用，花了我大约两个月的时间来完成。最初的版本在可用性、功能性和愉悦性之间取得了很好的平衡(有些人在他们的 MVP 中忽略了愉悦性，但我相信它和其他两个一样重要)。

现在，我过去没有做过任何付费产品，所以我不知道如何给甜筒定价。有很多方法——通过广告免费，通过应用内购买免费，或者以固定价格付费。

我真的不喜欢应用程序向我展示贴满界面的广告，所以这个选项立刻被划掉了。我简要考虑了第二个选项，添加应用内购买，但最近完成开发后，我不想学习另一个复杂的东西，所以我也忽略了这一点。

最后，我没有多想就决定把它定价为 0.99 美元，然后点击提交。在把它提交给 App Store 之前，我没有问过任何人他们会为此支付多少钱。因此，我不知道是我定价太低了，还是人们真的会为此买单。

我学到的教训和 RCT 对定价的影响

在我发布 Cone 的第二天，它就在产品搜索上被搜索到了。它被购买了大约 200 次，我无法抑制我的兴奋。我很高兴看到人们真的发现它很有用，并为此付费。

然后，几个星期后，我决定把它提交给黑客新闻，我得到的回应是压倒性的。再次，我收到了很好的反馈和大约 500 个销售。但这一次，我注意到一个让我想起过山车大亨的模式。人们发现 Cone 非常有用，我看到了类似“这样的评论，这真是物超所值！、对于它所做的事情来说真的很便宜、我会很容易地支付你收费的 3-5 倍。

在 RCT，你通常会看到三种游客对价格的反应。

1.[乘坐]真的很超值

Reactions when I set the entry of the ride to $2.00

这就是你知道你设定的价格太低的地方。你可以提高价格，客人仍然会继续为此买单。

2.[乘坐]是伟大的

Reactions when I set the entry of the ride to $8.00

这是一个甜蜜点(价值=金钱)。你仍然可以试着增加一点费用，看看是否有客人逃跑。

3.我不会花那么多钱去骑车

Reactions when I set the entry of the ride to $15.00

这意味着你定价过高，客人看不到它的价值。你从这里开始降价，努力达到最佳价位。在 12 美元时，我开始看到令人满意的结果。

现在，你看，它在现实世界中是一样的。大多数情况下。一旦我开始听到人们说甜筒真的很值，人们愿意花更多的钱，我就开始尝试定价。我默默地把价格提高到了 $1.99 ，并像往常一样继续促销。令我惊讶的是，人们仍然认为它物有所值。！！).下图显示了该应用的下载量和价格。

That PetaPixel spike was probably the happiest day of my life

如你所见，价格变化并没有真正影响下载量。反过来，人们仍然觉得它物有所值。这意味着，根据 RCT 的说法，我仍处于反应的第一阶段，仍有进一步提高价格以达到最佳状态的空间。

几天前(准确地说是 2017 年 7 月 27 日)，我把价格提高了 1 美元，变成了 2.99 美元。你猜怎么着？人们仍然认为它物有所值。现在，我会在这个价格上坐下来，观察更多的反应，然后再做进一步的实验。在达到第二阶段之前还有很长的路要走。

结论

过山车大亨告诉我，很难给产品贴上正确的价格标签。你必须不断尝试，才能得到合适的价格。从低价开始，一路向上，直到你不再获得新客户。然后退一步。那是你产品的正确价格标签。

我会在推特上不断更新我的实验进展。