当然，我想投资你的创业公司！
当然，我想投资你的创业公司！
原文：https://medium.com/hackernoon/hell-yes-i-want-to-invest-in-your-startup-1d60192d045c
我在金鱼缸里有一些严肃的交易。大约每隔一天，我就会收到一个来自初创企业的主动 ping。在我提出批评之前，我想对他们有的游说者要求投资给予适当的赞扬。当我创办我的第一家公司 Twistage 时，我花了两年半的时间才筹集到 1 美元。那段时间我吃了很多花生酱(相对于价格来说热量密度很高)和热狗(最便宜的“肉类”选择之一)。这引发了有趣的对话，比如我和我未来的姻亲在向我当时的女朋友/现在的妻子求婚之前打电话获得他们的祝福。不用说，我的开场白虽然很认真，但不是我最推荐的:“我意识到我已经两年没有收入了，但我想我真的真的很接近了。”(对于好奇的人，他们说:“是的”，她也是。)
让我们先解决这个问题:冰冷的电子邮件糟透了。它们是最糟糕的融资工具之一。尽管如此，如果你是第一次创业，潜在投资者网络有限或不存在，而且你没有发送冷冰冰的电子邮件，你可能应该重新考虑一下。多亏了冰冷的电子邮件，我筹集了几十万美元，并与后来成为我们董事会成员的人取得了联系。投资者之一谢恩是布朗大学的毕业生，我是在一个不知名的校友留言板上找到他的。我在岩石下看，也在白天看。事实上，马克·库班——是的，那个马克·库班——拒绝了我。如你所料，我遇到的马克比谢恩斯多得多。
在一个完美的世界里，你拥有无限期投资创业的个人资源。在一个真正美好的世界里，你与那些相信你、你的愿景和你执行商业战略的能力的富人建立了关系。但在大多数首次创业的人居住的世界里，要找到一个想给你开支票的人真的真的很难，更不用说一群人了。所以作为第一次创业的人，你必须改变你的世界。你必须扩大你的圈子，让它开始包括合格的投资者(根据证券交易委员会的说法，这些人足够富有，可以投资)，他们购买你出售的任何东西。这意味着去参加活动，被介绍给朋友的朋友——是的，发送冷冰冰的电子邮件。
现在，我除了是一个初创公司的创始人，还是一个初创公司的投资者，我已经能够对寻找资金有一个新的视角。因为每个人都喜欢列表，我就在这里给你一个。当人们发送推销邮件时，我看到的前三个错误。
1。空的 LinkedIn 连接请求
我得到的这些比其他任何东西都多。两年半的时间磨练了我的决心，但并没有让我变得坚强。这让我更加感同身受。我知道当你相信一件事却被一个又一个的人告诉你你错了是什么感觉。我对初创公司的创始人有一种亲切感，所以我会尽量回复每个给我发邮件的人。但是如果他们什么都没给我呢？几乎每天，我都会收到至少一个创业者的空白 LinkedIn 请求。
"嗨，大卫，我想加入你的 LinkedIn 网络."
就是这样。没别的了。在我接受或拒绝请求之前，我会发回一封邮件，询问邀请的动机。99%的情况下，我都会得到回应。以下是我最近收到的匿名回复:
如果我错了，请原谅，但我想你可能有兴趣接受一个新的挑战，通过审查和可能考虑我的投资产品。
在最初的连接请求中加入这一点有那么难吗？记者被教导不要“埋没了乐德”，即，不要隐藏文章的主要情节点。企业家应该听从这个建议。LinkedIn 是一个很好的工具，寻找和确认潜在投资者从未如此简单。不要浪费你的机会发送一个样板连接请求。
2。“嘿，好兄弟”电子邮件
两天前，我收到了一封的邮件，我将再次摘录并匿名:
嗨，大卫
我们在 XXXXXXX 的种子期已经结束了 50%。我们拥有超过 2 万的预订阅用户，已经产生 收入，预计收入 1200 万美元/月。
我们也获得了一些媒体的关注。
这是演示文稿的链接。
让我们接个电话继续聊。
你这周什么时候有空？
当我收到这封邮件时，我从未听说过给我发邮件的人，也从未听说过他的公司。对他们来说获得牵引力是好事。但是这封邮件有很多问题。首先，有一个相当惊人的错别字。我肯定这是一个意外，但我也怀疑这是一封套用信函，这意味着名单上的每个人——这份名单可能是几个月来编制的——都有相同的第一印象。第一印象没有第二次机会。量两次，切一次。
不过，老实说，错别字并不是我首先想到的。是那种语气。我认识这个人吗？看起来我们肯定已经就他的业务进行了数月的讨论，这是最新的更新。但这实际上是我从这个人那里收到的第一封邮件。这封邮件可以做两个大的修改。首先，确保至少有一个人来校对你的邮件。第二，如果你要向别人索要数千或数百万美元，花些时间将邮件个性化。这可能意味着不使用自动邮件，但是如果你像对待个体一样对待人们，投资回报会更好。
3。消失的创始人
当你启动并运行你的公司时，很难跟踪所有的活动部分。每天，你走来走去，胸口发紧，胃里有一种恶心的感觉。我知道这种感觉，当人们埋在一堆任务中忘记事情时，我会试着去理解。即使你的初创公司已经有所成就，也有几个星期感觉一切都像是在分流。
但是当你向某人要钱/帮助/建议时，确保你跟进是很重要的。回到几个月前:我收到一封不太好的电子邮件，来自一家寻求融资的初创公司。我回答说，这笔交易不适合我，原因有几个，我列举了几个。首席执行官问我是否愿意接受一个 15 分钟的电话，我很乐意接受。在打电话的那天，我从 CEO 的合伙人那里得到一个通知，说 CEO 不能打电话，但是他，合伙人，会代替。这些事情发生了。我非常高兴能和另一个合伙人聊天。我们的通话超过了 30 分钟。虽然我对投资的立场保持不变，但我认为从商业和投资的角度来看，我可以做一些对他们有用的介绍。
打完电话，我做了几个介绍。在那之后，沉默。几个月过去了，我上了 LinkedIn，在一个商业发展机会的背景下寻找某人。我注意到前面提到的创业公司的 CEO 是一级关系。“啊，”我想，“我想要的只是好的因果报应，但似乎我可以得到一个对等的介绍。”因此，我给这位首席执行官写了一封电子邮件，询问我给他的线索的情况，并要求介绍他在 LinkedIn 上的关系。然后呢？
寂静的声音…作为西蒙和加芬克尔乐队的一首歌，效果要好得多。有一种说法在创业领域流传多年:“如果你要钱，你会得到建议。如果你寻求建议，你会得到钱。”从我的角度来看，这似乎传达了这样一个信息:人们不想因为他们的钱而被重视，而是因为他们的智慧。对话，而不是交易，是关系的基础。在寻求外部资本之前，创始人几乎总会有一个“朋友和家人”的回合，这是有原因的。他们利用自己多年来培养的关系。这并不意味着你不能直截了当地对一项投资感兴趣。然而，在关系建立之前，投资可能不会到来。那需要时间和努力。至少，你应该回复邮件。
尽管我已经和马克·库班分道扬镳了，但当我给杰里·科隆纳发邮件时，我仍然保持乐观。杰里是一名前风险投资家，他的基金 Flatiron Partners 是他任职期间纽约回报率最高的风险基金。当我第一次见到他时，他告诉我他不再投资创业公司，但如果他投资了，他会对我的业务感兴趣。我不会从他身上看到一分钱，但他有丰富的知识和经验，以及冷静的举止。我要把这个人放在快速拨号上寻求建议？别管钱了，我刚刚中了彩票！
一年多以后，杰瑞一大早打电话把我叫醒。我昏昏沉沉，在凌晨试图追踪我的代码中的一个 bug 后断断续续地睡了一会儿。“大卫，”他开始说道，“我决定投资。”
最初发表于 【多得——买造更好的 。
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